某奶制品拓展異地市場計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 售點，按月交款，送奶的時間為早晨，當(dāng)?shù)爻幸?guī)模小，價格高，銷量有限。 運城： 當(dāng)?shù)厝丝?50 萬，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)液態(tài)奶日流通量 13 噸，主要為鮮奶和酸奶。鮮奶價格為： 元 /250ml 和 元 /350ml，散裝奶 元 /斤，杯裝酸奶 2 元 /125g 市場狀況 :大多數(shù)人還習(xí)慣于訂散裝奶 ,每天早晨取奶 .現(xiàn)也有一些零售袋裝奶的 ,但銷售點不多 ,一般為牛奶廠職工自己銷售 ,時間為下午 5 點鐘后 ,當(dāng)?shù)匾矝]有大規(guī)模超市 ,超市的價格較高 ,超市內(nèi)無冷藏柜。在長治盛唐、昌盛、福泰和三大超市的競爭，使長治市民逐漸習(xí)慣于超市購物，因為超市價格低。訂奶價格為 1 元/250ml。 酸奶和乳酸飲料：當(dāng)?shù)厝槠窂S生產(chǎn)少量的酸奶及乳酸飲料，而河北、北京的袋裝酸奶和乳酸飲料充斥市場，這才是我們今后的主要競爭對手。 UHT5 UHT5AD 鈣奶 UHT5 咖啡奶 UHT5 巧克力奶 UHT5 澳洲奶 立樂枕 目前“ x 乳業(yè)”在異地市場的威脅，機會及優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢： ? x 奶的包裝及產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢。 ? 高質(zhì)量的服務(wù)。 市場機會： ? 各地現(xiàn)有產(chǎn)品未形成強勢品牌，顧客沒有品牌忠誠度。 市場威脅： ? 競爭對手的成長。 三、“ x”乳品的市場選擇 投產(chǎn)后直接大范圍的進(jìn)軍外埠市場，通路建設(shè)和物流配送體系的建立需要一個過程，所以應(yīng)有選擇的介入一些城市，如：榆次、陽泉、臨汾、長治、晉城，樹立品牌，操練營銷隊伍，完善和成熟管理工作，積累經(jīng)驗，為以后開發(fā)新的城市做準(zhǔn)備。初期選擇市場環(huán)境較理想的城市，在取得一定成果和經(jīng)驗后再發(fā)展其他城市。具體辦法同太原的做法基本相同。
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