【正文】 特性 (品牌、款式、面料、顏色 ) 優(yōu)點 (大方、莊重、時尚 ) 好處 (舒適、吸汗、涼爽 ) 互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服 。 Eg 您的包很 特別，在那里買的 ? 您今天真精神。 四、示范接近法 利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，欣賞對方的優(yōu)點。千萬不能忽略消費者身邊這個人。 怎樣讓顧客的好友變成您的“推銷員”這就靠平時的經(jīng)驗和技巧了。 第三篇：服裝銷售心得體會 篇一：服裝銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會 服裝銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會 為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多而我們身為這個團(tuán)隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分 內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。 三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績 。 七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。對顧客贊美要恰當(dāng)，不能讓對方覺得你在拍馬屁，反而導(dǎo)致消費者反感。因為銷售的成功率 80%決定于陪同購買者。當(dāng)看見有客人來了，要主動迎上去，微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。 人無我有，這四個字主要是在設(shè)計師（買手）身上，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗 設(shè)計人員跟（買手）的眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力，這個需要設(shè)計的跟（買手）結(jié)合我們的批發(fā)商跟零售商銷售的地理位置和環(huán)境，消費者的層次決定，你設(shè)計人員（買手）的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 人有我優(yōu)，這四個字主要是在銷售人員身上，就是出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價 格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓批發(fā)商跟零售感覺你店里的實在，客人買的舒心，也 篇四：服裝銷售培訓(xùn)心得 服裝銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 為期三天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多。它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。最后便是正式上班了。這一天。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的 尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。 拒絕是推銷的開始 —— 記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接 待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話 —— 拒絕是推銷的開始。 當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。 篇二：服裝銷售心得體會 我打過工，知道學(xué)生打工很不容易。時下大學(xué)生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。搞推銷，說 句老實話，其實我是很想干這行的。我知道什么叫金玉良言。 我寒假每天早晨 6： 30 起來，下午 6： 30 下班。我慢慢的開始進(jìn)入工作狀態(tài)。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲肯定會比在學(xué)校里一味讀書多得多。 對于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。我會更加努力的去做。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書 本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌