【正文】 伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。享受周到服務與公平價格。非常關心。一般不與小商販討價還價。，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象?！埃玻箏５０歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。（3）不利點，市場強，財力足，市場影響力大。運用攻擊性的宣傳主題，以 usp忠實顧客，爭取客戶。，無質(zhì)量問題。.以“穿好鞋 啦！”為傾訴主題，以報紙廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略，保護自己的市場，提高產(chǎn)品的可信賴度。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡優(yōu)勢強，可控性弱。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做12個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找12個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。文檔已經(jīng)閱讀完畢，請返回上一頁！鞋店策劃書篇三閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。（三）市場營銷調(diào)研（1）消費者研究（潛在目標消費群體）1動機嘗試新的消費方式。追求時髦，緊隨消費潮流。喜歡逛商場。學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——培根，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。（2）商業(yè)機會，武漢人的消費觀念正日趨理性。，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 ，容易激起人們的好奇心理?！埃保竳２８歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象?！⒉罚ǎ玻┬瑯I(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。 引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。（4）有利點，成本較低。（六）市場營銷組合（1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略?！⒉穮^(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。（七）計劃與組織1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。：銷售成本毛利率達到50%。日（八）執(zhí)行與控制學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！喔u炭翁 白居易(唐)字樂天 號香山居士賣炭翁，伐薪燒炭南山中。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。運動鞋之市場突圍國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌”農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361176。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖?！裼纱丝闯?，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路?！竦投耸袌銎放铺卣鳎杭夹g含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；品牌建設剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡建設，渠道資源被重復利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場競爭的焦點。渠道之圍——●二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強大的銷售網(wǎng)絡對整個通路進行封殺，對行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。這句話以管窺豹，從一個側面反映了國內(nèi)運動鞋企業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境。該請明星了！●可是請明星也不是件容易的事啊。 不如人家嘛！而且更容易跌進明星云集的陷阱，難以突出重圍。這是一個很奇怪的現(xiàn)象：中端市場品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨秀，形成了消費者認同；其他品牌僅勉強躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢形成?！裎覀冎?，一個成熟的市場結構中，應該是中端市場份額較大，并有向下和向上擴張的可能。或者說，抓住這個機會，361176。高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向nike看齊，塑造361176。價位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端市場機會；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對較高的性價比；鎖定二線市場為突破口，避免與國際品牌的正面競爭，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍?？梢娔戏绞袌鰧τ谶\動鞋品牌來講意味著什么?！袢绾巫屇戏绞袌鰪摹柏毾轮修r(nóng)一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題。●首先，對以東北為主的北方核心市場，要精耕細作，推行真正公司化運作，加強網(wǎng)絡優(yōu)化整合，理順產(chǎn)品結構，合理布點，對過密的現(xiàn)有銷售網(wǎng)點進行“關、停、并、轉”戰(zhàn)略取舍；并且集中力量建設旗艦店，在店面生動化、產(chǎn)品陳列、促銷活動等各方面將旗艦店建成樣板店，起到“樣板、榜樣”的示范作用，切實提高單店銷量和單店利潤貢獻率。●同時，總部盡一切力量對南方市場進行政策傾斜和支持。【品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚】●運動鞋業(yè)普遍將運動鞋劃分為專業(yè)運動、休閑運動。那么，361176。尚不具備條件。運動對于這個時代的意義除了競技和休閑之外，還有什么呢？ 時尚！健身流行、瑜珈流行、臺拳道流行、高爾夫流行、網(wǎng)球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球fans流行、運動品牌nike和adidas流行、2008中國奧運年即將來臨……●一句話：運動在流行！這是一個對運動充滿了前所未有熱情的時代，以至運動成為一種時尚文化。運動鞋： 運動是這個行業(yè)的基本屬性，時尚是361176?！駷榱思訌妭€性化，我們將361176。而且這也是361176?？蛻簦?61176?！癫荒苡萌?，那能不能用動物呢？葉茂中不是一直喜歡狼嗎？“用狼”，有人說。●在搜遍關于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動物，號稱短跑冠軍，奔跑能力非常強——足以體現(xiàn)運動鞋的速度和力度。我們找到了豹子、運動鞋和361176?！酒放坪诵膬r值突圍：喚醒你心中的豹子】●消費者購買一個產(chǎn)品時，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對品牌的認同。這個品牌的人都會有一個奇怪的感覺：為什么不是360176。開始。我們最終選擇了人性的溝通，因為基于人性關注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會變，但人性最根本的一些東西，如愛、關懷、真誠、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會改變。了。的品牌核心價值：勇敢做自己?！裎覀兿Ｍ?61176。幾乎所有的人都在問：為什么是“豹子”？361176。”●這下我們的壓力更大了，客戶對葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發(fā)揮，我們自己可不能有任何失誤辜負了客戶?！衲敲?，361176。專案組仍然在討論361176。象一只鳥兒？飛機？飛機不就是模仿鳥而發(fā)明出來的嗎？ 大家一下子興奮起來，由飛機展開去，我們想到了更多： 模仿人類舉東西，人類發(fā)明了機械手； 模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機； 模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術制成的雷達系統(tǒng)，能準確快速地識別飛機、艦船、導彈等目標，并且能將真假導彈區(qū)別開來；●所有這些，原點都可以歸集到一門學問——“仿生學”。仿生學的目的就是分析生物過程和結構以及將分析用于未來的設計。獵豹仿生技術”的研究。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信?！癖拥倪@種生理結構特點與361176。獵豹仿生技術”誕生了。獵豹仿生技術”“x豹概念鞋”。●所以我們的傳播始終圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361176。獵豹仿生技術”和“喚醒你心中的豹子”進行闡述。把“361176?！瘛氨亍北粡V泛運用于361176。運動鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動來與經(jīng)銷商及消費者溝通。我們決定將一年中大大小的活動進行整合，統(tǒng)一在一條線索貫穿的一個主題方向的延伸，就象一個連環(huán)，可以一環(huán)扣一環(huán)地累積推進。于是有了“豹動三人行”連環(huán)促銷活動策劃：所謂“豹動三人行”，指的是一個購買361176。勇者總動員》這一電視欄目，將361176?！癜冫惔韓ike、adidas和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構進行通路封殺，逼得運動鞋行業(yè)誕生了一個大趨勢：終端直營。存在和發(fā)展的唯一機會，361176。削減廣告費，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴張，尤其在361176。跟進《超女》投放。2005秋冬經(jīng)銷商大會上，與會經(jīng)銷商對此紛紛予以了大拇指贊譽。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費者的互動溝通，成為終端工作的重中之重。361176。季度補貨會召開，企業(yè)原以為能比去年同期增加5000萬就不錯了，不料經(jīng)銷商在聽了葉茂中公司的規(guī)劃闡述后，訂貨增加了近3個億； 2005年3月12日～20日，“豹發(fā)2005”秋冬新品發(fā)布暨訂貨會召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番； 2005年，361176。排名榜首，成為中國最具潛力的企業(yè)之一?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。同時也提供免費電話咨詢服務。在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。結合英文的一手資料，以下具體分析了耐克行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。耐克公司的成長步伐并未減慢?！倍?、公司經(jīng)營宗旨及目標宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。五、場地與設施租用商場做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。增值服務。提供免費電話技術支持。10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。背景分析溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國18個港口城市之一。該鞋業(yè)市場多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。結合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經(jīng)營為主。所以，本方案中，我們主要考慮怎樣講康奈皮鞋更好的銷售出去。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。“紅蜻蜓”皮鞋，獲得首批“國家免檢產(chǎn)品”稱號，2002005年相繼被評為“中國名牌產(chǎn)品”，2004年被評為“中國真皮鞋王”，同年3月“紅蜻蜓”商標被認定為“馳名商標”。swot分析通過以上分析，我們能了解目前競爭對手的基本情況和銷售、廣告上的不足，接下來，我們就必須要對本案進行全面分析，以找出本案的優(yōu)勢、劣勢、以及面對激烈的市場競爭中，本案的機會點在哪里。還有就是歐盟對中國的企業(yè)反傾銷，損壞了中國的利益。以此來面對來自歐盟、美國等方面越來越頻繁的反傾銷行動。一個好的品牌，應該是婦孺皆知的。我們從以下一個真實的小故事就能分析出他們的購買行為：王先生和他女朋友的故事王先生是一家私營企業(yè)的總經(jīng)理，月收入在這個沿海城市基本能算上提早奔小康一族，在大多數(shù)人眼里，他是典型的“鉆石王老五”一族。c、對價格因素不是很在意，而在意的是附加價值，如在上面這個小故事中，王先生所提出的哈根達司連鎖就是因為其濃厚的情調(diào)和氛圍。品牌的后面是顧客。針對本案的目標消費者和他們所獨有的選擇方式，:///我們認為應該是本案的品牌形象大氣、響亮，充滿自信與果敢，以更容易被消費者接受和熟知。產(chǎn)品以質(zhì)量、款式為主打，降低成本，提高服務質(zhì)量。三、渠道隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，伴隨著越來越多的大型商場建立，各種銷售渠道一一出現(xiàn)，康奈最為鞋業(yè)的品牌，可以多設立一些分店，當然，更多的要在大型超市中設立品牌專柜；多接國外的訂單，把康奈推上國際市場；再者，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，許多知名購物網(wǎng)，如：易趣、淘寶??我們也可以多開一些網(wǎng)上專賣店。面值在30—50元左右策略2：凡是有參加現(xiàn)場活動的客戶均有專賣店優(yōu)惠卷贈送，從而為商場吸引一些較為長期的回頭客。策略3：在專賣店內(nèi)部設計34個休息點，休息點布置設最近新到的款式和即將上市的樣品鞋。開業(yè)慶典：把開業(yè)慶典列為媒體宣傳的一部分，主要是考慮到開業(yè)慶典將會直接影響到消費者的第一印象，俗話說