【正文】 款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 今年八月下旬，到 **出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定 、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的 yh5ws－ 17／ 50 型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。現(xiàn)就**區(qū)域的市場分析如下： 市場需求分析 **區(qū)域雖然市場潛力巨大，但 **區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng) 電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送， **供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo) 局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而 **地區(qū)各縣局隸屬 **供電局管理，故要在 **供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。 針對 **地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對 **供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢， 同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。 自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 20**年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠 1－ 2 天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走 在市場的前沿。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， ****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 20**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。任職本項目的土建技術(shù)管 ~26~ 理工作，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。 工程自開工起，基礎(chǔ)問題比較多： 由于土方工程直接由甲方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場的真實記錄就顯得份外重要。 工作態(tài)度方面 :認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，自開工之日起，堅持每天記施工日志，詳細(xì)記錄施工進度、機械臺班等，使工作更加具體化，系統(tǒng)化，便于后期核對工程量。 專業(yè)面狹窄：作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專 多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，在接下來的工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點、詳細(xì)記錄，使每項工作都有據(jù)可查。希望在日后的工作學(xué)習(xí)中，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，不斷提升自己，同時也為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻 . 工程部：寧成成 ~30~ 第三篇：房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 不知不覺，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識 。通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期 許能為公司帶來更高的效益。 以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。我想作為大國房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺大國地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓 盤都更有優(yōu)勢。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很 專業(yè)地回答客戶的問題。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。 三、工作計劃?，F(xiàn)在我就近一年的工作進行如下總結(jié)： 一、實習(xí)階段 進入蚌埠清越置業(yè)后，項目開始對我進行房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)，了解項目基本信息。項目對我進行輪崗安排。在為客 戶辦理銀行按揭手續(xù) 的同時，也是在學(xué)習(xí)國家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策，開始關(guān)注銀行政策對于房地產(chǎn)市場影響，并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī)。獨立完成每周營銷內(nèi)參報告，報告每周策劃計劃及重點，以便加速方案實施。 回顧 2021 年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。 具體內(nèi)容如下： 一、二期交房情況： 二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。 二、三期客戶積累情況。 2）、積累客戶。 2）、相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。 某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及 其房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下， 完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了 基礎(chǔ)。在此期間主要是針對房屋的銷售。在開盤之際，該 同志基本上每天都要加班加點完成工作。銷售部在短短的三個月的 時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 五、電氣產(chǎn)品市場分析 **區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。 競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對區(qū)域的了解， **區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是 *瓷廠、 *電、交大、 **等，此類企業(yè)進入 **市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入**市場晚但銷售價格較低， yh5ws－ 17／ 50 型避雷器銷售價格僅為 80元／支、 prw7－ 10／ 100 銷售價格為 60 元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 對 **已形成銷售的永登電力局、 **電力局因 04 年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量， 20**年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。 七、對銷售管理辦法的幾點建議 20**年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 **是 ******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。新晨范文網(wǎng) 20**年下旬公司與 ******公司合作，這又是公司的一次重大 變革和質(zhì)的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和 每 周例會，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。在來年，我們應(yīng)該具有信心，做好 20**年工作計劃，使自己步入一個新臺階。 工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感覺工作壓力很大。 由于現(xiàn)場土質(zhì)較軟，部分樓槽 ~27~ 需要換填，為了能更好控制材料，節(jié)約成本，無論是炎熱的中午還是周末 的休息，我堅持每車都進行現(xiàn)場確認(rèn)。 回想自己在公司的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點： ~28~ 缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣，不能達到資源充分利用。在以后的工作中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的復(fù)合型人才。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進步。 嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。但也存在了諸多不足。 資料方面： ?、 a a2樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成， a a2樓 cad 戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成， a a2樓客戶資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交）。 ?、自前不久參與銷售以來的一個多月，就于本月地下商鋪才銷售了 4 套，預(yù)定了 3 套，比起以前銷售人員的銷量大大不足，還需自我改進，和他們多加學(xué)習(xí)。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。所以更要提高自身的素質(zhì) ，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 三、自認(rèn)為工作中存在的不足 我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)知識，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。 對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解，知道她完全理解為止。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。 銷售登記 管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。 銷售時“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時接待客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交！ 六、下步工作中需要得到的改進及幫助 完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行！ 對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！ 單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！ 用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！ 日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！ 正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！ 習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！ 希 望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！ 也衷心的希望武工在工作閑暇的時候來售樓部為我們講解相關(guān)房地產(chǎn)的專業(yè)知識理論，從而使我們的相關(guān)專業(yè)知識、綜合能力和素質(zhì)得到全面提。 平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷 售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)