中介渠道經(jīng)理kpi分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 比 A支行 B支行 C支行 D支行 合計(jì) 保費(fèi)占比 =某支行一個(gè)季度保費(fèi)合計(jì) /各支行保費(fèi)之和 分析 如果本渠道各支行都做得不理想，需加強(qiáng)我公司與銀（郵）渠道上層的溝通，以期引起重視。 渠道季度情況分析 月份 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 有效網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 保費(fèi) （萬(wàn)元） 網(wǎng)均產(chǎn)能 有效網(wǎng)均產(chǎn)能（萬(wàn)元） 保費(fèi)占比 網(wǎng)點(diǎn)占比 1月 2月 3月 如果在某個(gè)渠道中的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能挖掘較好，需做的是開拓新的網(wǎng)點(diǎn)。 其他主要指標(biāo) ? 出單柜員人數(shù) ? 重點(diǎn)柜員人數(shù) 指標(biāo)越細(xì)化就越能發(fā)現(xiàn) 渠道的 問(wèn)題點(diǎn) 業(yè)績(jī)指標(biāo)理解誤區(qū) 相同的數(shù)字一定反映相同的事實(shí) 數(shù)字可以取代一切溝通 指標(biāo)越多越好 數(shù)字是單位績(jī)效評(píng)估的唯一標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)是企劃 =督訓(xùn)的事情 業(yè)績(jī)指標(biāo)理解誤區(qū) ? 沒(méi)有電腦就無(wú)法進(jìn)行表報(bào)管理 ? 表報(bào)管理，不必再顧及人性 ? 表報(bào)只總結(jié)過(guò)去，不具備前瞻性 ? 只要做好表報(bào)管理，單位績(jī)效自然提
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