【正文】 析的詳細(xì)敘述請(qǐng)參考第七、第八部分。 員工培訓(xùn)方面，分為定期培訓(xùn)與個(gè)人培訓(xùn)。 2021 年 1 月 13 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）在京發(fā)布了《第 23 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。其中網(wǎng)絡(luò)社交群占 網(wǎng)民總體的%。根據(jù)調(diào)查 報(bào)告 ，我國手機(jī)上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)頻率正穩(wěn)步提高，每天多次使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶占到了 34%。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)收入來源主要以信息費(fèi)與流量費(fèi)為主，而廣告、游戲道具、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)占總體收入的比例相對(duì)較低。目前 3G 資費(fèi)還處于一個(gè)比較高的水平，但是隨著使用 3G 的用戶越來越多，技術(shù)越來越成熟，資費(fèi)肯定有下調(diào)的空間?！碧煜戮W(wǎng)董事長(zhǎng)兼 CEO 居易非說。平均每天有 60 萬獨(dú)立訪問用戶 , 通過手機(jī) , 利用平臺(tái)內(nèi)線、博客、相冊(cè)等形式 , 進(jìn)行溝通和交流。 博思咨詢《移動(dòng)應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)研究》中顯示，比較需要及非常需要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn) SNS 功能的人數(shù)分別占被訪問人數(shù)的 29%、 42%，經(jīng)常使用 SNS 的人數(shù)占被訪問人數(shù)的 22%。只要市場(chǎng)策略制定正確，開發(fā)出以用戶體驗(yàn)為主的產(chǎn)品，就能夠在手機(jī)交友的其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來將會(huì)有相當(dāng)好的盈利能力。 圖 31 功能 “樂乎網(wǎng)”的功能分為基本功能以及特色功能。網(wǎng)站鼓 勵(lì)用戶使用真實(shí)姓名以及真實(shí)照片進(jìn)行注冊(cè)登記。 ? 注冊(cè)網(wǎng)站找 同鄉(xiāng) ? 樂乎 傳情 ? 用戶與好友之間的 C2C 平臺(tái) ? 發(fā)布招 聘信息 ? 交通搜索 ? 開放 API 接口 ? 好友 GPS 定位 ? 注冊(cè)網(wǎng)站 ? 好友搜索 ? UGC 發(fā)布 ? 日志導(dǎo)入 ? 微型博客 ? BBS 特色功能 基本功能 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 圖 33 ● 開放兼容第三方應(yīng)用程序和其他社交網(wǎng)站的 API 接口（ API， 應(yīng)用程序編程接口 ， 是為了 提供應(yīng)用程序與開發(fā)人員基于某軟件或硬件的以訪問一組例程的能力 ）。開放 API 接口還可以讓用戶自定義他們的個(gè)人空間，使空間更具有個(gè)性化，更加貼合用戶的需求。這個(gè)功能不僅方便了用戶，同時(shí)方便了網(wǎng)站針對(duì)不同 地域的用戶投放精準(zhǔn)廣告。比如用戶想對(duì)某個(gè)好友道歉，又或者對(duì)好友祝福， 使用這個(gè)功能更顯誠意。我們打算與坐車網(wǎng)等具有交通搜索功能的網(wǎng)站進(jìn)行合作。 圖 310 ● 建立用戶 C2C 平臺(tái)。用戶可以到我們的網(wǎng)站上傳照片、自拍視頻以及日志。下圖為用戶原創(chuàng)內(nèi)容示意圖 ，圖 311。下圖為日志導(dǎo)入的示意圖 ，圖 312。下圖為基本好友搜索的示意圖 ，圖 313。對(duì)于一些自己不了解或者希望其他人幫忙解決的問題也可以到論壇上發(fā)表。用戶可以通過這個(gè)功能迅速地讓好友知道你目前的狀況，并且可以與手機(jī)進(jìn)行綁定。對(duì)我們網(wǎng)站進(jìn)行全方位的 專利保護(hù)。 圍繞樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品分別為樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機(jī)游戲網(wǎng)站、即時(shí)通訊軟件（ IM）、精準(zhǔn)廣告以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。 對(duì)于 增值服務(wù)的付費(fèi)方式，公司決定開發(fā)出適用于公司所有產(chǎn)品的虛擬貨幣 —— “樂乎幣”。視具體情況而定，有可能在不影響縱向研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適度的橫向研發(fā)，利用已有的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)開發(fā)出針對(duì)其他用戶市場(chǎng)的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng) SNS。越來越多網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)支付。 圖 320 圍繞“社交”的產(chǎn)品開發(fā)（即時(shí)通訊軟件、針對(duì)其他市場(chǎng)的 SNS） 圍繞“社交”這個(gè)主題而進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品是在公司積累了大量有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)的。即使用戶不付費(fèi)也不會(huì)影響其基礎(chǔ)服務(wù)的正常使用。 由此看來，手機(jī)游戲市場(chǎng)具有十分美好的前景。開發(fā)娛樂方面的產(chǎn)品，一方面可以增加用戶對(duì)我們網(wǎng)站的粘性，另一方面將會(huì)給公司帶來 可觀 的收入。開發(fā)大型 C2C 網(wǎng)站是需要建立在一定基礎(chǔ)用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上才能獲得比較好的發(fā)展，所以就需要“樂乎網(wǎng)”、手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字音樂等服務(wù)具有良好的用戶體驗(yàn)來提升用戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的粘性，進(jìn)而把用戶過度到大型 C2C 網(wǎng)站。 C2C 網(wǎng)站的收入來源一般是向進(jìn)行交易的用戶收取一定的中介費(fèi)用。 付費(fèi)的市場(chǎng)分析報(bào)告：隨著注冊(cè) “ 樂乎網(wǎng) ” 的用戶數(shù)量越來越龐大，關(guān)于用戶的興趣、愛好等信息會(huì)越來越 豐富。資訊 門戶 集合移 動(dòng) 互 聯(lián) 網(wǎng)上比 較 重要的信息并提供給用戶；而 UGC（在互 聯(lián) 網(wǎng) 領(lǐng) 域是 Users Generate Content，用 戶 生成 內(nèi) 容） 門戶 則是集合優(yōu)秀的用戶生成內(nèi)容，在征得創(chuàng)建者同意的基礎(chǔ)上向其他用戶發(fā)布。面對(duì)大城市生活壓力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力、家人期望過高所產(chǎn)生的壓力，更讓他們的不適應(yīng)感及寂寞感加重。通過“樂乎網(wǎng)”可以迅速地找到志同道合的同鄉(xiāng)朋友。天下網(wǎng)一直專注于中國手機(jī)交友行業(yè)。 供應(yīng)商 主要為中國移動(dòng)與中國聯(lián)通兩大移動(dòng)運(yùn)營商。作為一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站的提供商受政策波動(dòng)非常大。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 移動(dòng) SNS 前景美好，不少因特網(wǎng)的 SNS 巨頭都有意進(jìn)入移動(dòng)交友行業(yè)。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng) ”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個(gè)無人的孤島呢？這就提高了 市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘。于 2021 年4 月成立于廣州市，注冊(cè)資金 500 萬。 總體戰(zhàn)略 公司使 命 讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。東部大城市（如廣州、上海、蘇州、福州、北京、天津等等）為主要推廣市場(chǎng)； 技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準(zhǔn)備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持； 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 中期發(fā)展 階段（ 4— 7 年）：產(chǎn)品線縱向擴(kuò)張期 手機(jī) SNS 市場(chǎng)占有率為 40%— 50%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。在適 當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國際市場(chǎng)（ 11 年后）。本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與國際分公司團(tuán)隊(duì)對(duì)本土化的觸覺相結(jié)合，一定可以在國際市場(chǎng)上開拓新天地。 進(jìn)入戰(zhàn)略 因此，進(jìn)入國際市場(chǎng)應(yīng)該分成幾個(gè)具體步驟： ，專門研究該國的市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶習(xí)慣以及開發(fā)出適合該國的產(chǎn)品； 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣可以減少重新組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間以及獲得適應(yīng)該國的管理經(jīng)驗(yàn)； ，可以考慮直接投資建立新的子公廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 司，推出適合該國市場(chǎng)特點(diǎn)的手機(jī) SNS 產(chǎn)品； ，在正常的情況下，母公司只派技術(shù)骨干作技術(shù)支援。另外，日韓兩國的文化與我國文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。但是，歐美國家與我國的文化差異大，造成進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘比較高。此策略在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取薄利多銷的方法。整個(gè)行業(yè)還沒有把市場(chǎng)培育起來。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一開始就利用免費(fèi)來吸引用戶的眼球，這一模式將延續(xù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。 ●產(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本低。但是，隨著用戶的注意力變得越來越稀缺，單純依靠用戶“注意力”來獲得收入的盈利模式越發(fā)不可靠。公司將采取不同盈利模式相結(jié)合的策略。 用戶體驗(yàn)良好的基本功能是 “ 樂乎網(wǎng) ” 凝聚大量用戶 的手段之一。用戶使用收費(fèi)的增值功能，必須通過 “樂乎幣”支付相應(yīng)的費(fèi)用。 文字廣告：在網(wǎng)頁的廣告欄上為商家做純文字廣告。 個(gè)性化應(yīng)用程序設(shè)計(jì)：為商家設(shè)計(jì)一個(gè)與其產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。 ●手機(jī)游戲：有兩種收費(fèi)模式。按游戲時(shí)間的收費(fèi)模式，初步定價(jià)為 元 /小時(shí)， 元 /月。下載 MP3 初步定價(jià)為 元 /首。初期發(fā)展將采取不收費(fèi)策略。 階段 目標(biāo) 推廣策略 前期 迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 用戶口碑傳播 利用已有的推廣渠道 以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“滾雪球”般的增長(zhǎng)。 比如，移動(dòng)手機(jī)充值卡打上“ 樂乎 網(wǎng)”的標(biāo)志；與中國移動(dòng)聯(lián)名贊助一些比賽或者表演等等。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。 手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商 手機(jī)要運(yùn)行程序，就必須有專門針對(duì)手機(jī)的操作系統(tǒng)。 常見的手機(jī)操作系統(tǒng)分別有： PalmOS、 Symbian、 Windows CE 和 Linux 手機(jī)終端制造商 手機(jī)終端制造商擁有強(qiáng)大的營銷渠道。 手機(jī)門戶網(wǎng)站 根據(jù) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) （ 2021 年） 顯示， WAP 網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計(jì)情況，綜合門戶類 占的比例達(dá)到 %。 手機(jī)搜索引擎提供商 根據(jù) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 （ 2021 年） ， WAP 網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計(jì)情況，搜索導(dǎo)航類 WAP 網(wǎng)站占比例最高，達(dá)到 %。 對(duì)此，我們將進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（ SEO）以及投放廣告到搜索引擎。 圖 62 其他渠道 公共交通工具投放廣告的形式多樣：車廂內(nèi)廣告版、公交車身、車站廣告版、車內(nèi)液晶電視、站臺(tái)液晶電視等等。交通樞紐。投放廣告的形式有：大型畫布廣告、車票廣告、座位廣告、液晶電視廣告等等。在中介公司投放廣告就具有很強(qiáng)的目標(biāo)群體針對(duì)性了。初到陌生城市，為了盡快了解當(dāng)?shù)氐慕煌顩r，外來人員首要準(zhǔn)備 的就是地圖。投放廣告的形式有：地圖的廣告欄掛上“ 樂乎 網(wǎng)”廣告。借助相關(guān)媒體的報(bào)道以及人們對(duì)娛樂的高度關(guān)注，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)，使該活動(dòng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。另外，勝出者將由廣大的網(wǎng)友通過登陸“樂乎網(wǎng)”投票產(chǎn)生。勝出的隊(duì)伍可獲得公司提供的獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品。一篇好的手機(jī)小說通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以很快傳播出去。咨詢過作者以后，獲獎(jiǎng)作品將公布到網(wǎng)站上，逛到手機(jī)小說發(fā)燒友可以對(duì)文章發(fā)表評(píng)論。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 艾克達(dá) 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 技術(shù)入股 資金入股 金 額 350 萬 100 萬 50 萬 比 例 70% 20% 10% 股本結(jié)構(gòu)中， 艾克達(dá) （ AKADEMIE） 公司技術(shù)及資金入股占總股本的 30%，其余 70%的注冊(cè)資金希望能引進(jìn)一家或多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資。 資金主要用于租用寫字樓、聘請(qǐng)員工、租用服務(wù)器、購買域名、購置電腦和辦公家具。廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 30 八 、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在廣州天河軟件園區(qū)，經(jīng)過有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可以享受企業(yè)所得稅減至 15%的國家優(yōu)惠政策，且免征收個(gè)人所得稅。電腦設(shè)備壽命為 5 年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。第五年以后凈利潤將大幅度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度為 60%到 135%。 首席執(zhí)行官 (CEO)： 負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)， 包括制定企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，平衡，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理。 董事會(huì) 首席執(zhí)行官 首席技術(shù)官 首席財(cái)務(wù)官 首席市場(chǎng)官 監(jiān)事會(huì) 股東大會(huì) 注：紅色箭頭指向代表監(jiān)督方向 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 首席 市 場(chǎng) 官 (CMO)： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展大型線下活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶反饋信息，開拓客戶資源。這樣，不僅不利于企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，而且會(huì)造成“官僚作風(fēng)”的出現(xiàn)。 圖 101 1 級(jí)技術(shù)資格： 試用期或者工作時(shí)間為一年以內(nèi)的企業(yè)成員； 2 級(jí)技術(shù)資格： 有經(jīng)驗(yàn)者，已經(jīng)初步具有工作經(jīng)驗(yàn)并通過相應(yīng)的考核，對(duì)各個(gè)部門的工作都有一定程度了解； 3 級(jí)技術(shù)資格： 分別為監(jiān)督者、技術(shù)骨干、營銷專員、財(cái)務(wù)專員。在各自的領(lǐng)域中具有較強(qiáng)的宏觀視野以及綜合分析能力，參與公司大部分決策。這樣就解決了“萬眾一心奔仕途”的問題，公司得以保留一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，同時(shí)也可以很好地避免“官僚作風(fēng) ”的出現(xiàn)。 行為是產(chǎn)生績(jī)效的最直接因素，行為能力評(píng)價(jià)中的舉證，綜合考慮了員工的累積績(jī)效結(jié)果以及在完成工作中的過程行為。初次認(rèn)證以后，每隔 1— 2 年會(huì)對(duì)職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行周期性認(rèn)證。所有員工都必須參加； ●經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。公司將與大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行限定的自主選擇培訓(xùn)。在期限內(nèi)沒有達(dá)到要求，則不能申請(qǐng)技術(shù)資格的提升。員工取得課程培訓(xùn)的 證明，可到人力資源部進(jìn)行審核登記。 外部風(fēng)險(xiǎn) ●潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； ●對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的政策調(diào)整； ●風(fēng)險(xiǎn)投資以 及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)； ●推廣渠道能力的不確定性； ●大型門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。 在第二板市場(chǎng)上市 首先 考慮到 主要服務(wù)于國企改制以及擴(kuò)大融資的政策背景下，以非國有企業(yè)為主的高新技術(shù)企業(yè)很難入主板市場(chǎng) 。二 是 能 取得廉 價(jià) 原料和勞動(dòng)力，進(jìn)行低成