【正文】 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 我認為我們 xxxx 專賣店的發(fā)展是與全體員 工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。 B、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避 免了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順利開展 。 三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔，加大了春裝宣傳面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫 。納帕加高價位有所走動，針對 T 恤褲子顧客反應產(chǎn)品太舊，質感太差 。通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品，完成當月基本任務 。 貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了 20%銷售額 。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物”用麻類纖維和草制等成。現(xiàn)將 8 月份的計劃如下： 一、顧客方面： 我把進店的顧客分為兩種： 根據(jù)公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 二、銷售技巧方面： 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。 配合手勢向顧客推薦。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。依銷售對象不同而改變說話方式。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。 具體計劃： 切實落實崗位職責，認真履行本職工作： 千方百計完成區(qū)域銷售任務 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感 。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。第三擊 7 萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。 作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在 xx 已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要 原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。 3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。下面我將 8 月份的個人工作計劃如下： 一、服裝的陳列 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán) 境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。 (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。 在細節(jié)決定成敗 的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能 。 客戶維系要求： (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。 在日益激烈的競爭環(huán)境中 ，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要， 良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領下，團結店友，和大 家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解 第五篇：銷售工作月度總結 月度工作總結 黃永嘉 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過 業(yè)務上的洽談。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 （ 2）對不同 品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點?。?3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！ 四：目標 ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂” 12 月銷售旺季打好了基礎做好了準備。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè) 務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作 處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。我們要拿出這份底氣來。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 b 的銷售。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況 的體悟與理解。 2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。 4．要剪裁得體，詳略適宜。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 部門工作總結 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。綜合事業(yè)部是去年 12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313個，加上沒有記錄的概括為 46 個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳