保險營銷客戶在哪里-預(yù)覽頁
【正文】 起來的寶藏，需要行銷人員去尋找，但是沒有方法就要在迷宮里摸索，你一旦掌握了方法，就像找到了藏寶圖，可是藏寶圖在哪里呢？其實準保戶隱藏在陌生拜訪里、緣故法中、轉(zhuǎn)介紹里、影響力中心和社團朋友介紹中等等，關(guān)鍵是你自己找到一個或幾個適合自己的方法，也就是找到一條或多條藏寶圖路線，去挖掘自己的寶藏！ 圖 61 您的新客戶名單多半從哪里來？ （單位： %） 中國大陸 保護轉(zhuǎn)介紹社團朋友介紹影響力中心介紹直接郵寄信函陌生拜訪通過填寫問卷同學(xué)錄或公司名錄展示說明會其他75. 6 35. 4 1. 9 33. 2 20. 3 5. 8 10. 3 戶 圖 62 （單位： %） 注 1：總有效樣本數(shù) 1317份，其中中國大陸 1003份 注 2：復(fù)選題，以觀察值分析 臺灣 香港 新加坡 馬來西亞 1 、保戶轉(zhuǎn)介紹 2 、社團朋友介紹 3 、影響力中心介紹 4 、直接郵寄信函 5 、陌生拜訪 6 、通過填寫問卷 0 0 7 、同學(xué)錄或公司名錄 8 、展示說明會 0 9 、其他 轉(zhuǎn)介紹 蘊藏?zé)o限新客戶 如果把發(fā)掘準保戶比喻成業(yè)務(wù)員尋找定期的過程 ，那么轉(zhuǎn)介紹則是通往寶庫的捷徑 。 在現(xiàn)有保戶有多少比例的保戶曾經(jīng)介紹過客戶給您的調(diào)查中 （ 圖 71） ， 選擇 14成的占了 7成多 ， 馬來西亞達到了 9成 （ 圖 72） 。家族保單的開拓在壽險市場比較成熟的地方也是一塊
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