影響力讀書心得體會-預覽頁
【正文】 總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。當然，我對這個結果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。 影響力讀書心得體會二 讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著自己的理解。最先引入的便是高價使產品更好的銷售。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是敲詐，反而覺得是珠寶本身的物有所值。 通過上個例子，本書僅僅是為了引出影響力的武器。 針對第二章互惠。針對我們學習這門課而言，關鍵在于去分析 和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的互惠原理。似乎有離互惠這個主題偏了。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們 一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。 綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂路遙知馬力。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能勇往直前，所向披靡，但是它能讓你少走許多彎路。 順從原理 機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理 由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢 ?一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某 種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
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