【正文】 我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。（一）盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現的外部條件。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產品；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學會發(fā)現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。在歷經三周的實習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。他們身上總有一點或者是很多的點來值得我們去學習，學習他們說話的技巧，學習他們說話的語調，其實為人處世在我們的生命中是最重要的。早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會實踐的地方，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進行為期七天的社會實踐。下午快下班的時候，店主說給我們教站柜臺接觸顧客，學習說話的技巧。其中他給我們講了一下安利的產品，盡管質量很好但它的價格高，不是一般人所能承受的住的，此外，買安利的產品，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產品的。我們收拾好今天稍顯疲憊身體，等待著明天的挑戰(zhàn)。等了一會，店主把門打開了，我們迎上去，叫了一聲店主好，他應了一聲，滿臉的嚴肅。一切準備就緒后我們主要任務就是等顧客的到來，因為是早上，所以幾乎沒人。可是，過了幾個顧客，店主說從現在開始你們開始站柜臺，一個人一天，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的，你們呢都應該注意了。我知道店主這是讓我們理論與實踐結合起來。沒想到店主走到我跟前語重心長的給我說一次的失敗并不能算什么，關鍵是能從中學到東西吸取教訓。包括給女孩買一些化妝品。接下來兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。下面是整理的關于20xx年大學生社會實踐報告范文，歡迎閱讀!通過這七天的社會實踐使我深深的懂的將理論與實踐結合起來的重要性。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。因此，做事切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。才會讓自己進步得更快，通過這幾天的社會實踐是我知道，任何工作都必須認真的對待，要將理論與實踐結合起來。我在2月28日上午8點正式開始我的工作。我的方向感一直不是很好，而且對這家超市也不是非常熟悉，所以開始時對于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經常只能報以歉意的微笑。我們做任何事都不能眼高手低，一切從實際出發(fā)，做好簡單的事其實就是不簡單。這些都是我在今后在學習中應該注意的!懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。另一方面，實踐是今后工作的基礎。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。社會實踐讓我們知道：一是要備足糧草，嚴陣以待。同時我們也應該注意到，在工作中生活中的一些細節(jié)，譬如，要有堅定的信念，學會與人溝通，與人交流。市場營銷畢業(yè)實踐報告篇五運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。從某行業(yè)中尋找某一家或數家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。這種平價主要是依靠成本控制，優(yōu)化商品結構，推進服務來實現的。對全部商品折價銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務等優(yōu)特權。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。市場營銷畢業(yè)實踐報告篇六1）市場環(huán)境的調查：推銷是市場營銷工作的一部分，是在特定的市場營銷環(huán)境中進行的。對于我們新校區(qū)的同學來講，暖氣實施還沒有完善，宿舍又進行限電量（暖手寶都無法使用），在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購買力又想購買商品的人所構成的。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。2）市場需求調查①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。②消費者購買行為調查“購買行為是整個消費者行為過程中的關鍵環(huán)節(jié)。預測未來的供應量大小可以減少銷售的投入風險。雖然學校只是一個小的市場，但競爭無處不在。在校內，我們與其他的店家都是完全性競爭。面料是我國的免檢產品，并且都達到嬰幼兒使用標準。我們協(xié)會成員很多，并且分布在不同的系班，大家的積極性也很高。②swot分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。這是我們的品牌優(yōu)勢；⒊我們有著專業(yè)，熱情和積極的銷售團隊。w代表著劣勢。這些劣勢我們可以向學長和學姐請教，分享一下他們的經驗。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點。還有老師們的指導。同學們在一起集思廣義，互相鼓勵。擺攤的期間天氣一直不太好，這在一定程度上影響了銷售量。所以，因為上課的原因，人員的不確定性很大。我們學校以流動教室為主，所以不能到每個班去宣傳。策劃部：活動策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動”在學校市場占有率的有效行為。這個地點的人流量比較大。組織部：良好的運作是建立在有效地管理基礎上的。綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內容。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應潮流把網絡這部分的營銷做好。秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的成本比較大，再加上我們沒有實戰(zhàn)經驗，所以在貨物清點的這個基礎工作上一定要做好。財務處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。1）關于價格消費者看到保暖衣的第一反應就是問價格。有效的推銷活動一開始就應該使商品引起顧客的注意。學校賣的保暖衣的價位雖低，但質量無法與我們的相比較。③宣傳我們品牌的理念和設計。因為它的設計是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。這樣有利于顧客更好的了解我們的產品，同時可以感受到我們的熱情。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。③不要和顧客發(fā)生爭執(zhí)。④售后的服務。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。因為他的經驗比較豐富。所以，推銷人員不能情緒化，一定要冷靜的對待像“冰”一樣的人。他們對協(xié)會的工作很支持，這是非常好的一面。如果合作單位發(fā)現這種情況時，會影響對我們協(xié)會的印象，并直接減少明年合作的可能性。首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。很多方面決定的，如產品差異(質量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。第三、消費者何時購買。最后，促銷策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。其三是單項產品廣告。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。技巧、功底都是必須經過努力、積累和總結得到的。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。