【正文】 如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。盡管 Page 5 婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。這個(gè)階段，涌現(xiàn)了大量婚慶公司，原來做司儀的，自己起了爐灶；做攝像的，跟妝的，等等，都做起了老板。 新文化階段： 1995－ 2021。這種適婚人數(shù)大幅增加的狀況在今后幾年仍將持續(xù)。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨 成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 Page 6 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。 2021 年 10 月 19 日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)， 2021 年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 2021 萬元以上，中型企業(yè)為 8002021 萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到 5000 萬元以上。特別是 09 年到 01 年之間，需求能力大大的高于供應(yīng)能力，市場(chǎng)需求不能得到滿足。技術(shù)人員的技藝水平，嚴(yán)重地制約影樓的發(fā)展與生存。數(shù)碼化影響了整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及流程。 中國婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)主要的經(jīng)營模式有四種，分別是小作坊式的經(jīng)營模式、傳統(tǒng)影樓的經(jīng)營模式、一站式的經(jīng)營模式、品牌連鎖經(jīng)營模式。關(guān)于寫博文，我們也會(huì)有幾點(diǎn)應(yīng)該注意的：a、產(chǎn)品信息故事化 。 d、實(shí)時(shí)的對(duì)所投放廣告的效果進(jìn)行跟蹤、分析。網(wǎng)絡(luò)廣告的類型有：圖片廣告和文字廣告?；?dòng)傳播性強(qiáng) ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來拉動(dòng)消費(fèi)，最終在婚慶各項(xiàng)服務(wù)之間形成一個(gè)鏈條，讓商家共享資源。 （ 五 ） 、網(wǎng)絡(luò)營銷將成為影樓營銷的重要渠道 較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省人力、物力，將成為影樓營銷的主要手段，加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，是勢(shì)在必行的趨勢(shì)。這已經(jīng)成為許多青年人追崇的服務(wù)方式。 08 年到 09 年之間，由于收到金融危機(jī)的影響，企業(yè)數(shù)量停止了上漲的趨勢(shì)， 但總體來說，婚紗攝影企業(yè)數(shù)仍然呈不斷增加的發(fā)展趨勢(shì)?；?，中國每年紗攝影也越來越得到廣大 青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到 婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國 2021年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 5000 億元，預(yù)計(jì)到 2021 年將上升到 7000 億元。但總體效果并不理想。 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。都想在 2021 年大賺一下。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模 式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和 服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。 第二章 婚紗攝影市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析 市場(chǎng)背景分析 Page 7 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差； （三）、 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； （四）、 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)和差異化與創(chuàng)新： （ 一 ） 、一對(duì)一 VIP 服務(wù)備受推崇 根據(jù)客人的不同要求，甚至拍攝景點(diǎn)也可以由客人決定。讓我們共同開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，順勢(shì)而為。婚慶服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品、 MTV 的制作服務(wù)及產(chǎn)品、也將會(huì)在影樓中獲得不斷增長的需求。 （二） 、博客營銷推廣 ： 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。而廣告呢 ?我們應(yīng)該選擇有針對(duì)性的、優(yōu)惠性質(zhì)的廣告內(nèi)容，要讓讀者覺得有利可圖，或者說是比較與其它地方更有我們自己 優(yōu)勢(shì)的帖子。屬于公司慢慢步入成長階段，危機(jī)逐漸降低。d、文字字?jǐn)?shù)精短化 。 因此，在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下，許多婚紗攝影工作室紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復(fù)雜，用人增多，效率降低，錯(cuò)亂多。核心還是培養(yǎng)技術(shù)人員的技藝水平，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。一 是 向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，裝修豪華、現(xiàn)代、時(shí)尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是普通人向往的影樓。盡管讓絕大部分中國新娘 “ 擁有一件屬于自己的婚紗 ” 的口號(hào)已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場(chǎng)的主 流。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗 銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2021 年到 2021 年 11 月份有 276 家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)， 2021 年至少翻番。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。高科技技術(shù)開始使用，成為發(fā)展得萌芽。如婚紗攝影，各種婚慶道具開始廣泛使用。