【正文】 廣州市開(kāi)心婦幼用品有限公司公司 2020 年 1 月日 廣州市開(kāi)心公司十年職位規(guī)劃 開(kāi)心公司用 20 年時(shí)間發(fā)展成國(guó)內(nèi)一流品牌公司，市場(chǎng)占有率達(dá)到嬰童市場(chǎng)的 30%，年?duì)I業(yè)額到 2025 年達(dá)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的十萬(wàn)分之六 ，占當(dāng)年社會(huì)商品消費(fèi)總額的萬(wàn)分之一《預(yù)計(jì) 2025 年國(guó)民生產(chǎn)總值將達(dá)到 65 萬(wàn)億人民幣 ，社會(huì)商品消費(fèi)總額達(dá)到 3540 萬(wàn)億人民幣，開(kāi)心公司 2025 年實(shí)現(xiàn)銷售 350—400 億人民幣的規(guī)模》；為確保這一目標(biāo)能夠按時(shí)完成，必須在人力資源這塊早規(guī)劃、早準(zhǔn)備、使公司人才培訓(xùn)走在公司的發(fā)展前列。 開(kāi)心婦幼用品公司 發(fā)展職能結(jié)構(gòu)架構(gòu)圖 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 行政中心 營(yíng)銷中心 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中心 物流中心 開(kāi)心樂(lè)園直營(yíng)中心 財(cái)務(wù)中心 計(jì)劃中心 研發(fā)中心 審計(jì)部 生產(chǎn)中心 采購(gòu)中心 企劃事業(yè)部 客服部 營(yíng)銷一部 營(yíng)銷二部 代理品牌推廣事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)事業(yè)部 儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)部 華南區(qū) 華東區(qū) 財(cái)務(wù)部 融資部 資產(chǎn)管理部 投資事業(yè)部 設(shè)計(jì)事業(yè)部 開(kāi)發(fā)部 技術(shù)部 嬰童設(shè)計(jì)部 輔料部 玩具部 日化部 嬰童部 童裝部 針織部 孕婦家居部 服飾部 省級(jí)代理 地級(jí)代理 特約加盟店 省級(jí)代理 地級(jí)代理 特約加盟店 開(kāi)心樂(lè)園 開(kāi)心樂(lè)園 開(kāi)心自營(yíng)店 開(kāi)心自營(yíng)店 嬰兒工作室 中童工作室 文胸工作室 家居服室 玩具設(shè)計(jì)室 童裝加工廠 針織制造廠 染整廠 棉紡廠 服裝廠 玩具廠 日化廠 家具廠 說(shuō)明： 這是開(kāi)心公司 10 年發(fā)展規(guī)劃圖。1所有事業(yè)部都是單獨(dú)核算。 [做到 100—500 萬(wàn)是主管、 5011000 萬(wàn)是經(jīng)理、1001 萬(wàn) 3000 萬(wàn)是總監(jiān)、 3001—5000 是總經(jīng)理 ] c、生產(chǎn)部 5 人、其中經(jīng)理 1 名 [年生產(chǎn)任務(wù)完成 5000 萬(wàn)設(shè)一名經(jīng)理 ]、主管 1 名 [年完成任務(wù) 1500 是主管 ] 、跟單員 2 名 [年完成任務(wù) 500 萬(wàn) ]、輔料內(nèi)勤 1 人； d、儲(chǔ)運(yùn)客服部 7 人、其中經(jīng)理 0 名、客管員 3 人 [每個(gè)客管員負(fù)責(zé)一般客戶 30 名、 省級(jí)客戶 8—10 名 ]、儲(chǔ)運(yùn)員 4 人； e、財(cái)務(wù)部 4 人、其中經(jīng)理 1 名 [兼儲(chǔ)運(yùn)客服部經(jīng)理 ]、會(huì)計(jì) 1 名、出納 1 名、統(tǒng)計(jì)分析1 名； f、辦公室 2 人； g、直銷部 8—10 人、其中主管 1 名 [兼采購(gòu)、道具專員 ]、店長(zhǎng) 1 人 [每平米 \年做到6000—8000 元 ]、副店長(zhǎng) 1 人、店員 5—7 人； 直銷部業(yè)績(jī)單獨(dú)核算 ,計(jì)劃 06 年 5 月 1 日前第一個(gè)開(kāi)心樂(lè)園開(kāi)業(yè)，面積 100—300 平米 ,當(dāng)年業(yè)績(jī)做到 6000—8000 元年 \平米 ,全年 7 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 100 平米 42—56 萬(wàn)； 200 平米預(yù)計(jì)銷售 84—112 萬(wàn)； 300 平米預(yù)計(jì)銷售 126—168 萬(wàn)；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)是銷售額的 10%。公司設(shè)置部門 8 個(gè)，人員 92—97 名。公司設(shè)置部門 6 個(gè)，人員 175 –180 名。 2020— 2020 年人才培訓(xùn)儲(chǔ)備規(guī)劃細(xì)則 09 開(kāi)心公司 開(kāi)發(fā)城市 500 個(gè)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 10001200 個(gè)，營(yíng)業(yè)額 26000—28000 萬(wàn)。 直銷部業(yè)績(jī)單獨(dú) 核算 ,計(jì)劃 09 年 5 月 1 日前第四個(gè)開(kāi)心樂(lè)園開(kāi)業(yè)，面積 10001500 平米 ,當(dāng)年業(yè)績(jī)做到 6000—8000 元年 \平米 ,全年 7 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 1000 平米 420—560 萬(wàn)；1200 平米預(yù)計(jì)銷售 504—672 萬(wàn)； 1500 平米預(yù)計(jì)銷售 630—840 萬(wàn)；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)是銷售額的 10%； 10 月 1 日前再開(kāi)業(yè)一個(gè)面積 1500—2020 平米的第五間開(kāi)心樂(lè)園店一個(gè)，營(yíng)業(yè)額要達(dá)到以上指標(biāo)。公司設(shè)置部門 9 個(gè)，人員 620650 名。公司設(shè)置部門 11 個(gè)，人員 1131 1161 名。全年實(shí)現(xiàn)銷售 — 個(gè)億。 良好的文字、語(yǔ)言表達(dá)及培訓(xùn)能力。 認(rèn)同開(kāi)心人性化的管理文化。 善于組織 ,計(jì)劃 ,溝通及協(xié)調(diào) 。 對(duì)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、崗位培訓(xùn)、福利待遇、公司制度建設(shè)、組織與人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)等具有一定豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 具有外企相關(guān)人事工作經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)人力資源管理的事務(wù)性工 作有嫻熟的處理技巧，熟悉工作流程； 具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及公正的原則性 .善于組織 ,計(jì)劃 ,溝通及協(xié)調(diào) ,思維縝密 。 性別不限 45 歲以下 營(yíng)運(yùn)部副經(jīng)理 崗位職責(zé)： 協(xié)助華南區(qū)近十家門店運(yùn)營(yíng)管理工作； 協(xié)助營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理制定區(qū)域整體經(jīng)營(yíng)管理方案，監(jiān)控各項(xiàng)政策和計(jì)劃的落實(shí)； 指導(dǎo)門店工作、推動(dòng)門店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性、運(yùn)營(yíng)性績(jī)效指標(biāo)的完成； 控制門店成本及損耗； 協(xié)調(diào)本區(qū)域?qū)?nèi)、外的各種合作關(guān)系。 有豐富的零售業(yè)專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；熟悉婦兒用品行業(yè)者優(yōu)先； 有良好的職業(yè)道德，忠誠(chéng)、敬業(yè)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。 升遷機(jī)會(huì)： 3000 平米大賣場(chǎng)的分店助理店長(zhǎng)或店長(zhǎng) 商場(chǎng)企劃設(shè)計(jì)師 負(fù)責(zé)商場(chǎng)企劃設(shè)計(jì)工作 、大專以上，室內(nèi)或美術(shù)專業(yè)畢業(yè) 有一年以上商場(chǎng)企劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) .懂室內(nèi)三維設(shè)計(jì)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)者優(yōu)先 . 忠誠(chéng)、敬業(yè)、踏實(shí)、勤奮，能吃苦耐勞 童裝陳列指導(dǎo) 職位要求 、女性， 22— 37 歲，大專以上，藝術(shù)設(shè)計(jì)或美術(shù)專業(yè)， 有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 忠誠(chéng)、敬業(yè)、踏實(shí)、勤奮，能吃苦耐勞。童裝采購(gòu)員，、服裝設(shè)計(jì)，或有三年服裝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力； 口才好，有一定的商務(wù)談判技巧和說(shuō)服力； 對(duì)童裝的搭配，審美有一定的心得； 熟悉布料。培訓(xùn)中心經(jīng)理。、性別不限 28— 40 歲 本科以上學(xué)歷，三年以上零售行業(yè)背景，具備豐富的門店?duì)I運(yùn)各模塊及綜合管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)培訓(xùn)有深刻理解且有志于在培訓(xùn)方向發(fā)展； 出色的表達(dá)能力、演講能力和文字能力，能夠了解門店培訓(xùn)需求，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，組織落實(shí)培訓(xùn)課程，跟蹤培訓(xùn)效果，更新培訓(xùn)內(nèi)容與形式。 B． 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議。 E． 負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng)。編制、提交公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃 方案。 L． 完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)。 B． 負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。 G． 負(fù)責(zé)撰寫企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品宣傳文案，包括媒體產(chǎn)品名稱、宣傳報(bào)導(dǎo)、及時(shí)采編更新企業(yè)網(wǎng)站文字內(nèi)容，每月更新一次，及時(shí)發(fā)布公司組織的每一次活動(dòng)的新聞，最遲發(fā)稿時(shí)間不得超過(guò)活動(dòng)結(jié)束的第二天； H．向全國(guó)客戶提供統(tǒng)一的促銷文案、平面系列廣告，其中促銷廣告固定的有五次，分別是元旦、春節(jié)、三八、五一、十一，在這些節(jié)日到來(lái)之前，文案需要積極和營(yíng)銷總監(jiān)積極對(duì)接，提前兩周將促銷政策和文案寫好，統(tǒng)一的平面系列廣告一年至少提供有五套； I．每周必須向部 門經(jīng)理提供兩篇軟文廣告或平面硬廣告（招商、展會(huì)期間除外）； J． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 D． 負(fù)責(zé)制定公司公共關(guān)系計(jì)劃與實(shí)施方案，策劃與組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。 F． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 F． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 D． 負(fù)責(zé)與終端建設(shè)委托方（裝潢公司）的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，制定合作內(nèi)容與操作流程，保證經(jīng)公司確定的終端形象確實(shí)落到 實(shí)處，全面維護(hù)終端形象的真正統(tǒng)一。 的所有 業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé) 問(wèn)題， 主要職責(zé)： A．負(fù)責(zé)公司及活動(dòng)、產(chǎn)品的拍攝、廣告制作以及廣告制品的采購(gòu)，對(duì)外負(fù)責(zé)與其他部門事務(wù)的通聯(lián)與協(xié)調(diào)； B．負(fù)責(zé)組織公司需要參加的各種展會(huì)活動(dòng)； C．負(fù)責(zé)每一批廣告制品的入庫(kù)和出庫(kù)情況，并保存好相關(guān)的手續(xù)和記錄； D．協(xié)助他人積極完成本部門的工作 任務(wù)，做好本部門的公共設(shè)施日常管理和 維護(hù)工作，如電腦，電話等； E． 完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 D． 負(fù)責(zé)各區(qū)域市場(chǎng)信息的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對(duì)策略。 負(fù)責(zé)面料毛坯 ,光坯的出入庫(kù)及打樣面料的入庫(kù)管理 根據(jù)審核無(wú)誤的憑證進(jìn)行核算，及時(shí)錄入、傳遞相關(guān)的票據(jù)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。 建 立臺(tái)賬記錄，有價(jià)證券的收入及領(lǐng)用情況。 5. 每日下班前，做好當(dāng)日現(xiàn)金收、支、余日?qǐng)?bào)表的編制工作。 根據(jù)審批后的合法單據(jù)進(jìn)行收付工作，并及時(shí)在相關(guān)單據(jù)上加蓋銀行收、付乞章。 做好代扣、代交有關(guān)往來(lái)及 其他款項(xiàng)。 建立健全臺(tái)賬、備查賬、并及時(shí)登記。 編制預(yù)算成本。 按制度要求，定期組織盤點(diǎn)工作。 按時(shí)完成部門效益核算工作，按期報(bào)送相關(guān)報(bào)表。 審 核費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)，控制費(fèi)用開(kāi)支數(shù)額、范圍。 按時(shí)、高質(zhì)量完成報(bào)表編制工作。 建立健全臺(tái)賬、備查賬，并及時(shí)登記。 財(cái)務(wù)主管 ： 達(dá)到總賬會(huì)計(jì)水平，并使下屬員工高效工作，使內(nèi)部良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 2. 根據(jù)公司的發(fā)展需要及時(shí)培養(yǎng)所需合格人才 。 6. 參與企業(yè)重大戰(zhàn)略投資及資產(chǎn)增值保值能力 。 累。 3. 重大質(zhì)量事故處理專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告。 7. 績(jī)效考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告。 基本條件： 年齡在 40 周歲以下，在公司工作 1 年以上； 良好的道德操守 身體健康； 能不定時(shí)加班； 高中以上文化水平。 應(yīng)會(huì)： 熟悉掌握國(guó)家與采購(gòu)有關(guān)的法律法規(guī)； 熟悉掌握本公司的規(guī)章制度； 一年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧； 了解輔料市場(chǎng)行情； 熟悉操作電腦常用軟件； 了解 ISO9000 品質(zhì)管理體系 。 3．審批輔料生產(chǎn)訂單。 負(fù)責(zé)原棉的采購(gòu)。 能把握尺寸規(guī)格， 熟悉服裝生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量要求； 熟悉常用面輔料和服飾配件的特性 、 使用； 敬業(yè)，有責(zé)任感 ,有團(tuán)隊(duì)合作精神； 10:板型員 要求： 有二年以上的制版經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成制版工作。及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析。（ 3 分） 2: 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定和落實(shí) .(2 分 ) 3：負(fù)責(zé)與其他部門之間的協(xié)調(diào)與 配合工作，擬訂部門管里制度，內(nèi)部職員的績(jī)效考核和量化考核制度，建立獎(jiǎng)懲制度并監(jiān)督執(zhí)行。（ 2 分） 設(shè)計(jì)師主管的職責(zé)： 1： 制定新一季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)格及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)思路，交與老總、供應(yīng)經(jīng)理，審核確認(rèn)（ 4分） 2: 制定產(chǎn)品分類比例及產(chǎn)品的搭配比例 . 2： 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體心態(tài)、年齡等一系列市場(chǎng)調(diào)研和參考面料、色彩等流行趨勢(shì) 擬定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 。 設(shè)計(jì)師的職責(zé)： 1： 設(shè)計(jì)師在生產(chǎn)和設(shè)計(jì) 中 ，必須嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)定， 恪守職業(yè)道德。 （ 1 分） 5: 設(shè)計(jì)師市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候要有市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ,內(nèi)容 :商場(chǎng)排行榜 ,流行色 。（ 4 分） 9：設(shè)計(jì)師必需通過(guò)各種途徑了解款式流行動(dòng)向，向?qū)I(yè)的設(shè)計(jì)公司，專業(yè)的生產(chǎn)廠家學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。（ 3 分） 5