【正文】 ...............26 ........................................................................27 ..............................................................27 .............................................................27 .............................................................28 .........................................................28 ...........................................................28 ： ...........................................................28 ..............................................................29 ：硬廣 +軟文 、網(wǎng)絡(luò) ...........................................29 、派單 .......................................................30 :............................................................31 ..............................................................33 水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)《駿御華庭營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》 駿御華庭營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 白云區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)分析 白云區(qū)基本概況 地理位置： 白云區(qū)位于廣 州市老城區(qū)的北面，地處北回歸線以南，陽(yáng)光充足，雨量充沛，氣候溫和，東鄰增城、蘿崗，西界南海，北接花都區(qū)、從化市，南連黃埔、天河、越秀、荔灣 4 個(gè)城區(qū)，面積 平方公里。 交通系統(tǒng)：白云區(qū)交通發(fā)達(dá)，為陸軍交通運(yùn)輸樞鈕 ，是廣州市東部、東北部、北部、西部的進(jìn)出咽喉。 大帽峰山生態(tài)保護(hù)區(qū)：白 云區(qū)東部山林地，以生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，引導(dǎo)生態(tài)旅游，高科技研發(fā)等無(wú)污染產(chǎn)業(yè)進(jìn)入，并制定統(tǒng)一的發(fā)展保護(hù)政策。 流溪河北岸產(chǎn)業(yè)區(qū)：調(diào)整流溪河北岸城鎮(zhèn) 建設(shè)形態(tài)，引導(dǎo)城鎮(zhèn)沿主要干線向北部發(fā)展，與大朗貨運(yùn)站相連，憑借鐵路、高速公路等交通優(yōu)勢(shì)，發(fā)展制造業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、形成以輕工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展組團(tuán)。 、白云區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)總量突破千億元大關(guān)，成為全市第五個(gè) GDP 超千億的區(qū)縣 a、經(jīng)濟(jì)總量躍上新臺(tái)階，增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì) 初步測(cè)算， 2020 年全區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，同比增長(zhǎng) 12%，首次突破千億元大關(guān)。增長(zhǎng)速度高于全市平均水平（ 11%） 1 個(gè)百分點(diǎn)，居各區(qū)縣第七位。全區(qū)商品銷(xiāo)售總額 億元，增長(zhǎng) %。 2020年，全區(qū)商品進(jìn)出口總值 億美元，同比增長(zhǎng) %。三次產(chǎn)業(yè)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力分別為：第一產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為 %；第二產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為 %，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ；第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率為 %，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)。 2020 年，全區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值達(dá) 億元，同比增長(zhǎng) %，高于全區(qū)平均水平 個(gè)百分點(diǎn)；占第三產(chǎn)業(yè)的比重為 %，比上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。 c、城鄉(xiāng)居民生活水平穩(wěn)步提高的同時(shí)，消費(fèi)層次有所提高 2020年，全區(qū)城市居民人均可支配收入 33322 元，同比增長(zhǎng) %。 2020年，農(nóng) 村居民年人均純收入 14840 元，同比增長(zhǎng) %，增速高于城市居民可支配收入 。從分產(chǎn)業(yè)投資情況來(lái)看：第一產(chǎn)業(yè)完成投資 億元，增長(zhǎng) %，占全區(qū)固定資產(chǎn)投資額的 %；第二產(chǎn)業(yè) 增長(zhǎng)迅猛，全年完成投資 億元，增長(zhǎng) ，占 %；第三產(chǎn)業(yè)占絕對(duì)比重，完成投資 億元，增長(zhǎng) %，占 %。糧食總產(chǎn)量 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；蔬菜產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %；水果總產(chǎn)量 6372 噸，增長(zhǎng) 6%；三鳥(niǎo)出欄量 萬(wàn)只，增長(zhǎng) %；水產(chǎn)品產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。 企業(yè)創(chuàng)新能力穩(wěn)步提高。 2020 年，全區(qū)四鎮(zhèn)完 成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的 %，同比增長(zhǎng) %。 堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“兩加一推”主基調(diào)，突出“轉(zhuǎn)型、升級(jí)、提速”這一主題，朝著“五年再建一個(gè)白云”的目標(biāo)，積極搶抓“國(guó)發(fā) 2 號(hào)文件”深入實(shí)施機(jī)遇，重點(diǎn)突出建設(shè)“三 路三片三園”，加快推動(dòng)“三化同步、產(chǎn)城互動(dòng)、綠色崛起”，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度和加快社會(huì)事業(yè)發(fā)展 。 通過(guò)以上的《綱要》，白云區(qū)位于廣州的 北部 ， 是廣州主要的水源涵養(yǎng)地，應(yīng)優(yōu)化地區(qū)功能布局與空間結(jié)構(gòu)，由于新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)在花都，在保證貫徹 “ 機(jī)場(chǎng)控制區(qū) ” 規(guī)劃的前提下，可以適當(dāng)發(fā)展臨港的 “ 機(jī)場(chǎng)帶動(dòng)區(qū) ” ，建設(shè)客流中心、物流中心。 水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)《駿御華庭營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》 白云區(qū)的新規(guī)劃中，其基本方向是整合中心區(qū)，建設(shè)大型物流中心，大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、旅游業(yè)以及核心工業(yè)園。 d 白云區(qū)以白云山、帽峰山、南湖等生態(tài)景觀資源形成強(qiáng)大的旅游資源，形成白云區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。 從歷年商品住宅市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)看， 20 20 2020 三年商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)的供大于求的狀態(tài)，其余年份都呈供不應(yīng) 求的狀態(tài)， 2020 年整體吸納率僅為 81%，趨近08 年的歷史地位，市場(chǎng)形式嚴(yán)峻。另外， 50 平方米以下小戶型也有明顯增多。 數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光家緣 從《 2020 上半年 2020 上半年廣州成交面積對(duì)比》圖上可以看到，廣州成交面積主要集中在 70~150 平方米區(qū)間內(nèi)，其中以 70~130 區(qū)間內(nèi)最為集中。同時(shí)，一房單間公寓類(lèi)戶型和 150 平方米以上大戶型或復(fù)式別墅戶型的減少，表現(xiàn)成交戶型有更向?qū)嵱脩粜图械奶卣鳌? 水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)《駿御華庭營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》 區(qū)域分析 地理位置 本項(xiàng)目位于白云區(qū)三元里大道與機(jī)場(chǎng)路交匯處 ，位于白云新城的紅線范圍內(nèi)，區(qū)域的發(fā)展?jié)摿^大，升值無(wú)限。本項(xiàng)目的核心地位得到充分體現(xiàn)。 b 項(xiàng)目為單體樓，小區(qū)綠化配套不完善。 b 項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)周邊也有多個(gè)樓盤(pán)在售，面臨價(jià)格戰(zhàn) c 預(yù)售項(xiàng)目發(fā)售時(shí)，周邊現(xiàn)樓較多對(duì)本項(xiàng)目遠(yuǎn)期樓花沖擊力較強(qiáng) 周邊項(xiàng)目分析 樓盤(pán)名稱 物業(yè)類(lèi)型 建筑面積 容積率 主力戶型 均價(jià) 配套 云山名都 普通住宅 60000平方米 二居80105平方米，三居91139平方米 23000元 /平方米 配套小學(xué) 、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)及高檔商場(chǎng) 、小區(qū)花園 水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)《駿御華庭營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》 正升雅境 普通住宅 42412平方米 一居至四居46130平米 19000元 /平方米 ? 區(qū)內(nèi) 幼兒園、雙泳池、泛會(huì)所（架空層活動(dòng)空間）、精品園林 美景國(guó)際公寓 公寓 30000 平方米 二居至三居72152平方米 19000元 /平方米 休閑娛樂(lè)設(shè)施、小區(qū)花園 樓盤(pán)名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 云山名都 位于白云新城板塊，區(qū)位 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，周邊配套齊全；小區(qū)配套齊全，綠化率高。 樓盤(pán)附近的環(huán)境都比較嘈雜，三元里是批發(fā)市場(chǎng)比較集中的地方，雖衣食住行都比較方便，但居住環(huán)境不是太好，小區(qū)盤(pán)比較少，來(lái)往的流動(dòng)人口也比較頻密 ，離地鐵口較遠(yuǎn) 美景國(guó)際公寓 美景國(guó)際公寓位于白云區(qū)遠(yuǎn)景路西段。 遠(yuǎn)離地鐵口。 實(shí)用面積：約 24m178。 實(shí)用面積 : m178。 實(shí)用面積 : m178。 實(shí)用面積 : m178。 實(shí)用面積 : m178。的兩房，另外還有少量的三房。的一房、 6280 m178。 坐享白云山景，宜居寶地 駿御華庭毗鄰著名的國(guó)家 5A 級(jí)旅游風(fēng)景區(qū) —— 白云山風(fēng)景區(qū)，白云山云霞繚繞，峰巒疊翠，郁郁蔥蔥，是廣州城區(qū)萬(wàn)金難買(mǎi)的坐擁白云山自然景 觀宜居寶地。置業(yè)門(mén)檻非常低，對(duì)于首次置業(yè)的剛需和投資客來(lái)說(shuō)，都非常合適。從項(xiàng)目步行 2 分鐘左右便可以到達(dá)白云大道北公交站，而從依靠 這個(gè)公交站的 20 多條公交線路幾乎貫穿整個(gè)廣州中心六區(qū)。他們追求新事物，崇尚高素質(zhì)的生活環(huán)境。另外，附近的居民想為父母買(mǎi)套房子養(yǎng)老，離得遠(yuǎn)面積太大也不適合，因此，就近的 駿御華庭 就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市內(nèi)供應(yīng)大，月成交少。 因地制宜，部分設(shè)施改造，提升品質(zhì)。 回顧與思考 ： 上階段，整個(gè)項(xiàng)目處于推貨策略的第一批， 通過(guò)推出部 分特價(jià)單位低價(jià)入市，希望做到快速?zèng)_量，但樓盤(pán)總套數(shù)為 264 套，售出僅 51 套，已出貨率為 %，出貨速度相當(dāng)慢。 戶外廣告、派單 利用項(xiàng)目地處三元里大道的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樓體巨幅、道旗等戶外媒體，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域客戶進(jìn)行有效截留。 b 元旦期間：一二手聯(lián)動(dòng) 元旦期間 通過(guò) 一 二手的同事帶來(lái)客戶，增加樓盤(pán)客戶量，挖掘其中有意向的客戶，向他們推銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，促成