億佳能品牌年中診斷與新規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0 0元150 1— 200 0元200 1元 —3 000 元300 1元 以上硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說(shuō)明：太陽(yáng)能熱水器目前的消費(fèi)群體基本是收入水平較高、享受生活、學(xué)歷水平較高的中產(chǎn)人士 因此，億佳能為擴(kuò)大自己的影響力，需要將品牌定位、品牌傳播對(duì)象轉(zhuǎn)移到此類群體 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 從消費(fèi)者購(gòu)買渠道來(lái)看： 熱水器的選擇渠道依次為商場(chǎng)、家電城、專賣店、超市、建材市場(chǎng)，太陽(yáng)能的專賣店賣場(chǎng)位置靠后 說(shuō)明，作為太陽(yáng)能熱水器來(lái)說(shuō)，應(yīng)加強(qiáng)自己專賣店賣場(chǎng)知名度的宣傳、建設(shè)，迎取消費(fèi)者心理，方能增強(qiáng)銷售力。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 因此，消費(fèi)者對(duì)億佳能的認(rèn)知度低，造成億佳能傳遞給消費(fèi)者的是太陽(yáng)熱水器的共性，沒(méi)有傳遞出億佳能差異化特點(diǎn)，也就無(wú)法使消費(fèi)者對(duì)其定位有一個(gè)認(rèn)同，所以，億佳能為建設(shè)品牌形象，必須集中資源去打造自己差異點(diǎn)，方能形成品牌個(gè)性 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、億佳能產(chǎn)品檢測(cè)新分析 黑馬系列 市場(chǎng)定位： 2021年的舊產(chǎn)品，低檔市場(chǎng)定位，由于同檔次品牌眾多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力： 這類高水平產(chǎn)品 、 高檔次定位是眾多雜牌和相近幾個(gè)品牌所不具備的 ， 差異化市場(chǎng)空間存在 ， 但也存在一定風(fēng)險(xiǎn) ， 因知名度不高 ， 高端產(chǎn)品短期內(nèi)難以得到市場(chǎng)認(rèn)可 。 技術(shù)支持 專利技術(shù)三高管、標(biāo)準(zhǔn)配置等，均是技術(shù)差異點(diǎn)，并對(duì)其低檔市場(chǎng)中的相對(duì)高價(jià)有支持點(diǎn)，但地檔次產(chǎn)品大多是價(jià)格戰(zhàn)，因此技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 新一代 190 市場(chǎng)定位： 在全國(guó) 3000多個(gè)品牌市場(chǎng)中屬于中高檔定位。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第三部分 品牌新規(guī)劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 一、億佳能產(chǎn)品的“市場(chǎng)”差異性 億佳能產(chǎn)品 檢測(cè)分析 億佳能最大的優(yōu)勢(shì)是其 中高端產(chǎn)品有獨(dú)一無(wú)二的 熱力技術(shù)、配置、外型等 消費(fèi)者 檢測(cè)分析 消費(fèi)者最關(guān)心的依然是 熱量、技術(shù)性能 競(jìng)爭(zhēng)品牌 檢測(cè)分析 眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌，億佳能 屬于新生品牌，知名度 不高，個(gè)性不足，需要 突出品牌個(gè)性 億佳能產(chǎn)品的“市 場(chǎng)”差異性在于： 中高檔次市場(chǎng)中 領(lǐng)先的熱力突破、 產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)、 原裝標(biāo)準(zhǔn)配置 ….. 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 億佳能的“市場(chǎng)” 差異性 領(lǐng)先的熱力技術(shù)， 帶給消費(fèi)者突破性的 利益享受； 時(shí)尚性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 獨(dú)具一格； 個(gè)性化的原裝配件， 行業(yè)率先之舉。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 技術(shù)挑戰(zhàn) ?億佳能 2021年新一代新產(chǎn)品采用專利技術(shù)三高管，在整個(gè)行業(yè)是領(lǐng)先技術(shù)，替換舊的普通管技術(shù)； ?新一代 190的 ，在整個(gè)行業(yè)是最長(zhǎng)的，集熱面積最大，熱效率最強(qiáng)； ?S外型設(shè)計(jì)，體現(xiàn)機(jī)器的流線性、人性化，獨(dú)具匠心； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 市場(chǎng)挑戰(zhàn) ?在整個(gè)行業(yè)率先掀起太陽(yáng)能熱水器配件標(biāo)準(zhǔn)化、原裝化、品牌化，以市場(chǎng)手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)； ?在市場(chǎng)上，從高空、中空、地面全方位宣傳、推廣新產(chǎn)品、新形象，吸引消費(fèi)者強(qiáng)大關(guān)注，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣造成沖擊與挑戰(zhàn) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第五部分 品牌發(fā)展策略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 一、產(chǎn)品策略 （ 一）產(chǎn)品線的規(guī)劃與定位 發(fā)展（ 2021年重點(diǎn)產(chǎn)品）： 億佳能新一代系列 新一代 1新一代 160、新一代 190 由于此產(chǎn)品系列占據(jù)低、中、高檔市場(chǎng)空間，完整的市場(chǎng)定位全線出擊，符合挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，且技術(shù)領(lǐng)先、形象深受市場(chǎng)歡迎，要采取發(fā)展策略，力求把它塑造為一顆閃亮的明星。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、促銷策略 落地性原則 為使促銷對(duì)于新生品牌有實(shí)效性，應(yīng)以簡(jiǎn)單、易操作、易監(jiān)控為原則，建議以廣場(chǎng)活動(dòng)、小區(qū)展銷為主。 （一）市場(chǎng)分類策略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 （一）專賣店分類策略 ?省會(huì)城市和大型地級(jí)城市必須至少有 2個(gè)以上大而形象的 5S專賣店； ?中型地級(jí)城市必須至少有 2個(gè)以上大而形象的 4S專賣店； ?小型地級(jí)城市和縣城必須至少有 1個(gè)以上大而形象的 3S專賣店； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2021 億佳能 從產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略到品牌發(fā)展戰(zhàn)略的飛躍
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