【正文】 有價值的；才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。 二、招聘力度不夠 招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學歷過關、又要求項目經(jīng)驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗不足的大學畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這 就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。 在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。 一、行政主要是辦公室工作，事 無巨細又千頭萬緒，需要十分的用心。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。 三、提高自身執(zhí)行力。在人才需求量較少的時候，要進行人才儲備，并對現(xiàn)有的人員進行淘汰，獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本。篇四：市場部經(jīng)理述職報告范文等 20篇個人述職報告范文合集 市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整； 開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并 反饋到公司，進而提出對策。 xxx 區(qū)信息中心市場部 ****年利潤指標，完成 xxx 萬合同金額，利潤完成 xxx 萬。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了 公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰 xx 業(yè)務穩(wěn)定，上海 xx 業(yè)務關系也在逐步正?；? 雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。 第二篇：部門經(jīng)理轉正述職報告 試用期工作總結 本人于 2021 年 8 月 18 日來到公司，擔任綜合部經(jīng)理一職，轉眼間三個月的試用期已經(jīng)過去。 三個月以來，在領導和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。 行政后勤管理 1)負責做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進行； 2)負責公司轄區(qū)內的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理； 3)辦公用品、勞保用品的采購發(fā)放。 職能不夠明確 決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執(zhí)行。 崗位職責不夠明確 崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質、有哪些本崗位必須完成的事務、該承擔什么樣的責任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務。員工能留在一個企業(yè)個人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。動機的內源性與外源性互補，內源性動機與外源性動機均感覺不足 。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業(yè)中的一份子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。 四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方 隔行如隔山，以往雖有一些行政、人力方面的工作經(jīng)驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。 努力工作得到領導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就感的事。在以后的工作中 我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。同事積極認真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的敬業(yè)精神；公司領導嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、對精致完美的不懈追求。我在用心感受著月星人做人的真誠、與人為善；做事的認真態(tài)度、對完美的不懈追求。 近期主要完成了以下工作 :（ 1）加強學習，在提高自身素質的情況下，為員工組織培訓。 （ 3）完善制度，強化員工管理。 （ 4）積極參加公司組織的各類培訓，勇于思考、及時總結。這樣，如果你的工作還做不好，是沒有理由、沒有借口的。在做好本職工作的同時，積極配合其他部門，把月星家居做到極致。 三、感悟及展望 月星家居的 館還沒有開業(yè)，周圍小區(qū)的入住率還不是很高，市區(qū)居 民的消費習慣正在逐步轉變，對我公司的業(yè)績有一定的影響。我們一定謹記“做優(yōu)、做強、做大”是月星堅定不移的前行目標；我們一定謹記“永葆基業(yè)長青，成就“百年老店””是月星的使命。 2021 年 9 月 23 日被提升為行政與人事部見習經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。例如：在做員工考勤考核 時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。 三、積極組織員工活動與員工培訓 員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。 五、獎懲有法 獎懲有法也是激勵員工的有效方法。 當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。 三、培訓不夠系統(tǒng) 由于學院各項業(yè)務正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。 行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。做到五勤、當好四員；即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、 腿勤，為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為 自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。 五、規(guī)范員工入職、轉正、調薪、離職等人事調動的流程和考核機制，使每個崗位都留給最適合的人，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得優(yōu)秀的成績。 一、負責市場推廣、宣傳。 二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網(wǎng)絡。實施目標及計劃： 一、區(qū)內市場方面：詳細調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的 信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品； 二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他 it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。新老客戶共 計拜訪 50 多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。二是指組織的非正式成員變成正式成員 .下面是公司部門經(jīng)理轉正述職報告范文，歡迎您的閱讀。資金則相當于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通，構成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。 盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的所有固定資產(chǎn)和物品，并將固定資產(chǎn)的使用責任落實到了部門和使用人 。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手 : 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨 。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要有：計算機銷售 。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客 戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。打印機維修 。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實 的基礎。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。其余網(wǎng)絡工程部分 xxx 萬元 。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦 x 變成我們長期客戶。近幾年工程越來越少、電腦利 潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 培訓內容： 一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。 積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。絕不干有損于 xxx 形象的事情。公司部門經(jīng)理轉正述職報告，我們來看看。 理清工作流程，做到部門溝通工作安排以書面形式去執(zhí)行與監(jiān)督。 以后工作展望： 人事行政管理制度的監(jiān)督與反饋。 部門經(jīng)理轉正述職報告 尊敬的公司領導： 我于 x 年 x 月 x 日進入公司工作，成為公司的一名試用員工，擔任公司部門經(jīng)理一職，主要職責是協(xié)助公司處理所轄部門事務，涉及公司人力資源、行政、生產(chǎn)等方 面的事務。溝通協(xié)調是組織生存和良性發(fā)展的必要因素，只有協(xié)調好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的順利生產(chǎn)提供保障。但，有壓力才有動力。在此向總經(jīng)理遞交轉正申請書，懇請總經(jīng)理慎重考慮。對于寶馬的接車流程，我要求他們每周進行兩次 APQ 演練。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！ 第五篇：部門經(jīng)理述職報告 部門經(jīng)理述職報告 各位領導、同仁： 大家好！ 我于 2021 年 9 月份至今擔任 XXX 部門經(jīng)理，任職期間，在分公司領導正確帶領及兄弟部門的幫助配合下，我 帶領全體員工以科學發(fā)展觀為指導，統(tǒng)一思想、轉變觀念，強化服務，大力發(fā)展，經(jīng)過不懈的努力和奮斗，較好的完成了分公司下達的各項經(jīng)營指標，下面我就 XX年任職期間職務履行基本情況向各位領導及同仁作以匯報，請予評議。 XX 業(yè)務 24 小時維護，打造 XX 新品牌。 科學管理是促進企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作： 以科學管理為手段，完善績效考核方案，細化班組績效考核細則，充分調動員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。組織相關人員進行業(yè)務溝通、協(xié)調，改進投訴處理流程，明確投訴第一響應人、第二響應人，有效解決投訴難點問題，縮短投訴處 理時限，提升投訴服務質量。 六、加強精神文明建設，提高隊伍綜合素質。一是不能正確處理工作和學習的關系，學習往往是淺嘗輒止，系統(tǒng)性不強，不能持之以恒，理論學習的深度和廣度也不夠。在今后的工作中，我一定要加強與員工的溝通，樹立服務意識，多傾聽一線員工的心聲，努力