【正文】 極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)能夠順利進行。同時接觸與認識社會，積累人生閱歷。之后還有刁主任對咀香圓的精彩介紹，讓我們知道咀香圓杏仁餅起始于清光緒二十九年，蕭家為幫補家計， 1911 年，開始了作坊式生產(chǎn) 。咀香圓是一家充滿歷史色彩的餅類生產(chǎn)公司，當中肯定有不少 的不愉快的經(jīng)歷，終究還是熬過來了，證明了咀香圓是一家有實力，深受群眾歡迎的公司，讓我在之后的實習(xí)過程中想了解到更多的這家公司的企業(yè)文化，今后對我肯動有很大的幫助。第一天就這樣匆匆過去了，也是充實的一天，這令我更期待第二天開始的工作。③測量包裝尺寸，計算空隙率 X。之后我們開始了包裝的測量，對于我來說這是一件新鮮的事物，如何能更準確的測量結(jié)果，計算空隙率，經(jīng)過摸索后，工 作開始熟練，一個一個包裝的整理出相關(guān)的信息。他們從生產(chǎn)車間帶回來當天的產(chǎn)品進行水分測量與微生物檢驗，學(xué)校學(xué)習(xí)到的實驗室操作又 可以運用上去了，對產(chǎn)品的處理要相當?shù)囊?guī)范，點點操作錯誤就會另實驗的結(jié)果有很大的差距，就例如杏仁餅樣品研磨提取之后一定要蓋上蓋子，以免空氣中的水分影響測量的結(jié)果等等。 期間張總視察過我們實習(xí)生的工作進度，對我們的工作提出了不同的要求，并邀請了我們參加食 品品嘗會。如果有機會，我希望繼續(xù)留在咀香圓實習(xí)，因為我目前學(xué)校手頭上有一個實驗，所以我想完成后， 8月份的時候再到貴公司進行工作直接到 9 月份開學(xué)，希望在旺季生產(chǎn)月餅的時候?qū)W習(xí)到更多的東西，又可以減輕公司旺季時候人手的需求。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。與同事分工合作，同事 (小潘 )負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。 開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的 郵件。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。 (二 )電話要短而精 。 (三 )電話前要列出要電話客戶名單明細 這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 重點突出 當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā) 時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。正所謂是經(jīng)驗的積累。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患 +做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利 。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場 !理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。在鞏固 80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動 20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這 20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌 (名牌 )。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。這次的實習(xí)著重從親身實踐來了解服裝廠的運作的。 此次實習(xí)的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實習(xí)情況，定好后在車間實際工作了兩天，然后陪同技術(shù)科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單?? 大一的時候，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標準的原則先后兩次到服裝廠去實習(xí)。 在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上，我學(xué)習(xí)了很多理論知識和親自動手實踐的經(jīng)歷。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。上崗的前兩天，我就整日機械的做著這些工作。 奧絨公司的工作流程大體如下：接單 合同簽訂 技術(shù)打樣 客戶確認 材料采購 進廠檢驗 裁剪 驗片 縫紉 半成品檢驗 后整理 成品檢驗 包裝 抽箱檢驗 客人驗貨 出運 交單收匯 我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類。 公司畢業(yè)實習(xí)報告模板 5 一、實習(xí)基本情況 實習(xí)目的：實習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)期間一個重要的綜合性實踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。 花生含有豐富的蛋白質(zhì)和人體所需的鈣、磷、鐵、核黃素、卵磷脂、膽堿等成分 。 風雨十年，奮斗十載，企業(yè)從無到有固定資產(chǎn)達 20xx萬元，年生產(chǎn)能力 1000噸。公司先后獲得 Xx 市“重合同、守信用企業(yè)”，“ Xx市誠信文明企業(yè)”等多項榮譽稱號。公司為了保證富硒黑花生的質(zhì)量，發(fā)展黑花生種植基地 200 畝，固定種植戶 70 戶，公司統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一施用生物肥料，派專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，規(guī)范種植，從源頭上保證了富硒黑花生質(zhì)量，杜絕了化肥、要為殘留，確保富硒黑花生綠色、天然，使富硒黑花生實實在在的成為天然綠色產(chǎn)品。 (4)黑白瓜子 雪白瓜子能促進胰島分泌，胰島素具有降血糖作用，故用于治糖尿病且具有美容養(yǎng)顏之功效。我明白只有將理論聯(lián)系實際才能夠加深對知識的理解，我也深切明白實習(xí)對我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，同樣也像“試金石”一樣對我所學(xué)知識、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面進行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會。重點了解了財務(wù)部門、銷售部門等部門。銷售看似是一個簡單的工作，但要做到優(yōu)秀需要做出很大的努力。 開始的兩天我主要是見習(xí)，跟隨展銷廳的工作人員進一步了解各個產(chǎn)品，同時學(xué)習(xí)工作人員的營銷技巧、服務(wù)態(tài)度等。說不準你不認真對待的那個就是真正的客戶，但是如果不 認真對待就會失去這個客戶，給公司帶來損失。在公司展銷廳實習(xí)一段時間后，在展銷會上我已經(jīng)能夠靈活熟練應(yīng)對，做好了自己分內(nèi)的工作。這一階段主要是在春節(jié)后。認真學(xué)習(xí)了生產(chǎn)成本的核算過程。在工作中，僅靠我們在課堂上學(xué)習(xí)到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過這段時間的實習(xí)，我也更加了解了這個社會，邁出了踏入社會的第一步。經(jīng)濟學(xué)是研究稀缺資源的有效配置和合理利用的一門科學(xué)。經(jīng)濟危機剛剛過去，中小企業(yè)盡管得到中央政府政策大力支持，但是很多政策并不能落到實處，中小企業(yè)面臨融資難的問題，同時還要受制與當?shù)卣墓苤?，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展，同時也制約著整個經(jīng)濟的復(fù)蘇。同時公司信息管理系統(tǒng)不完善，嚴重 制約公司發(fā)展效率。如果食品安全做不好，就會重蹈三鹿的覆轍，公司也會遺臭萬年。 公 司畢業(yè)實習(xí)報告模板 6 在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告配音方面有了一些瑣碎的思考。 渠道去調(diào)整配送方法。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的配音上的經(jīng)驗，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段 。雖說實習(xí)期間時間尚短，各項工作經(jīng)驗都不是精，但是這些方方面面的工作經(jīng)驗都令我受益匪淺?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。 中國平安擁有約 萬名壽險銷售人員及 12 萬余名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過 4400個。從保費收入來衡量，平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司。世界各國，凡是保險業(yè)發(fā)達的國家，保險代理也十分發(fā)達。個人營銷制度的迅速發(fā)展，為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。 二、實習(xí)內(nèi)容及過程 (一 )實習(xí)內(nèi)容 了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。 進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識， 保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。 (2)關(guān)心準顧客個人及家庭健康狀況。 (6)每個營業(yè)部開設(shè) 24個小時熱線聯(lián)系電話等。(3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程 ,建立“綠色通道” 。其目的在于提高客戶信心 ,避免保單失效以及顧客源 ,改善保險企業(yè)形象。 三、實習(xí)收獲與體會 在平安實習(xí)的兩個月時間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。保險代理人是在幫助別人，同時成 就了自己。我很好地熟悉了“鑫利兩全保險”“智盈人生”“吉星送寶 (少兒險 )”“世紀贏家”等平 安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《鑫利兩全保險 (分紅型 )合同條款》《智贏人生合同條款》等。 (1)向部門優(yōu)秀員工請教，掌握了一些好的工作方法。 為以后就業(yè)做了模擬和演練。對于這次畢業(yè)實習(xí)，我的體會有很多，其中最深刻的有三點： 做保險代理人首先是做人。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。只有不斷進取，才能有成就。同時也感謝與我一起實習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)能夠順利進行。同時接觸與認識社會，積累人生閱歷。之后還有刁主任對咀香圓的精彩介紹，讓我們知道咀香圓杏仁餅起始于清光緒二十九年，蕭家為幫補家計， 1911 年，開始了作坊式生產(chǎn) 。咀香圓是一家充滿歷史色彩的餅類生產(chǎn)公司，當中肯定有不少的不愉快的經(jīng)歷，終究還是熬過來了，證明了咀香圓是一家有實力，深受群眾歡迎的公司，讓我在之后的實習(xí)過程中想了解到更多的這家公司的企業(yè)文化，今后對我肯動有很大的幫助。第一天就這樣匆匆過去了，也是充實的一天，這令我更期待第二天開始的工作。③測量包裝尺寸，計算空隙率 X。之后我們開始了包裝的測量，對于我來說這是一件新鮮的事物，如何能更準確的測量結(jié)果，計算空隙率，經(jīng)過摸索后，工作開始熟練，一個一個包裝的整理出相關(guān)的信息。他們從生產(chǎn)車間帶回來當天的產(chǎn)品進行水分測量與微生物檢驗，學(xué)校學(xué)習(xí)到的實驗室操作又可以運用上去了，對產(chǎn)品的處理要相當?shù)囊?guī)范，點點操作錯誤就會另實驗的結(jié)果有很大的差距，就例如杏仁餅樣品研磨提取之后一定要蓋上蓋子，以免空氣中的水分影響測量的結(jié)果等等。 期間張總視察過我們實習(xí)生的工作進度，對我們的工作提出了不同的要求，并邀請了我們參加食品品嘗會。如果有機會，我希望繼續(xù)留在咀香圓實習(xí)，因為我目前學(xué)校手頭上有一個實驗，所以我想完成后， 8月份的時候再到貴公司進行工作直接到 9 月份開學(xué)，希望在旺季生產(chǎn)月餅的時候?qū)W習(xí)到更多的東西，又可以減輕 公司旺季時候人手的需求。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。超冀設(shè)計中心”，成熟 的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。與同事分工合作，同事 (小潘 )負責網(wǎng)站后臺程序，由我 負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。 開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。如何 選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。因此，我運用了 互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。 (二 )電話要短而精。 (三 )電話前要列出要電話客戶名單明細 這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 重點突出 當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā) 時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、