發(fā)展才是硬道理業(yè)經(jīng)版-預(yù)覽頁
【正文】 ~2021 0 ~15000 0 2021 ~8000 % 15000 ~150000 % 8000 ~15000 1% 150000 ~300000 % 15000 ~30000 % 300000 ~500000 1% 30000 ~50000 2% 500000~ % 50000~ % 年終獎 =部（組）累計 FYC*比例 *繼續(xù)率系數(shù) ~65% 0 65%~75% 70% 75%~80% 80% 80%~83% 90% 83%~86% 100% 86%~89% 110% 89%~92% 130% 92%~95% 160% 95%~ 180% 繼續(xù)率 系數(shù) 做保險，組織發(fā)展的利益最大 走 組織發(fā)展 路線 ? 業(yè)務(wù)員 —— 個體戶 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理 —— 小作坊 ? 高級經(jīng)理 —— 企業(yè)主 ? 業(yè)務(wù)總監(jiān) —— 集團(tuán)董事長 三年的銷售利益積累 ,以月均保費 6000元為例： 第二年： 初年傭金： 6000元 *12個月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元 *12個月 *12% =8640元； 繼續(xù)率獎金： 6000元 *12個月 *12%*130% =11232元； 總計： 41472元 第三年： 初年傭金： 6000元 *12個月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元 *12個月 *12% +6000元 *12*8% =14400元； 繼續(xù)率獎金：； 6000元 *12個月 *12%*130% =11232元； 總計： 47232元 第一年： 初年傭金： 6000元 *12個月 *30% =21600元； 新人訓(xùn)練津貼： 1500元 *6個月 =9000元 新星獎： 6000*30%*20%*9個月 =3240元 總計： 33840元 解讀組織利益高于展業(yè)利益（一） 三年銷售利益共計： 元 122544 三年的組織利益積累 : 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組 5人，人均保費 6000元；月均 FYC1800元。 如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理 假設(shè) A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組 3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理 B，育成組 3人 下半年發(fā)展模式： A、 B每兩個月分別增員 1人， 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計 6人 。 適用時間：2021年 712月 原標(biāo)準(zhǔn) 個人連續(xù) 6個月累計 FYC7200元， 直轄及育成連續(xù) 6個月 累計 FYC270000元， 直轄 4人（正式人力 2人）， 育成 3個組（直接育成 2個）， 月均有效人力 20人， 直轄及育成組繼續(xù)率 80%以上。B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理 1人 。 下半年有效增員 3人，每兩個月增員 1人， 未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)個險負(fù)責(zé)人進(jìn)行
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