【摘要】1、人物介紹:秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院:大家好,我方是秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦設(shè)備的采購(gòu)團(tuán),我是學(xué)校的技術(shù)顧問(wèn)賈藝焱,今天,我方出席本次談判的有我方主談:王可,學(xué)校談判全權(quán)代表;決策人:李曉雨,負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;法律顧問(wèn):燕百陽(yáng),負(fù)責(zé)談判及合同的法律問(wèn)題;財(cái)務(wù)顧問(wèn):李妍妍,負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)問(wèn)題。我們的團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我相信通過(guò)我們充分的準(zhǔn)備和我們自信積極地表現(xiàn),一定可以取得此次談判的成功!聯(lián)想
2025-08-22 15:27
【摘要】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么?·?談判結(jié)果的最低限度是什么?·?雙方愿意有多大的靈活性,確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí),有三個(gè)概念是非常重要的:談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&
2025-06-24 04:07
【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過(guò)程商務(wù)談判過(guò)程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(pán)(聯(lián)系).發(fā)盤(pán)(開(kāi)始).還盤(pán)(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤(pán)詢盤(pán)是指交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開(kāi)詢盤(pán)。有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)作一次初步試探,是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。詢
2025-05-16 02:37
【摘要】1、談判雙方背景分析(一)己方:迪信通背景(二)對(duì)方:新鄭丹尼斯183。慶都生活廣場(chǎng)背景2、談判主題3、談判議題4、談判團(tuán)隊(duì)組成5、談判目標(biāo)6、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析(一)己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、己方優(yōu)勢(shì)2、己方劣勢(shì)3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析(二)對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析1、對(duì)方優(yōu)勢(shì)2、對(duì)方劣勢(shì)3、對(duì)方談判成員分析7、談判過(guò)程與
2025-06-07 02:00
【摘要】第一章概論第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,它的內(nèi)涵是隨著社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷豐富的。從起源看,它是社會(huì)分工的產(chǎn)物;從空間和地域看,它是商品交換的場(chǎng)所;從其客體運(yùn)動(dòng)的范圍看,它是商品交換流通的領(lǐng)域;從其主體的活動(dòng)范圍看,它是商品供求關(guān)系的總和;從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念看,它是消費(fèi)者(現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者);從歷史發(fā)展過(guò)程看,它是一定歷史階段的產(chǎn)物;從影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行
2025-07-27 06:45
【摘要】第一章商務(wù)談判概述 一、基本概念 1、談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要,在一定的時(shí)空條件下,就所關(guān)心或爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步,力求達(dá)到協(xié)議的過(guò)程和行為。2、商務(wù)談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。3、互利互惠原則是指談判雙方在討價(jià)還價(jià)、激烈爭(zhēng)辯中,重視雙方的共同利益尤其是考慮并尊重
2025-07-27 10:07
【摘要】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才,而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷(xiāo)售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開(kāi)了上萬(wàn)次會(huì)議,在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷(xiāo)售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的的銷(xiāo)售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品,
2025-07-27 10:03
【摘要】教案2006~2007學(xué)年第1學(xué)期系(院、部)經(jīng)濟(jì)管理系教研室(實(shí)驗(yàn)室)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室課程名稱(chēng)國(guó)際商務(wù)談判授課班級(jí)國(guó)貿(mào)031、032主講教師饒曦職稱(chēng)講師使用教材國(guó)際商務(wù)談判淮海工學(xué)院教務(wù)處制二○○六年二月教案(首頁(yè))課程名稱(chēng)國(guó)際
2025-04-17 00:18
【摘要】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱(chēng)為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“為了實(shí)現(xiàn)談判的目的,談判者必須學(xué)會(huì)以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度,堅(jiān)韌地面對(duì)一切?!痹谡勁羞^(guò)程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來(lái)解決,如此才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。同時(shí),妥協(xié)又是一把雙刃劍,因?yàn)橥讌f(xié)只會(huì)將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-17 08:15
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致其行為有時(shí)
2025-12-29 05:23
【摘要】常用商務(wù)談判用語(yǔ)(一)介紹篇(1)A:Idon’tbelievewe’vemet.B:No,Idon’tthinkwehave.A:MynameisChenSung-lim.B:Howdoyoudo?MynameisFredSmith.A:我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吧?B:我想沒(méi)有。A:我叫陳松林。
2025-05-16 04:25
【摘要】商務(wù)談判策劃書(shū)系別:工商管理系年級(jí):10級(jí)專(zhuān)業(yè):物流管理02班成員:蔣婷濮帥帥李夢(mèng)璐劉寶石楊博目錄一、談判主題---------------------
2025-05-14 22:59
【摘要】中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判劇本金色陽(yáng)光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新西蘭佳沛國(guó)際有限公司GoldenSunshineAgriculturalScienceandTechnologyDevelopmentCompanyZespriInternationalLimitedCompany總經(jīng)理:吳晚霞
2025-06-28 19:20
【摘要】商務(wù)談判無(wú)聲語(yǔ)言 商務(wù)談判是人與人之間的對(duì)抗,為了促使談判成功,除了注重有聲語(yǔ)言外,仔細(xì)觀察、收集對(duì)方發(fā)出的無(wú)聲語(yǔ)言也是十分重要的。世界著名非語(yǔ)言傳播專(zhuān)家伯德維斯泰爾指出,兩個(gè)人之間一次普通...
2025-04-02 00:04
【摘要】商務(wù)談判策劃文案 篇一 一、談判雙方公司背景 (我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:清華同方責(zé)任有限公司) 我方(甲方): 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年,是一家...
2025-11-27 22:14