【正文】 時，在每季新品剛推出的一段時間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。（兩個月不變）讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。現(xiàn)場pop廣告?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷內(nèi)容a、主題：b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用?；顒臃答佒钢鲃舆M入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。如需要可與居委會聯(lián)系。時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。計劃目標：銷售xx賀卡xx份（一）了解xx賀卡含義的理解每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。（三）了解客戶，主動出擊我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。有人認為，定位就是給產(chǎn)品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調(diào)其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。新產(chǎn)品營銷策劃方案書篇七大學生是方便面的重要消費群體。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。同類產(chǎn)品比較：xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且xx方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌方便面所沒有的。(三)機會營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。(兩個月不變)讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。（一)商場內(nèi)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。禮品：分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。規(guī)則：答對問題即可抽獎。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。社區(qū)選擇：（1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性。（3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。確定宣傳內(nèi)容。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。放公司的專題片。放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。促銷人員統(tǒng)一形象。試用樣品范圍。試用調(diào)試。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。（4)消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受。促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源。派發(fā)禮品會談方式。而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：xx等。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。渠道開發(fā)(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。(二)促銷策略在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的