【正文】 過 三期開盤活動(dòng) ，與前面的 一期 開盤相呼應(yīng)，提升龍庭世家的品牌 形象 ，為 龍創(chuàng)房產(chǎn) 在六合的進(jìn)一步發(fā)展提供一次 較 好的 低成本公關(guān) 機(jī)會(huì)； 二、 目標(biāo) 爭(zhēng)取 達(dá)到 95％ 的銷售 率 并 按計(jì)劃 回款 ； 做到公正和諧， 客戶滿意，政府滿意，開發(fā)商滿意； 營造氛圍、提升 企業(yè) 品牌， 讓龍庭世家的成功開發(fā) 留下經(jīng)典 的 記 憶 ，為 龍創(chuàng)在六合開發(fā)新的項(xiàng)目創(chuàng)造良好口碑 ； 龍庭世家三期開盤執(zhí)行案 南京安信 置業(yè) 顧問 2 本期開盤的市場(chǎng)條件比較好，這既得益于大氣候，也是同創(chuàng)安信和龍創(chuàng)一年多來共同 努力的結(jié)果，如何將潛在客戶快速地轉(zhuǎn)為有效客戶，將這次開盤 做成 既達(dá)到 銷售 目標(biāo) 又提升龍創(chuàng)品牌的圓滿活動(dòng)，是我們和 龍創(chuàng)一致的目標(biāo)； 三、 前期市場(chǎng)綜述 “龍庭世家 ”在 南京樓市六合板塊 已經(jīng)具有 較高 的知名度，通過 同創(chuàng)安信的整合 推廣和銷售接待，客戶 對(duì) 本 項(xiàng)目的 認(rèn)同度較高 ； 與周邊華歐國際 友好 城、龍池翠洲等競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，“龍庭世家”具有交通便利、總價(jià)較低和現(xiàn)房交付等 三大 明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶有較強(qiáng)的吸引力； 與周邊華歐國際 友好 城等競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，本項(xiàng)目在 小區(qū) 配套及品牌 推廣上 相對(duì)不足； 根據(jù) 8 月 10 日至 11 月 17 日 售樓處客戶統(tǒng)計(jì)分析說明， 登記客戶中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，準(zhǔn)客戶數(shù)量將會(huì)持續(xù)增加； 本期開盤四幢的 168 套住宅 中 有 36 套 110— 120 平米的較 大戶型， 三期銷售 和推廣的 重點(diǎn) 是前期針對(duì) 大戶型和頂樓 主攻關(guān)系戶這一客戶群 。因此，有必要 利用很少的投入 把這次龍庭世家的收官之筆做得更出色、和諧、圓滿。 （須去除關(guān)系戶的指標(biāo)） ； 4） 所有選房客戶須準(zhǔn)時(shí)至項(xiàng)目 售樓處憑領(lǐng)取的號(hào)碼 參加選房活動(dòng) ， 持有 選房號(hào)碼的客戶須在 規(guī)定時(shí)間（ 5— 10 鐘） 內(nèi)選擇自己要購買的房號(hào)（三期 9 兩幢 剩余房源），并前往簽約處支付購房定金，鎖定該房號(hào)。 六 、 活動(dòng)方案 預(yù)期目標(biāo)： 1） 營造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣， 希望達(dá)到三期的銷售比 95%以上 。 媒體人員 ： 《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》，各一至兩名記者參與活動(dòng)。 2） 舞獅點(diǎn)睛 獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。 4） 開盤慶典活動(dòng) 由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng) ，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演 。 入口處 ：拱門、氣球、花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。 活動(dòng) 內(nèi)容 具體安排 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 12 月 18 號(hào)上午 10 點(diǎn) 10 分 —— 12 點(diǎn) 18 分 （意為十全十美 、 即購 即發(fā) ） 1） 提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。 5) 龍創(chuàng) 總經(jīng)理致歡迎詞并介紹“龍庭世家三期”項(xiàng)目。 9） 開盤儀式正式結(jié)束后，客戶按 已 確認(rèn)的排號(hào)順序逐一到售樓部訂購，售樓人員負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶選房的登記及手續(xù)辦理工作 。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩道具，并指引嘉賓陸續(xù)登臺(tái)，在主持人的安排下統(tǒng)一進(jìn)行 ， 同時(shí)播放背景音樂 11 10： 48—— 10： 50 主持人宣布三期開盤剪彩活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)歡送嘉賓退場(chǎng)，并由禮儀小姐指引參觀銷售中心 12 10： 52—— 11： 00 連續(xù)播放背 景音樂 ， 音量適中 13 10： 52 放號(hào)開始，客戶辦理選房、簽約、繳款等手續(xù) 組織分工 活動(dòng)總 指揮 —— 負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展。 人員配置 ：人員待定 客戶接待、銷售 —— 銷售部，銷售經(jīng)理要按客戶流量靈活調(diào)動(dòng)銷售人員，如人手不夠可臨時(shí)增加人員。 F、單頁：在開盤后根據(jù)銷售情況再?zèng)Q定是否做，如果較大戶型和頂樓銷售不快則將其作為主推，出臺(tái)相應(yīng)的策略和措施。 建議在六樓設(shè)置看房梯（上閣樓用），以便于客戶能夠清晰的了解購買六樓所能得到的實(shí)惠，要求銷售人員主動(dòng)向客戶介紹并引導(dǎo)客戶購買六樓的實(shí)惠及優(yōu)點(diǎn)，以加快六樓的去化 。 3） 南京 有哪些公交車可到達(dá) 龍庭世家 ？ 答案： 中六線（中山南路 — 六合）、玉六線（玉橋 — 六合）、漢六線（漢中門 — 六合） 。 8) 龍庭世家 總 共有 幾棟建筑 ？ 答案： 14 棟。 12)龍庭世家的主打廣告語是什么？ 答案： 中央生活區(qū) 蘇州園林家。 2)參與人群 龍庭世家三期二階段欲購房客戶 新意向購房客戶 3)活動(dòng)日期 2021 年 12 月 19 日 —— 2021 年 元 月 18 日 （具體日期 視銷售情況而定，如銷售較快則無須進(jìn)行 ） 4)活動(dòng)方式 A 主題：“龍庭世家親情感恩”活動(dòng) B 方案細(xì) 則： 凡在 2021 年 12 月 19 日 —— 2021 年 元 月 18 日 購買龍庭世家的客戶，均可參加“龍庭世家親情感恩” 活動(dòng) 。 C 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)一名 —— 獎(jiǎng)品為：電冰箱一臺(tái) 價(jià)值 2500 元 /臺(tái) 二等獎(jiǎng)二名 —— 獎(jiǎng)品為：電視機(jī)一臺(tái) 價(jià)值 2021 元 /臺(tái) 三等獎(jiǎng)三名 —— 獎(jiǎng)品為：洗衣機(jī)一臺(tái) 價(jià)值 1500 元 /臺(tái) 四等獎(jiǎng)四名 —— 獎(jiǎng)品為：時(shí)尚 MP4 一臺(tái) 價(jià)值 300 元 /臺(tái) 紀(jì)念獎(jiǎng)多名 —— 獎(jiǎng)品為：床品四件套十件 價(jià)值 120 元 /件（所有購房人員均有） 5)告之方式 網(wǎng)上信息：在 365HOUSE 網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)信息并告知 。 南京安信房產(chǎn)顧 問公司 2021 年 11 月 23 日