【正文】 自己減少不必要的麻煩?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。 作為公司的新人，出差是 讓我最興奮的事情。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。得到了師 傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。當(dāng)時驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢 ?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于 20xx 年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣 等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。麻雀雖小，可是五臟俱全。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶，這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的 39。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。本來以為這次可以很順利的報關(guān)，沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。 2020年外貿(mào)業(yè)務(wù)助理工作總結(jié) 5 在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新 形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國際貿(mào)易方面的知識，對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，也變得越來越重要了。 隨著實(shí)習(xí)的不斷開展，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步 的了解和感悟，并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。 此次實(shí)習(xí)我不僅增長了見識，得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。 本年末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì) 9474700 碼 。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。要創(chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗(yàn)。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。 半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。 當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外 (內(nèi) )貿(mào)流程也有了一定的了解。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信， 然后就是產(chǎn)品。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在 B2B 上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于 20xx 年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。麻雀雖小，可是五臟俱全。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶，這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就給我們報價加大了難度，如果匯 率估算錯誤，就會帶來損失訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨，這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。我當(dāng)時一聽 就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。 首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證 的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。 作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。當(dāng)時驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢 ?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于 20xx 年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。麻雀雖小，可是五臟俱全。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶，這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的 39。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站 之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。本來以為這次可以很順利的報關(guān)，沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是 我自己帶著客人驗(yàn)貨了?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。如果我早知道 這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。 2020年外貿(mào)業(yè)務(wù)助理工作總結(jié) 5 在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國際貿(mào)易方面的知識，對我們國 貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，也變得越來越重要了。 隨著實(shí)習(xí)的不斷開展，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟，并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留 在當(dāng)初的理論層面。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。 此次實(shí)習(xí)我不僅增長了見識，得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。我雖然是新人，但時間不等人，工作不挑人，我要盡快進(jìn)入角色，完成從職場新人到合格員工的轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)助理主要職責(zé)就是幫業(yè)務(wù)經(jīng)理完成日常事務(wù)性工作，讓他們騰出時間和精力專注于商務(wù)談判、拓展業(yè)務(wù)等創(chuàng)造更大價值的地方，同時確保業(yè)務(wù)操作符合公司制度流程。我也認(rèn)為不能再以新人自居，但虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度不能改變。通過學(xué)習(xí)更好的理解工作，發(fā)現(xiàn)一些竅門，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的目的。在競爭激烈的市場環(huán)境中融資、物流、結(jié)算每個工作環(huán)節(jié)都非常重要，要求我做好細(xì)節(jié)，盡量避免出現(xiàn)錯誤，付出不必要的成本。去過幾次港口和倉庫以后，我對許多倉儲物流用語都明白了而且印象深刻。除此之外還有諸如倉儲、物流的細(xì)節(jié)，如監(jiān)督貨代妥善看管、發(fā)運(yùn)貨物，減少可以避免的貨物損耗。實(shí)地考察河北峰煤焦化廠和山西利達(dá)焦化廠，多次前往天津散貨物流中心查驗(yàn)貨物，到塘沽南疆碼頭監(jiān)裝貨船。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做，從中找到自信與快樂，成為一名合格的員工。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗(yàn)。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。 半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。 當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng) 營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在 B2B 上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破 39?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。同時，公司總經(jīng)理也給與 我部門極大支持。 本年末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì) 9474700 碼；累計(jì)銷售金額為： 美元。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。 第五篇： 2020 外貿(mào)業(yè)務(wù)工作總結(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。 去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。 不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切 。 最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。 這一點(diǎn)最重要 ，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問 nextorder 的時間。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力 。 今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時候，我就知道這一行并不好做。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預(yù)定銷售額。開始接觸 LED 這一行。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。 在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個人有六個字總結(jié)： 耐心，信心和決心 ! 耐心主要體現(xiàn)在三方面： ，即便客戶反復(fù)問同一個問題，也不要煩躁。這時候不要放棄，從沒有回復(fù)過的客戶，也需要至少跟進(jìn) 5 次，如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系。價格問題應(yīng)