漢水熙園銷售方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 因，只要 他關(guān)心的問提，我們一有消息馬上給他一個(gè)有權(quán)威的答案。（如果是 9 層以下的每層加價(jià)可以在 80 到 120 之間 ） 2 按照從中間到西邊再到東邊的加價(jià)體系，每套加 4060 元 3 小戶型比大戶型高的價(jià)格體系， 4 復(fù) 式樓，頂樓的單價(jià)不要太高，比下一層高一點(diǎn)就可以了。 本案的總體戶數(shù)是 886戶，其中 100 平米以內(nèi)的有 144 套占 %，復(fù)式樓有 95 套占 %，還有 100到175 平米的有 647 套占 73%。這個(gè)任務(wù)是比較重的，而且要想在橋口區(qū)本地區(qū)內(nèi)完全消化是不可能的，我建議要加大廣告和宣傳的投入力度，把目標(biāo)定在漢口，漢陽(yáng)，武昌，乃至大武漢只有這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)把我們的銷售業(yè)績(jī)抓上去。 休息時(shí)間 ： ? 每人每周輪休一天； ? 換休由銷售經(jīng)理調(diào)配； ? 休息日自愿不休者，視為自動(dòng)放棄休息日。不戴過多的裝飾品，不做奇異裝扮，以清爽、專業(yè)、熱情的精神面貌示人。 請(qǐng)假 ： ? 短時(shí)間私事外出必須事先得到銷 售經(jīng)理的批準(zhǔn)，未得到批準(zhǔn)私事外出者作 擅自離崗處理； ? 請(qǐng)假超過半天的（含半天），需提前報(bào)與經(jīng)理審批。 4 四、 客戶接待 客戶接待的順序以每天“簽到本”上的簽名次序?yàn)闇?zhǔn)。 ? 已買房的熟客不計(jì)次數(shù)，可補(bǔ)上繼續(xù)接待。 ? 義務(wù)接待客戶亦必須登記“客戶登記本”，并在備注欄上注明“義務(wù)”。 嚴(yán)格按順序接待客戶，杜絕挑客，搶客的行為。 1 掛機(jī)時(shí)先待客戶掛斷后自己才掛機(jī)。 5 五、 傭金制度 銷售人員每月的個(gè)人傭金里包括基本工資、 個(gè)人提成兩個(gè)部分。 連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)最后一名者，自動(dòng)離職。 登記時(shí)不得掉行、掉頁(yè)、不得私自涂改、損壞。 按表格要求詳細(xì)填寫客戶資料。若再上門成交的，計(jì)后接待銷售人員業(yè)績(jī)。 經(jīng)理有權(quán)隨時(shí)要求銷售人員提交全部客戶跟蹤本。 ? 交小定的原則上要求 24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊全部定金。 簽署認(rèn)購(gòu)書 ? 認(rèn)購(gòu)書一般由銷售人員本人填寫。 ? 簽署完畢的認(rèn)購(gòu)書一律交由經(jīng)理保管。 催交首期款 7 ? 分多次提醒：提前三天，提前一天或當(dāng)天確認(rèn)。 ? 態(tài)度主動(dòng)，并親自帶往管理處。 ? 節(jié)日問候。 出現(xiàn)任何業(yè)務(wù)交叉協(xié)商不成，銷售人員可向經(jīng)理提出，經(jīng)理將于七天內(nèi)給予解決。 8 已買房的熟客介紹新客以取得新客的聯(lián)系電話為準(zhǔn)。 十二、行政要求 “日記本”的使用與管理。 例會(huì)要求： ? 準(zhǔn)時(shí)參加經(jīng)理召集的各種例會(huì)。
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