【正文】 ，行動。 市場情形：近年，房地產(chǎn)市場由于競爭激烈，營銷方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場情況，一方面為提前將產(chǎn)品導入市場，往往在各銷售前準備工作未完全完成前便開始內部認購。 市場情形：市場中各項目開盤方式不一，主要分為：展會開盤，利用當月一次房展會亮相，現(xiàn)場開盤，利用自身銷售中心樣板間全面開放，現(xiàn)場舉辦抽獎，酒會等促銷活動。 市場情形：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定將產(chǎn)品自身賣點逐一放大宣傳，同時增加市場認同感。 二、推廣原則 強調海信王朝的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，如天賦溫泉資源、人性化產(chǎn)品及高規(guī)格配套設施等。因此在前期的品牌形象塑造上，需 要特別強調別墅產(chǎn)品帶來的高端形象和物超所值，從而達到在目標客戶心目中樹立項目整體檔次的目的；同時，充分利用園區(qū)內的配套設施，在宣傳中，強調這些設施的完善化和人性化。 2．開盤期 3個月，實現(xiàn)銷售 30% 整體資源優(yōu)勢為主 該階段全面展開項目的包裝和宣傳，通過基地現(xiàn)場的包裝、樓書的出刊、戶外廣告的發(fā)布、軟文、報廣、等一系列的策略性運作，使得整個項目 成為市場熱點，開始熱銷。 以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決 銷售中存在的問題與矛盾?？梢猿蔀檎麄€社區(qū)配套設施、物業(yè)管理、環(huán)境景觀的示范形象。 媒介組合建議 媒介目標 選擇適當媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 廣告訴求以促進銷售，加強銷售者認知為主，而購房者關注媒體多為報紙雜志，因此應以報紙雜志為主要投放目標。 注重媒介組合的威力。因此根據(jù)的目標客戶，我公司建議選擇以下媒體： 報紙類：《青島晚報》、《青島日報》、《半島都市報》、 雜志類：《新青島》、《新航空》、《青島生活》《韓文雜志》 電臺類：《青島交通臺》、《山東交通音樂頻道》。 C、適當形象廣告，進行形象宣傳。 Ｃ、運用大眾媒體， PR事件行銷為輔。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 報紙類：《青島晚報》、《青島日報》、《半島都市報》、 雜志類：《新青島》、《新航空》、《青島生活》《韓文雜志》 電臺類：《青島交通臺》、《山東交通音樂頻道》。 報紙類：《青島晚報》、《青島日報》、《半島都市報》、 雜志類：《新青島》 電臺類：《青島交通臺》。 公關活動、事件營銷活動策劃 1．預熱期： 2個月 海信王朝奠基典禮策劃方案 一、邀請嘉賓 市委市政府領導 青島電視臺記者 青島報社記者 工商界知名人士 二、實施時間 待定 三、 活動構思 以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。 五、 活動程序 設置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，計劃用一部分歡慶活動來起 到調動情緒的作用。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。 09:50 本項目 X 總致詞（致 詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加開業(yè)儀式。 10:42 舞龍表演。 12:00 酒店，慶祝酒會開始（酒會可 以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。 道具準備：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置暫定 4人。 八、會議流程： 1. 9： 00 前會場布置完成 2. 9： 30 所有與會人員準點入場 3. 主持人致歡迎詞及開場白 (介紹參會的領導及媒體 )3 分鐘 4. 本項目情況介紹 10 分鐘 5. 市政府領導發(fā)言。此外，建議調用 46名可以代表海信的女士著統(tǒng)一服裝進行具體接待工作。 媒介選擇：日報、晚報、電視臺 活動細則： A、財富沙龍入會資格： —— 信用卡金卡持有人，年消費金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。 B、活動方法 —— 信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往海信王朝現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50 支配額，合共 150 支）。 ⒊高爾夫球邀請賽 活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與海信王朝優(yōu)越的品質和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高海信王朝的整體形象，有助于社會富有階層對海信王朝產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 —— 收集 120位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進。 C、海信王朝的口碑宣傳： —— 高爾夫球是體現(xiàn)海信王朝別墅品質較為直接有效的形式，可 引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。 —— 參加人數(shù)： 120 人。 —— 印上海信王朝標志的帽子。 E、 傳媒單位：半島都市報、晚報、早報、青島電視臺、齊魯有線電視臺。 —— 促銷。 10： 00 主持人宣布海信王朝開盤慶典儀式正 式開始。 10： 45 主持人邀請嘉賓代表致詞。 1 11： 30 主持人宣 布海信王朝開盤剪彩儀式開始并宣讀參加開盤剪彩的領導、貴賓名單到主席臺前排剪彩，接著主持人宣布海信王朝開盤剪彩正式開始，放禮炮，鼓、樂、炮齊鳴。 14： 00 檢查好布置所有項目。 15： 20 主持人邀請海信王朝董事長致開幕詞。 報紙媒體 三天前硬廣告連續(xù)刊登 3．強銷期 5個月 公關活動：青島財富沙龍成立儀式品酒美食會 活動細則： 1）舉行地點：大型酒店或高級食府 2）時間：待定 3）活動目的：成立財富沙龍及確立項目品牌，實質是目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。 5）對銷售及宣傳的幫助：通過舉行名車展將世界著名品牌與項目的級數(shù)結合，進一步抬升項目檔次，在短時間內成為市場焦點，吸引大量客人前往參觀，從而促進成交。 二、會議時間：待定（以簽約為準） 三、會議地點： XXX 大酒店 四、主辦單位：海信王朝開發(fā)商 五、協(xié)辦單位：海信王朝項目策劃組 六、參會領導： 青島市委市政府領導、各局領導 社會知名人士 七、邀請媒體及記者： 青島各大報紙媒體記者、青島電視臺記者等。會場布置應突出海信王朝的企業(yè)形象，多使用帶有海信王朝標識的宣傳畫。 通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群 通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。 09:50 本項目 X總致詞 10:00 市領導講話（內容主要為祝賀詞）。 具體分三步走（時間視具體銷售情況待定）： ⒈海信王朝的環(huán)境是什么樣的？ 結合青島大環(huán)境，突出海信王朝的溫泉、建筑風格、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細節(jié)，詳細說明海信王朝的環(huán)境優(yōu)勢，闡述這樣的環(huán)境不僅可以起到調節(jié)氣候、凈化空氣等作用，而且完全符合頂級別墅的標準，與高尚的生活品位是緊密相連 的，并以此做出與其他別墅項目的市場區(qū)隔。 電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂 部分廣告秀稿 形象系列 企業(yè)品牌形象 主標：海信地產(chǎn) =實力 +信譽 +保障 副標：王朝，海信地產(chǎn) 2020 年全城之作 內文： “王朝”開創(chuàng)一種前無古人的時尚生活模式和情趣，海信地產(chǎn)以其雄厚的實力、財力、才力、智力及專業(yè)的隊伍為青島人民奉獻力量。如果說一定要找一個詞來形容“海信”的話，那么非“輝煌”莫屬。 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 幸福熱線： 水、景觀 主標： 360176。地中海，戴著神賜月桂花冠的藝術王朝。 開發(fā)商：青島市海信 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 至尊熱線： 美景人生 主標：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài) 副標：溫泉別墅，與自然的親密接觸 內文： 建筑一道貴族色彩； 品鑒一方美學空間； 品位一份怡然自得； 蕩漾一股生命活力； 坐擁一處旺地靜宅； 體會一種尊崇感受； “海信 ?豪宅”， 集萬寵于一身， 尊貴、榮耀人生即刻擁有！ 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 至尊熱線： 三、戶外廣告 地產(chǎn)名宿，海信王朝 膠東地區(qū)首席溫泉住宅，海信王朝 至尊級別墅，顛峰版人生 投資健康的方式 天然氧吧的形成 青島新居住理念 度假勝地 —— 海信王朝 擁有自己的個人溫泉 擁有自己的私家花園 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： XXXXXXXX、 XXXXXXXX 幸福熱線： XXXXXXXX、 XXXXXXXX 至尊熱線： XXXXXXXX、 XXXXXXX 合富輝煌房地產(chǎn)青島項目組