【正文】 銀行等七家銀行以銀團貸款模式籌組了總規(guī)模 80 億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位。目前基金籌組已進入抵押物手續(xù)辦理階段，預計首期將籌集資金 9 億元，用于相關地塊前期拆遷工作。 四是探索利用銀行間市場結構化融資工具。五是推進新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。按照區(qū)領導指示要求，金融辦會同中信建投公司，對區(qū)屬國有經(jīng)營性和非經(jīng)營性資產(chǎn)進行梳理，探索搭建符合要求的新型融資平臺，以充分發(fā)揮國有資本對市場資源配置的引導作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑。今年以來，區(qū)政府與 xx 農(nóng)商行、興業(yè)銀行 xx 分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家銀行承諾在未來 23 年內(nèi)，為通州區(qū)城市建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設等領域提供總額不少于 250 億元的信貸支持和各項優(yōu)質(zhì)金融服務，為我區(qū)新城建設奠定了資金基礎。 三是與郵儲銀行合作舉辦金融服務“三農(nóng)”及小微企業(yè)宣傳活動。針對通州新城建設的實際，金融辦與各類投資機構在融資模式創(chuàng)新領域深入溝通，對融資租賃、 買入返售、中期票據(jù)等方式進行了探討，為今后工作打下一定基礎。目前，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行。 三是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的 作用。 二、明年的工作思路和主要措施今年以來，雖然區(qū)有關部門在新城建設融資領域取得了一定成績，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設發(fā)展的需求相比，還存在一定的差距和問題，主要表現(xiàn)在利 用金融資源促進新城建設的手段還不完善，撬動民間資本參與新城建設的力度還不充分，創(chuàng)新提升項目融資效率的機制還不健全等幾方面。同時，加強與證券、信托、保險等非銀行金融機構的合作，探索在證券市場、基金市場、保險市場等領域開展更廣泛的合作。因此，撬動民間資本參與新城建設，是提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑。傳統(tǒng)模式的特點是借貸雙方對接，新型模式的特點是三方甚至多方對接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復雜。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。第三 、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求 增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本 ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。 20__年，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值 ，是 20__年的 倍。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止 20__年底，存款達 13614 億元，是 20__年末的 倍，年 均增速 %，高于全國 個百分點。 證券市場融資實現(xiàn)較大跨越。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道。為社會提供風險保障 萬億元，是 20__年的 ，保險業(yè)服務社會、保障民生的作用日益凸顯。 證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展。 創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展。 一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁。 二是金融機構上市數(shù) 量西部。 金融不良資產(chǎn)率大幅改善。銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)收益率大幅提升，達到 %，全國第 6，比全國平均水平高出近一倍。金融（融資）租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產(chǎn)余額 ，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。設立村鎮(zhèn)銀行 12 家，重點服務縣域經(jīng)濟，另有 5 家村鎮(zhèn)銀行獲批，即將成立。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險，覆蓋 萬頭牲畜、 萬畝柑橘、 萬張蠶桑。 支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 服務“五個 xx”建設、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農(nóng)戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。 20__年，五家涉農(nóng)銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過 200 億元，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶合計 萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。 （五）開拓的 5 年，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力 打造 7 大金融要素市場體系。農(nóng)畜產(chǎn)品交易所成交 萬手，交易總額 億元。 xx 金融資產(chǎn)交易所已掛牌，目前登記托管信貸資產(chǎn) 249 億元。 78 億美元，其中用于稅款 24。與深交所 xx 證券信息有限公司合作成立了中國（ xx）路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。 二是化解地方金融風險。四是建設金融仲裁院，為金融機構提供成本低、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益。 （一）推進銀行、證券、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展 一是完善銀行服務體系。進一步完善證券 服務體系，積極建設券商、投行及各類證券中介機構。積極推動保險產(chǎn)品創(chuàng)新，引進保險資金直接投資 xx，完善農(nóng)業(yè)保險服務。 二是大力發(fā)展股權投資基金、 信托公司和金融租賃公司。 （三）積極構建八大金融要素市場體系 大力發(fā)展 xx 股份轉讓中心，建設全國證券場外交易市場的重要平臺，區(qū)域股權、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。力爭到 20__年，要素市場年交易量總計超過 4000億元，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心。推進要素市場交易結算中心建設。加快發(fā)展 xx 上市路演中心，適時推出“長江上游指數(shù)”和“ xx 指數(shù)”，建成繼 xx、 xx 之后的全國第三大路演中心。四是打造金融核心區(qū)。我市經(jīng)濟社會發(fā)展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛。力爭 20__ 年新增銀證保各類金融機構 20 家。 二是推動國家開發(fā)銀行、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。 一是推動國有企業(yè)、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍，擴大已上市企業(yè)示范效應，推進企業(yè)主動改制上市。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心。 一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司。建立分類評級的管理制度，實施規(guī)范管理，探索小額貸款公司在融資、跨區(qū)經(jīng)營、轉制等方面創(chuàng)新，爭取全年小額貸款公司達到 120 家。 五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點。推進金融組織創(chuàng)新，加快實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋，積極發(fā)展農(nóng)村資金互助社。嚴厲打擊非法金融活動。 一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點項目貸款需求納入信貸計劃，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率。 加大 金融對中小企業(yè)服務力度。 三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。到 年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在 50%以上。 三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權、林權、海域使用權以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。 深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務能力。 面向金融機構加大定向招商力度。爭取再設立 3 家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。 調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。 完善全社會信用體系建設。 六、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作 推動企業(yè)上市工作。合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。四月份，為保 障運河核心區(qū)項目后續(xù)建設，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團貸款模式籌組了總規(guī)模 80 億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位。目前基金籌組已進 入抵押物手續(xù)辦理階段，預計首期將籌集資金 9 億元，用于相關地塊前期拆遷工作。 四是探索利用銀行間市場結構化融資工具。五是推進新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。按照區(qū)領導指示要求，金融辦會同中信建投公司，對區(qū)屬國有經(jīng)營性和非經(jīng)營性資產(chǎn)進行梳理，探索搭建符合要求的新型融資平臺，以充分發(fā)揮國有資本對市場資源配置的引導作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑。今年以來，區(qū)政府與 xx 農(nóng)商行、興業(yè)銀行 xx 分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家銀行承諾在未來 23 年內(nèi)，為通州區(qū)城市建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設等領域提供總額不少于 250 億元的信貸支持和各項優(yōu)質(zhì)金融服務，為我區(qū)新城建設奠定了資金基礎。 三是與郵儲銀行合作舉辦金融服務“三農(nóng)”及小微企業(yè)宣傳活動。針對通州新城建設的實際，金融辦與各類投 資機構在融資模式創(chuàng)新領域深入溝通，對融資租賃、買入返售、中期票據(jù)等方式進行了探討，為今后工作打下一定基礎。目前，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行。 三 是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用。 二、明年的工作思路和主要措施今年以來，雖然區(qū)有關部門在新城建設融資領域取得了一定成績，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設發(fā)展的 需求相比，還存在一定的差距和問題，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進新城建設的手段還不完善，撬動民間資本參與新城建設的力度還不充分，創(chuàng)新提升項目融資效率的機制還不健全等幾方面。同時，加強與證券、信托、保險等非銀行金融機構的合作，探索在證券市場、基金市場、保險市場等領域開展更廣泛的合作。因此，撬動民間資本參與新城建設，是 提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑。傳統(tǒng)模式的特點是借貸雙方對接，新型模式的特點是三方甚至多方對接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復雜。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈 膝，當然也不能唯我獨尊。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求 增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本 ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。 20__年，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值 ，是 20__年的 倍。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止 20__年 底，存款達 13614 億元，是 20__年末的 倍，年均增速 %，高于全國 個百分點。 證券市場融資實現(xiàn)較大跨越。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道。為社會提供風險保障 萬億元，是 20__年的 ，保險業(yè)服務社會、保障民生的作用日益凸顯。 證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展。 創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展。 一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁。 二是金融機構上市數(shù)量西部。 金融不良資產(chǎn)率大幅改善。銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)收益率大幅提升，達到 %，全國第 6，比全國平均水平高出近一倍。金融（融資）租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產(chǎn)余額 ，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。設立村鎮(zhèn)銀行 12 家，重點服務縣域經(jīng)濟，另有 5 家村鎮(zhèn)銀行獲批，即將成立。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險，覆蓋 萬頭牲畜、 萬畝柑 橘、 萬張蠶桑。 支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 服務“五個 xx”建設、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農(nóng)戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。 20__年，五家涉農(nóng)銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過 200 億元，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶合計 萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。 （五）開拓的 5 年，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力 打造 7 大金融要素市場體系。農(nóng)畜產(chǎn)品交易所成交 萬手，交易總額 億元。 xx 金融資產(chǎn)交易所已掛牌，目前登記托管信貸資產(chǎn) 249 億元。 78 億美元，其中用于稅款 24。與深交所 xx 證券信息有限公司合作成立了中國（ xx）路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。 二是化解地方金融風險。四是建設金融仲裁院，為金融機構提供成本低、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益。 （一）推進銀行、證券、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展 一是完善銀行服務體系。進一步完善證券服務體系，積極建設券商、投行及各類證券中介機