銀行大堂經理年度工作總結-預覽頁
【正文】 銷售萬，完成率 115%。 工作上 1)、積極營銷新客戶 有一次，一個客戶向我咨詢我行辦 vip 卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一定潛力。一個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國債或存到銀行。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。 營銷力度有待提高。 首先，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務，截至 xx 年末，實現總授信額度 億元，帶動對公存款 8000 多萬元，實現 ]方案 范文庫 .整理 .利息收入 160 多萬元，實現 ]方案 范文庫 .整理 .中間業(yè)務收入 萬元。 其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。 最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。 過去的一年對于我來說是充 實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優(yōu)勢和加強上門服務力度。 【篇四】 因為工作需要， xx 年 1 月底至 10 月初，我在 xx 支行個人業(yè)務部擔任部門經理， 銀行部門經理工作總結 。 結合 xx 長江航道的優(yōu)質運力，配合市分行三農個人金融業(yè)務部的調研，出臺了《中國農業(yè)銀行 ..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法（試行）》， xx 支 行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。收集農商通資料 120多戶， 4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通 60 臺，開通小額取現農商通 20 戶，拓寬惠農卡的用卡環(huán)境。 針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發(fā)，推動理財產品的營銷。 針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意 xx 支行營業(yè)部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監(jiān)局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使 5 月份 xx 支行營業(yè)部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金 651 克， 總結 在 5 月 6 月都獲得了市分行三農行營業(yè)網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續(xù)使用和適當升額，低積分和無分期，一味客戶給予降額和信用鎖定，推動信用卡業(yè)務良性、健康、可持續(xù)的發(fā)展。 五、貴賓團隊建設有一定的成效，但任重道遠，仍需努力。從來就沒有單一的產品可以滿足所有客戶，也沒有一個客戶經理可以搞定所有客戶。 注重網點轉型和優(yōu)質文 明服務。實習的幾個月，是讓我認識到我的選擇是非常正確的，這里確實是一個很好的學習工作的地方，在這并不算長的時間里我卻學會了很多很多，下面是實習鑒定。對知識的渴望讓我看了不少相關領域的書籍，確實覺得受益匪淺。 在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們 **銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎 ? 在這幾個月的工作中還碰上了內控體系文件的修訂，通過參加相關的會議，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內容，不僅如此，我對這其中內容的含義也從模糊到清晰，一點一 滴地積累，慢慢地也搞清楚了。
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