市場行銷策略的要素-預覽頁
【正文】 獎、即開即中、集點等 ? 告知方式 – 電視、報紙、 DM、海報、包裝等 ? 獎項設置 ? 活動流程（活動執(zhí)行的步驟） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 34 促銷計劃 ? 注意事項 ? 解釋權的歸屬、活動截止時間、公證單位、個調(diào)稅等 ? 活動執(zhí)行細節(jié) ? 活動各組成部分的執(zhí)行內(nèi)容、時間、單位、方式等 ? 活動執(zhí)行時間表 ? 活動策劃、設計、前期準備、執(zhí)行過程控管以及各項執(zhí)行細節(jié)的時間一覽表 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 35 促銷計劃 ? 活動預算 – 獎品費用 – 媒介預算 – 設計制作費用 – 其他執(zhí)行費用（活動審批費、公證費等） ? 評估方式 – 銷量 – 品牌效應（知名度和偏好度的提升） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 36 直效行銷 ? 直效行銷的背景和環(huán)境分析 ? 直效行銷的目的 ? 目標群設定 ? 主題的規(guī)劃（核心概念） ? 行銷方式和溝通渠道 ? 數(shù)據(jù)庫的建立、管理和運用方式 ? 執(zhí)行細節(jié)、流程控管和時間表 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 37 公關和事件行銷 ? 執(zhí)行的契機和社會背景 ? 活動的任務（需要解決的問題） ? 主題規(guī)劃（核心概念） ? 新聞價值和傳播的可能性 ? 活動的執(zhí)行細節(jié)和流程控管 ? 期望的品牌效應和社會效應 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 38 比稿試題： 產(chǎn)品：含乳麥芽固體飲料 品牌：阿華田 企業(yè)：諾華（世界第三大制藥廠） 口味：麥芽、可可 包裝 /容量：聽 /400g： 20元； 800g： 38元； 1500g： 75元 價格： 袋 /400g： 18元 通路：量販、超市、食品店（南北雜貨店）、部分煙雜 消費者：兒童（ 610歲）、年輕人（ 1924歲）、老人、體弱生病 時機：日餐、休閑（茶坊、朋友聚會等） 購買者： 2835歲家庭主婦 動機：給小孩、老人、病人補營養(yǎng) /送禮 產(chǎn)品特性：含各種人體必需元素，均衡補充 麥芽 對糖尿病有好處 廣告訴求：針對兒童、母親 “阿華田的孩子，不得了；不，是了不得” 市場： 1）固體飲料整體呈下降趨勢 2）阿華田市場知名度第一； 3）阿華田通路、市場銷量占有率： 75% 競爭者：高樂高 巧克力飲品 高，高樂高 美祿 巧克力飲品（競爭者價格與阿華田持平） 問題： 1）運用 SWOT、鐵三角（含產(chǎn)品樓梯分析）確定行銷策略； 2）發(fā)想主題 TVC、及畫出主題海報 layout； *明確市場問題，運用策略思考工具調(diào)整 4P 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1