【正文】 密切相關。 鋁硅鍵合絲的優(yōu)點 國內 目前 鋁硅 鍵合 線生 產方 法都 是與 普通 金鍵 合 絲相 同的 拉絲 法， 用 鋁硅線來生產 30μ m 鋁硅鍵合絲，采用拉絲技術需要經過 400 只模子的多道次拉拔。因此，本項目創(chuàng)業(yè)前 3 年的目標市場是鋁硅鍵合絲市場， 4 年后，我們的目標市場是高純銅鍵合絲市場。由于國內不少半導體廠引進了高速鍵合設備，集成電路廠引進生產線上所用的鍵合絲只能全部依靠進口解決。 鍵合絲的市場現狀 隨著消費類電子 的興起以及 IC 卡和汽車電子等新興領域的迅猛發(fā)展，這些都將成為未來幾年國內集成電路市場需求增長的重要因素。 但是，隨著集成電路產業(yè)和分立器件產業(yè)的發(fā)展，鍵合金絲無論從質量和數量上都不能滿足國內市場需求，特別是低弧超細 鋁硅鍵合 絲，主要依賴于進口，占 鍵合絲 總進口量的 45%以上。 由于 PC、網絡相關產品、數字移動通信設備、數字音視頻產品和汽車電子設備需求量的增加，使得全球半導體市場發(fā)展前景十分看好。另外，由于國內的供應能力本身不足，并且依靠進口成本會更高，所以他們不會擁有很強的討價還價的能力。由于市場對鍵合絲的需求量巨大，這幾家廠商的產品數量和產品質量都遠不能滿足市場需求，特別是鋁硅鍵合絲， 45%以上都要依靠進口。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 9 “麥克維爾”鍵合絲 經過一支由多名教授、高工組成的 研究隊伍不懈的奮斗，我們自主研究開發(fā)出了連續(xù)靜液擠壓生產鍵合絲的主機設備，并且經過了小試生產，其產品已經達到了工藝使用要求。 新入者的威脅 本地 本地廠商要進入鍵合絲市場將會面臨下列技術難題： ? 生產過程的技術訣竅的掌握，如果要仿造我公司方法，將遇到專利保護制約； ? 自主研究新技術，通常至少需要 2~3 年； ? 生產出高質量產品的質量管理能力。 海外 在海外，鍵合絲的生產也屬于技術性很強的行業(yè)，前期主要海外廠商研究重點都在 20μ m 以下金絲上，所以對鋁硅鍵合絲的生產，與國內廠商的生產技術沒有本質的區(qū)別，所以在技術上對連續(xù)靜液擠壓工藝生產的鍵合鋁絲不構成實質性威脅。在過去的十幾年里，各發(fā)達國家都在研究銅鍵合絲生產技術，雖然取得了一些進展，但是至今仍沒有明顯突破。以上分析表明“麥克維爾”鍵合絲項目具有如下優(yōu)勢可以確保投資成功： ? 市場容量大； ? 從產品生命周期來看正處于從市場引入轉為快速成長的階段； ? “麥克維爾”鋁硅鍵合絲擁有領先技術； ? 市場競爭度一般； ? 產品附加值高，生產成本極低； 成功因素 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 11 以下成功因素將對“麥克維爾”鍵合絲項目起到決定性的作用： ? 能否保持技術領先地位和產品創(chuàng)新能力； ? 制造工程能力能否確保高效率的設備運行和維護； ? 生產和質量管理能力如何； ? 價格是否具有競爭力； ? 營銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準確； ? 資本投入是否充分。同時，在現有技術的基礎上不斷創(chuàng)新，力爭在兩年內開發(fā)出連續(xù)擠壓生產高純低弧高密銅鍵合絲，使其成為公司的另一主導產品。消除空隙、提高材料塑性是靜液擠壓技術在微加工上的重要優(yōu)勢。 第二步目標：第二年在上三套靜液擠壓生產線，年產 鋁硅鍵合絲，占市場份額 2%，年產值 3120 萬元，凈利潤 1900 萬元； 第三步：第三年，追加投資一條生 產線，年產 255kg 鋁硅鍵合絲，占市場鑄錠重熔 注φ 50mm 棒坯 平模熱擠壓 多道次靜液擠壓 拉拔至 鍵合絲 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 13 份額 %，年產值 3744 萬元，凈利潤 2280 萬元。 規(guī)模經濟 在目前來看，國內鋁硅鍵合絲生產廠家總共有 4 條生產線，這說明鍵合鋁線的 生產規(guī)模并不夠大。 公司使命和銷售預測 考慮到現有的市場容量和將來的發(fā)展趨勢，我們認為我們應該在三年之內達到 255kg的銷售量，達到 24%的市場占有率。 運作流程和功能設置 內部生產流程 如圖所示，我 們將使用價值鏈來表示內部生產流程。培訓將由人事部安排，研發(fā)部門提供協(xié)助。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 15 選址 選址的原則 ? 生態(tài)和環(huán)境影響 我們的生產工藝具有短流程、高效率、節(jié)能源、無污染的優(yōu)良特征，所以本項目是一項綠色環(huán)保的高新技術產業(yè)，對環(huán)境無任何污染 。 ? 總結關鍵性問題并論證建廠地區(qū)和廠址的選擇 從上述比較當中可以得出結論：昆明高新技術開發(fā)區(qū)是最理想的建廠位置。鑒于高性能鍵合絲是一種技術含量很高的產品，不斷提高產品質量和研發(fā)新產品至關重要。 其他關鍵因素 從保持長遠利益出發(fā)，擁有技術訣竅是 關鍵。在實驗室內完成小規(guī)模的測試后，副總經理應協(xié)調生產部門和研發(fā)部門進行進一步的測試。質量控制是十分必要的。 為改善勞動條件，保護勞動者的安全和身體健康，促進提高產品質量，實現安全文明生產，確定安全為了生產，生產必須安全的原則，必須搞好安全和工業(yè)衛(wèi)生防護工作。 ? 正確操作 應按安全操作規(guī)程進行操作，應加強學習，遵守操作規(guī)程，加強個人防護，不盲目生產，管理者必須懂技術，善管理，熟悉安全生產的有關知識，才能避免安全事故。 ? 防爆 注意擠壓筒內液體壓力，生產時間工作人員必須在崗，下班前要做好清理工作，防止爆炸。 在 2020 年到 2020 年的 4 年間，我國集成電路產量和銷售收入的年均增長速度超過 30%，中國已經成為全球集成電路產業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一。同時，剩余的 44%被國外的公司所占領。 鍵合絲消費者 消費者分類 它們的目標消費對象 年需求量（ kg） 平均每次訂貨量（ kg） 決策人或影響者 微電子芯片生 芯片封裝 2400 300～ 600 芯片設計研昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 20 產企業(yè) 發(fā)部門 電子信息硬件產品生產企業(yè) 芯片封裝 800 250 設計研發(fā)部門 半導體生產企業(yè) 芯片封裝 680 50 設計研發(fā)主管 微電子維修 補焊、重焊 400 20 質檢、品保人員 小結 為了控制市場銷售費用，暫不考慮直接 銷售鍵合鋁絲給個別客戶的策略，而是主要針對微電子芯片生產企業(yè)、電子信息硬件產品市場企業(yè)、半導體生產企業(yè)來銷售。 價格 定價原 則。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 22 銷售策略 業(yè)務人員分配，規(guī)模及從事工作 ? 業(yè)務人員分配工作： 業(yè)務人員的主要工作集中在我們既定的目標市場； 營銷意義上的區(qū)域根據長三角、珠三角劃分來確定； 公平原則。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 23 7 公司管理與所有權 管理及團隊介紹 公司類型 —— 有限責任制公司 組織框架 由于垂直型管理構架容易產生部門于部門之間大“斷層”，我們構件了更容易形成融合和溝通的“星形”組織框架圖。 人事行政經理：鄧波 ? 負責人事工作，如員工招聘、績效評估、培訓、員工薪酬和福利等； ? 負責日常行政工作； ? 協(xié)助總經理進行公關工作。 物流經理：待定 ? 負責產品的倉儲和運輸管理； ? 負責原材料采購和庫存控制。 管理團隊簡介 我們的管理團隊現在有 3 名成員： 起華榮：總經理兼研發(fā)部經理 男， 28 歲，昆明理工大學材料學博士 2 年級，主要從事材料加工技術及設備研發(fā)。目前在北京鋼鐵研究總院從事納米晶材料開發(fā)，愛好經濟和管理，曾經參加云南省首屆學生創(chuàng)業(yè)大賽獲得金獎，志愿擁有自己的企業(yè)。其中：廠房及設備 200 萬元；注冊資金 50 萬元；流 動資金 50 萬元。 ? 2020 年 1 月：進行公司成立的各項準備工作。 資金來源 風險投資公司，風險投資者，金鍵合絲制造商，或者是大的芯片封裝企業(yè)。 廠房及設備 200 萬元 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 27 熔煉爐 16 萬元； 成分控制及在線檢測設備 8 萬元； 熱擠壓機 21 萬元； 拉絲機 28 萬元； 200 噸液壓工作站 42 萬元； 靜液擠壓機 2 臺， 36 萬元； 收線復繞設備 10 萬元； 包裝設備 12 萬元； 廠房租賃費用 12 萬元； 購買計算機、傳真機、復印機和其他辦公設備的費用： 7 萬元； 實驗室的建立費用： 8 萬元。 公司 能否 始終保持領先的技術水平 ，將直接影響其未來的興衰成敗。 市場風險 市場價格波動。 經營風險 人力成本上升和高素 質人才不足。 財務風險 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 財務風險對策 ? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入 資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制； ? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實施財務預決算制度。 公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經營目標。 上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑，我國即將設立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風險投資家通過 IPO 形式（首次公開發(fā)行）退出的可行性。作為一個新公司，昆明麥克維爾電子材料有限公司沒有歷史數據可作參考，因此，我們根據行業(yè)的歷史數據進行下列的假設。根據產量和銷售假設，第一年至第四年的最高生產量將為 255kg。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 32 資產負債表 ? 第一年至第四年，具體參見表 。 表 勞動力成本表 單位：元人民幣 員工 每年員工 每人工資 第一年 第二年 第三年 第四年 第一年 第二年 第三年 第四年 擠壓成形工人 1 2 3 3 1058 1222 復繞工人 1 2 2 2 1058 維修及能源工藝 1 2 2 2 1058 熔煉及擠壓 1 1 1 1 1058 質檢 /研發(fā) 2 2 2 2 1175 財務 /行政員工 1 1 1 1 1175 總經理 1 1 1 1 4700 5170 5687 財務經理 1 1 1 1 3525 營銷經理 1 1 1 1 3525 月工資成本 19507 24949 28550 31221 年工資成本 234084 299389 342595 374655 工資等于基本工資加上 %的福利和稅收 . 工資每年增加 10%. 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 33 表 損 益 表 單位：元 序號 項 目 生產期 合計 1 2 3 4 單價（元 /卷） 52 52 52 52 產量 /銷售量（ kg） 85 255 255 1 產品銷售 (營業(yè) )收入 12495000 31237500 37485000 37485000 118702500 2 銷售稅金及附加 624750 1561875 1874250 1874250 5935125 3 總成本費用 4998000 12495000 14994000 14994000 47481000 4 利潤總額（ 123） 6872250 17180625 20616750 20616750 65286375 5 所得稅 6803527.5 21544504 6 稅后利潤（ 45）