【正文】 和實力，而這一系列機型的推出，也不斷提升樂 Phone 的品牌高度。 2021 年的“機海戰(zhàn)略”取得了可喜的成績。使得樂Phone 系列智能手機得到中國消費者的品牌 認同。從智能機能夠看到，手機在逐步吸收電腦的功能。 據(jù)了解聯(lián)想希望通過創(chuàng)造一個“產(chǎn)品家族”，把來自上網(wǎng)本、筆記本電腦、智能本的信息和應用整合到智能手機當中。在一定參數(shù)條件下，通過在淘寶、京東、太平洋手機網(wǎng)等各大網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)聯(lián)想智能手機性價比同三星、LG 等國外品牌相比具有明顯的優(yōu)勢。聯(lián)想手機的售后服務是一流的。而且聯(lián)想服務點處理問題速度快效率高，其售后服務的優(yōu)勢明顯。 劣勢分析 宣傳不到位， 產(chǎn)品吸引力不夠 聯(lián)想制定了 20212021 年銷量為 100 萬部的目標。這就致使聯(lián)想智能手機的聲勢不夠壯大，既而影響到產(chǎn)品的吸引力。經(jīng)過幾年的發(fā)展，聯(lián)想智能手機的市場占有率的確很高，但是利潤率極低，這就造成聯(lián)想智能手機的盈利能力極低，甚至在前幾年一度出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，直到 2021 年第四季度開始出現(xiàn)盈利。 后續(xù)軟件開發(fā)問題 樂 Phone 還存在不少瑕疵。到目前為止，聯(lián)想自主研發(fā)的智能手機軟件有：樂安全、樂商店、樂同步、樂語音、云同步等。 機會分析 大眾追求智能機的風潮給聯(lián)想帶來機會 隨著智能機的興起與迅速發(fā)展，用戶對手機產(chǎn)生了不同的消費理念，手機的功能不再僅限于通訊功能，而逐漸趨向于將通訊、娛樂、辦公、學習、上網(wǎng)、影像等各種功能結合為一體，將手機、游戲機、播放器、上網(wǎng)本等功能集于一身，手機的更新?lián)Q代速度加快，人們對手機的消費出現(xiàn)了不同層次的劃分，高端手機，豪華機型，門類繁多令人眼花繚亂，毫無疑問，可以確定手機不再止于生活品，高檔 尖端的手機將步入奢侈品行列，展現(xiàn)著個人的品位與地位，改變人們的消費觀念。聯(lián)想作為國產(chǎn)第一家，有這個實力來把握這個機會。到現(xiàn)在的安卓 。 挑戰(zhàn)分析 市場不斷細分 市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程 [6]。譬如，商務人士需要突出手機的商務功能，另外，手機對他們而言，除了基本的通訊功能以外，還是個人身份的象征；而對女性而言，手機外觀的精致與小巧就顯得尤為重要；而站在時尚前沿的年輕人，則對手機的娛樂功能要求更高；老人則需要字體夠大，操作簡單；運動人士則喜歡手機 外殼動感的流線設計。致使我國手機市場出現(xiàn) 高端智能機市場三星、蘋果雙寡頭局面 ，國產(chǎn)千元智能機林立的局面，山寨模仿層 第 11 頁 共 14 頁 出不窮，眾多的競爭對手給聯(lián)想智能手機產(chǎn)業(yè)造成巨大的壓力與威脅。所以聯(lián)想若想在手機市場中立于有利地位，就需要改變戰(zhàn)略決策，投向中高端新市場。 表 51 SWOT 分析列表 優(yōu)勢 劣勢 PC 廠商的生產(chǎn)經(jīng)驗 機會 挑戰(zhàn) 給聯(lián)想創(chuàng)造機會 價格戰(zhàn) 找 準市場定位 我國目前經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了消費水平，社會貧富差距的增大決定了我國的消費層次出現(xiàn)分化，對此聯(lián)想應該找準市場定位，對不同層次的消費者設計不同的產(chǎn)品，對產(chǎn)品品種進行細分， 第 13 頁 共 14 頁 抓住重要市場，占領幾個最 重要的終端顧客類型 [8]。腦白金公司每年都投入巨資堅持不懈地做廣告戰(zhàn)，雖然廣告惡俗，但是腦白金這個品牌卻深深的植入了很多人的腦海里，達到了引起大眾對腦白金注意的這一目標 [9]。目前，聯(lián)想的智能機還存在一定的不足。讓樂安全具有卸載一些不用的系統(tǒng)軟件的功能，讓卸載操作更簡單安全，釋放手機緊缺的內存資源。要想解決電能緊缺這個問題，就需要停用或者卸載無用應用程序和系統(tǒng)程序，盡量減少后臺運行耗電； 緊密安排手機硬件位置，釋放空間，增大電池體積，改進電池生產(chǎn)技術增加電池容量，以滿足智能機長待機的需要。 聯(lián)想手機的售后系統(tǒng)依托第三方進行整體布局，在售后服務水平、網(wǎng)點布局及配件供應等方面存在不足 。建立健全售前、售中、售后服務體系是聯(lián)想手機贏得市場，提升品牌的基本保障。為了準確全面的找出聯(lián)想智能機所面臨的問題，就需要對當前中國智能手機市場的狀況，聯(lián)想智能手機的發(fā)展及現(xiàn)狀進行了解。 參考文獻 [1] 李國強 .內蒙古華業(yè)特鋼股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 [J].內蒙古大學 .2021:9 [2] 胡斌 .北京奧運會贊助企業(yè)營銷策略的理論與實證研究 [J].北 京體育大學 .2021:19 [3] 余明陽 .品牌 競爭力 [M].武漢 :武漢大學出版社 .2021:16 [4] 張國良 .戰(zhàn)略管理 [M].杭州 :浙江大學出版社 .2021:182 [5] 李曉莉 .資本社會化與企業(yè)社會化 [M].太原 :山西出版集團 .2021:18 [6] 李國慶 .市場營銷學 [M].北京 :高等教育出版社 .:194 [7] 王江 . 企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M]. 北京 : 高等教育出版 第 16 頁 共 14 頁 社 .:119 [8] 梁小萍 .市場營銷 [M].廣州 :中山大學出版社 .:212 [9] 姚慧麗 .現(xiàn)代廣告 理論與策劃 [M].哈爾濱 :哈爾濱工程大學出版社 .:2 [10] 尤建新 . 質 量 管 理 [M]. 大連 : 東 北 財 經(jīng) 大 學 出 版社 .:5 [11] 梁東偉 .聯(lián)想公司營銷發(fā)展策略 [J].企業(yè)家天地 .2021:242 第 17 頁 共 14 頁 致謝辭 本論文能順利完成，首先要感謝為我指導論文的陳華老師，她從論文的選題，幫助我確定論文題目，初稿一直到最后定稿，在每一次論文修改中，陳華老師一直給以我莫大的關懷和悉心的指導。最后則要感謝學校的支持，四年來我不僅收獲了書本上的知識，更重要的在人生的旅途上更加明白要樂觀生活、積極向上的道理。tjA shfP39。 QA9wkxFyeQ^! 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