【正文】 一些成績(jī)，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。 三、 2021年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒有完不成的任務(wù)。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的 2021 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售 x 臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 x 萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的 銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。剛才我說過，除了以銷售為中心的 工作，職能部門沒有自己?jiǎn)为?dú)的工作。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。家和萬事興。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。 為了今天，我也認(rèn)真思考了一下 ，作為一名代表，我能分享的是什么 ?我能代表的又是什么 ?我總結(jié)了以下幾個(gè)方面，希望能對(duì)大家的工作生活有所啟發(fā)。每個(gè)人職位和崗位不同，所需要精、專的領(lǐng)域也不同，要想持續(xù)在自身崗位上發(fā)光發(fā)熱，保持動(dòng)力，持之以恒的學(xué)習(xí)十分必要。記得我第一次參加我們綜合部全體會(huì)議的時(shí)候，我們部門負(fù)責(zé)人就強(qiáng)調(diào)過，綜合部的工作紛繁復(fù)雜，總結(jié)起來綜合材料多、行政事務(wù)多、突擊任務(wù)多、協(xié)同配合多，有些工作看似瑣碎細(xì)小，但又容不得半點(diǎn)差錯(cuò)，所以必須做到多思、多看、多聽、多做，做到早謀劃、早行動(dòng)、早報(bào)告、早落實(shí)，就像我的工作，從綜合材料、官網(wǎng)建設(shè)、再到信息管理、辦公用品等方面， 工作內(nèi)容性質(zhì)都大不相同，只有合理調(diào)整好角色、安排好時(shí)間，一樣一樣做好分類，列好計(jì)劃，才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，順利完成工作任務(wù)。要常懷助人之心，在做好自身工作的同時(shí)積極配合，主動(dòng)協(xié)助。 第四是再苦再累心態(tài)不能崩。 今天，優(yōu)秀員工這份榮譽(yù)雖然給了我們這 27 名員工，但我更覺得我們只是集團(tuán)公司眾多員工的一個(gè)縮影，是集體的厚愛給了我們這份榮譽(yù)，我們身后是更多為了理想堅(jiān)持，為了集體奮進(jìn)，為了贏一個(gè)我們共同的燦爛未來而持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的全體員工們。仰望星空是我們捕捉夢(mèng)想的開始，腳踏實(shí)地則是我們讓夢(mèng)想成真的途徑，要相信追夢(mèng)之路，我們有同伴， 有風(fēng)景，越努力，越幸運(yùn) ! 各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們： 表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿精選【五】 大家上午好。我只是全體優(yōu)秀員工中的一個(gè)代 表，公司全體員工人人都行，人人都強(qiáng) ! 第二句，感謝公司的趕超氛圍。一年來，我和公司全體員工一樣，舍小家顧大家，發(fā)揚(yáng)五加二、白加黑的精神，堅(jiān)守在公司第一線。正是家人的背后支持，才換來了我們的塌心工作 ! 各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們，成績(jī)只代表過去，我們公司今后的路還有很長(zhǎng)。 表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿精選【一】 各位老師、同學(xué)們： 大家好 ! 今天，我們樟楊小學(xué)的全體師生聚集在一起，隆重召開本學(xué)期期末考試總結(jié)表彰大會(huì)。你們學(xué)習(xí)努力，勇攀高峰 。 在這里我想對(duì)所有的同學(xué)說：學(xué)習(xí)要刻苦。 同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀 ?？傊?，希望我們更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得 更多的喝彩 ! 最后，我想說：你追求進(jìn)步，我們就是你向上的階梯 。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)的班級(jí)和同學(xué)表示熱烈地祝賀，向辛勤培育大家的每一位 班主任和任課教師表示衷心地感謝 ! 這次期末考試，我們安排得當(dāng)，組織嚴(yán)密?？紙?chǎng)上同學(xué)們大都能認(rèn)真答卷。相當(dāng)一部分同學(xué)成績(jī)比較優(yōu)秀，如文科的劉嘯宇總分 641 分，曹文君、鄭雅文和仝燁也達(dá)到了 600 分以上的好成績(jī)。他們學(xué)習(xí)努力，用出類拔萃，名列前茅的成績(jī)回報(bào)父母，是班級(jí)的一面鮮艷的旗幟，是我們?nèi)w同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。有些同學(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天就知道玩手機(jī)、看閑書、睡大覺、談戀愛、進(jìn)網(wǎng)吧，毫無進(jìn)取之心 。 第一、希望同學(xué)們面對(duì)成績(jī)，不驕不躁 。 第二、明確目標(biāo)，持之以恒 目標(biāo)是學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。 第三、講究方法，樂學(xué)善學(xué) 曾經(jīng)有一位考入清華大學(xué)的同學(xué)，在談到自己的學(xué)習(xí)體會(huì)時(shí)說，優(yōu)秀學(xué)生在學(xué)習(xí)上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”。這種學(xué)習(xí)方法，突出表現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)自學(xué)能力、獨(dú)立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)，這種自學(xué)能力一旦形成，學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面就會(huì)改變，學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)不斷提高。 第四、規(guī)范行為，遵守校紀(jì) 國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，校有校紀(jì)。紀(jì)律都是給不自覺的人定的，再嚴(yán)格的紀(jì)律只要你不違反，你就什么也不用怕。你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績(jī) ! 回顧已經(jīng)過去的 2021年，對(duì)我們公司來說，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的工作。那時(shí)公司員工只有 13 個(gè)人 。我到職后，與王 x 助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行 。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤錦和鞍山 7 個(gè)分公司。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。銷售人員 x 人，售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。下一步將組建 大連分公司。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋 x、周 x 經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了 !首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 四是人員成分還比較新。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) x 臺(tái)，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )x 臺(tái)，推土機(jī) x臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī) x 臺(tái)， JCB 挖掘機(jī) x 臺(tái)，總計(jì) x 臺(tái)。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng) 。有了我剛才上面所說的 x 個(gè)分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。 在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、 為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。作為一個(gè)剛剛加入☆集團(tuán)大家庭三年還不到的新人，我雖然年紀(jì)不小，但資歷確實(shí)還尚淺，我記得 2021年初的時(shí)候，我有幸參與四屆一次職代會(huì)的會(huì)議工作，當(dāng)時(shí)在臺(tái)下做后勤服務(wù)的我，十分敬佩也很羨慕接受表彰的優(yōu)秀員工們，也曾夢(mèng)想過走到臺(tái)上的一天，今天我終于可以說，這個(gè)夢(mèng)想我終于實(shí)現(xiàn)了。“工欲善其事，必先利其器”。與此同時(shí)要進(jìn)一步學(xué)會(huì)主動(dòng)思考，多思考工作之間的因果關(guān)系、多思考工作失誤的根本原因、多思考有待改進(jìn)或優(yōu)化的工作建議等等，思維需要不斷鍛煉才能煥發(fā)出生機(jī)。 第三是互幫互助團(tuán)結(jié)不能忘。只要你勇敢開口，一定會(huì)有人給予支持。加班是常態(tài)，失誤在所難免，在面對(duì)一個(gè)人回家的路，深夜里不滅的燈，以及嚴(yán)肅但善意的批評(píng)指正時(shí)，也會(huì)有過悲傷失意，難以堅(jiān)持的時(shí)候。這是詩(shī)人陶淵明給我們的勸勉。作為優(yōu)秀員工的一個(gè)代表，此時(shí)此刻，我有千言萬語想說，限于時(shí)間關(guān)系，只簡(jiǎn)單說三句話： 第一句，感謝公司的激勵(lì)機(jī)制。這樣一來，產(chǎn)量上去了、質(zhì)量保證了、利 潤(rùn)提升了，我們的腰包也鼓起來了。孩子學(xué)習(xí)退步了，妻子一人去學(xué)校接受老師的批評(píng) 。因此不好苛求別人，不好埋怨自我。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體教師向勤奮學(xué)習(xí)、追求上進(jìn)的同學(xué)表示親切的問候 !向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)的班級(jí)和同學(xué)表示熱烈祝賀 ! 同學(xué)們，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)，我們每一名學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。你們能獨(dú)立處事，謙讓有禮 。我們今天提倡學(xué)習(xí)要刻苦。你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。你茁壯成長(zhǎng)，我們就是肥沃的土地 。高二年級(jí)共參考 511人，除個(gè)別同學(xué)請(qǐng)假外，沒有無故缺考的同學(xué)。不能說沒有作弊的，但是從監(jiān)考老師報(bào)回來的情況看，作弊的同學(xué)很少。理科的穆昊雨、朱資岳、葉雨和杜兆萌總分達(dá)到了 650 分以上。 同學(xué)們，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力學(xué)習(xí)，我們每一名同學(xué)都有不同程度的進(jìn)步。有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認(rèn)真聽講，不能認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對(duì)待每一次考試 。面對(duì)失敗，決不氣餒。古人說“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。“三先三后”即：先預(yù)習(xí)后聽課 ?！叭淙笔牵阂唤浒褜W(xué)習(xí)當(dāng)作苦差役，缺乏學(xué)習(xí)興趣，提倡主動(dòng)追求知識(shí)和熱愛學(xué)習(xí)，二戒過多地單純死記硬背，提倡以掌握事物本質(zhì)和規(guī)律的理解記憶為主 。同學(xué)們已經(jīng)看到，我們學(xué)校在管理上越來越重視，越來越嚴(yán)格。但凡重大違紀(jì)者沒有一個(gè)不知道這是不對(duì)的，都是明知故犯，都是心存僥幸。我希望通過這次期末考試總結(jié)表彰大會(huì)，能激發(fā)同學(xué)們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)的高 潮。 一、 2020年所做的主要工作 去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作： (一 )建立架構(gòu)。公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來的部門，營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏 _。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開。現(xiàn)在， 9 個(gè)分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。正是有了大家的加入，才有了 ____蓬勃發(fā)展的今天。 (四 )組織銷售。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 _多萬 。張 _、畢 _、田 _、徐 _四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。//39。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào) _個(gè)，處罰了 _名員工，辭退和勸退不合格員工 _人，規(guī)范了公司員工的行為。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于 人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是 _臺(tái)，銷售額為 _萬。截止到今天，已經(jīng)銷售了 _臺(tái) (裝載機(jī) _臺(tái)，兩頭忙 _臺(tái) )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。 三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。遼南區(qū)域的 _位分公司經(jīng)理今天有 4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都 沒有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車的。 五是抓好行政管理工作。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定， 站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺自己的利益受到了損失。 __年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首 __公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折 ,有過困惑，有過喜悅。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。 車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。今年，也就是說 __年，我希望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì) ,招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好