【正文】 伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。非常關(guān)心。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象?！埃玻箏５０歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。（3）不利點(diǎn)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以 usp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。，無質(zhì)量問題。.以“穿好鞋 啦！”為傾訴主題，以報(bào)紙廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。：此時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是要改變市場(chǎng)戰(zhàn)略，保護(hù)自己的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的可信賴度。誰的利潤(rùn)厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做12個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找12個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。文檔已經(jīng)閱讀完畢，請(qǐng)返回上一頁！鞋店策劃書篇三閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（1）消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）1動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。喜歡逛商場(chǎng)。學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！喔?，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。（2）商業(yè)機(jī)會(huì)，武漢人的消費(fèi)觀念正日趨理性。，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 ，容易激起人們的好奇心理。“１８~２８歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。——阿卜（２）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大武漢市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。（4）有利點(diǎn)，成本較低。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷組合（1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略?！⒉穮^(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對(duì)各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。（七）計(jì)劃與組織1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無大的積壓和防止斷貨。：銷售成本毛利率達(dá)到50%。日（八）執(zhí)行與控制學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！喔u炭翁 白居易(唐)字樂天 號(hào)香山居士賣炭翁，伐薪燒炭南山中。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。運(yùn)動(dòng)鞋之市場(chǎng)突圍國(guó)際品牌高質(zhì)高價(jià)壟斷大城市，國(guó)內(nèi)大批低質(zhì)低價(jià)品牌”農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361176。受購(gòu)買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖?！裼纱丝闯?，目前一線市場(chǎng)是國(guó)際品牌的天下，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言，一線市場(chǎng)既是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是陷阱，甚至說是不歸路?！竦投耸袌?chǎng)品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對(duì)終端的掌控能力不強(qiáng)；低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競(jìng)爭(zhēng)日臻白熱化。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長(zhǎng)的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。渠道之圍——●二線市場(chǎng)近年來出現(xiàn)了一個(gè)大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達(dá)斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)通路進(jìn)行封殺，對(duì)行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。這句話以管窺豹，從一個(gè)側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)營(yíng)銷同質(zhì)化的窘境。該請(qǐng)明星了！●可是請(qǐng)明星也不是件容易的事啊。 不如人家嘛！而且更容易跌進(jìn)明星云集的陷阱，難以突出重圍。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：中端市場(chǎng)品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨(dú)秀，形成了消費(fèi)者認(rèn)同；其他品牌僅勉強(qiáng)躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢(shì)形成?！裎覀冎?，一個(gè)成熟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，應(yīng)該是中端市場(chǎng)份額較大，并有向下和向上擴(kuò)張的可能?；蛘哒f，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，361176。高開：在品牌形象上與國(guó)際品牌接軌，向nike看齊，塑造361176。價(jià)位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場(chǎng)，迅速搶占中端市場(chǎng)機(jī)會(huì)；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對(duì)較高的性價(jià)比；鎖定二線市場(chǎng)為突破口，避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，以免重蹈國(guó)內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍?？梢娔戏绞袌?chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋品牌來講意味著什么。●如何讓南方市場(chǎng)從“貧下中農(nóng)一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題。●首先，對(duì)以東北為主的北方核心市場(chǎng)，要精耕細(xì)作，推行真正公司化運(yùn)作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合，理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理布點(diǎn)，對(duì)過密的現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略取舍；并且集中力量建設(shè)旗艦店，在店面生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)等各方面將旗艦店建成樣板店，起到“樣板、榜樣”的示范作用，切實(shí)提高單店銷量和單店利潤(rùn)貢獻(xiàn)率?！裢瑫r(shí)，總部盡一切力量對(duì)南方市場(chǎng)進(jìn)行政策傾斜和支持?！酒放贫ㄎ煌粐阂赃\(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚】●運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)普遍將運(yùn)動(dòng)鞋劃分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)。那么，361176。尚不具備條件。運(yùn)動(dòng)對(duì)于這個(gè)時(shí)代的意義除了競(jìng)技和休閑之外，還有什么呢？ 時(shí)尚！健身流行、瑜珈流行、臺(tái)拳道流行、高爾夫流行、網(wǎng)球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球fans流行、運(yùn)動(dòng)品牌nike和adidas流行、2008中國(guó)奧運(yùn)年即將來臨……●一句話：運(yùn)動(dòng)在流行！這是一個(gè)對(duì)運(yùn)動(dòng)充滿了前所未有熱情的時(shí)代，以至運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚文化。運(yùn)動(dòng)鞋： 運(yùn)動(dòng)是這個(gè)行業(yè)的基本屬性，時(shí)尚是361176?！駷榱思訌?qiáng)個(gè)性化，我們將361176。而且這也是361176?？蛻?，361176?！癫荒苡萌耍悄懿荒苡脛?dòng)物呢？葉茂中不是一直喜歡狼嗎？“用狼”，有人說?！裨谒驯殛P(guān)于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動(dòng)物，號(hào)稱短跑冠軍，奔跑能力非常強(qiáng)——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋的速度和力度。我們找到了豹子、運(yùn)動(dòng)鞋和361176?！酒放坪诵膬r(jià)值突圍：?jiǎn)拘涯阈闹械谋印俊裣M(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對(duì)品牌的認(rèn)同。這個(gè)品牌的人都會(huì)有一個(gè)奇怪的感覺：為什么不是360176。開始。我們最終選擇了人性的溝通，因?yàn)榛谌诵躁P(guān)注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會(huì)變，但人性最根本的一些東西，如愛、關(guān)懷、真誠(chéng)、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會(huì)改變。了。的品牌核心價(jià)值：勇敢做自己?！裎覀兿Ｍ?61176。幾乎所有的人都在問：為什么是“豹子”？361176?！薄襁@下我們的壓力更大了，客戶對(duì)葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發(fā)揮，我們自己可不能有任何失誤辜負(fù)了客戶。●那么，361176。專案組仍然在討論361176。象一只鳥兒？飛機(jī)？飛機(jī)不就是模仿鳥而發(fā)明出來的嗎？ 大家一下子興奮起來，由飛機(jī)展開去，我們想到了更多： 模仿人類舉東西，人類發(fā)明了機(jī)械手； 模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機(jī)； 模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術(shù)制成的雷達(dá)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確快速地識(shí)別飛機(jī)、艦船、導(dǎo)彈等目標(biāo)，并且能將真假導(dǎo)彈區(qū)別開來；●所有這些，原點(diǎn)都可以歸集到一門學(xué)問——“仿生學(xué)”。仿生學(xué)的目的就是分析生物過程和結(jié)構(gòu)以及將分析用于未來的設(shè)計(jì)。獵豹仿生技術(shù)”的研究。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信?！癖拥倪@種生理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與361176。獵豹仿生技術(shù)”誕生了。獵豹仿生技術(shù)”“x豹概念鞋”。●所以我們的傳播始終圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361176。獵豹仿生技術(shù)”和“喚醒你心中的豹子”進(jìn)行闡述。把“361176?！瘛氨亍北粡V泛運(yùn)用于361176。運(yùn)動(dòng)鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動(dòng)來與經(jīng)銷商及消費(fèi)者溝通。我們決定將一年中大大小的活動(dòng)進(jìn)行整合，統(tǒng)一在一條線索貫穿的一個(gè)主題方向的延伸，就象一個(gè)連環(huán)，可以一環(huán)扣一環(huán)地累積推進(jìn)。于是有了“豹?jiǎng)尤诵小边B環(huán)促銷活動(dòng)策劃：所謂“豹?jiǎng)尤诵小保傅氖且粋€(gè)購(gòu)買361176。勇者總動(dòng)員》這一電視欄目，將361176。●百麗代理nike、adidas和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行通路封殺，逼得運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)誕生了一個(gè)大趨勢(shì)：終端直營(yíng)。存在和發(fā)展的唯一機(jī)會(huì)，361176。削減廣告費(fèi)，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴(kuò)張，尤其在361176。跟進(jìn)《超女》投放。2005秋冬經(jīng)銷商大會(huì)上，與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)此紛紛予以了大拇指贊譽(yù)。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，成為終端工作的重中之重。361176。季度補(bǔ)貨會(huì)召開，企業(yè)原以為能比去年同期增加5000萬就不錯(cuò)了，不料經(jīng)銷商在聽了葉茂中公司的規(guī)劃闡述后，訂貨增加了近3個(gè)億； 2005年3月12日～20日，“豹發(fā)2005”秋冬新品發(fā)布暨訂貨會(huì)召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番； 2005年，361176。排名榜首，成為中國(guó)最具潛力的企業(yè)之一?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。在美國(guó)，有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想是有一雙耐克鞋。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了耐克行銷溝通的成功之處： 如何從運(yùn)動(dòng)員專用鞋市場(chǎng)拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠(chéng)； 如何運(yùn)用動(dòng)畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識(shí)和價(jià)值爭(zhēng)取到女性消費(fèi)群。耐克公司的成長(zhǎng)步伐并未減慢?！倍⒐窘?jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。五、場(chǎng)地與設(shè)施租用商場(chǎng)做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫地點(diǎn)。增值服務(wù)。提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。新穎別致的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。背景分析溫州位于浙江省東南部，是全國(guó)首批14個(gè)沿海開放城市之一，全國(guó)18個(gè)港口城市之一。該鞋業(yè)市場(chǎng)多經(jīng)營(yíng)中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。結(jié)合溫州人的消費(fèi)特點(diǎn)，許多鞋企選擇自營(yíng)開店，也有一小部分以代理經(jīng)營(yíng)為主。所以，本方案中，我們主要考慮怎樣講康奈皮鞋更好的銷售出去。在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司?！凹t蜻蜓”皮鞋，獲得首批“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，2002005年相繼被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，2004年被評(píng)為“中國(guó)真皮鞋王”，同年3月“紅蜻蜓”商標(biāo)被認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。swot分析通過以上分析，我們能了解目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和銷售、廣告上的不足，接下來，我們就必須要對(duì)本案進(jìn)行全面分析，以找出本案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。還有就是歐盟對(duì)中國(guó)的企業(yè)反傾銷，損壞了中國(guó)的利益。以此來面對(duì)來自歐盟、美國(guó)等方面越來越頻繁的反傾銷行動(dòng)。一個(gè)好的品牌，應(yīng)該是婦孺皆知的。我們從以下一個(gè)真實(shí)的小故事就能分析出他們的購(gòu)買行為：王先生和他女朋友的故事王先生是一家私營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理，月收入在這個(gè)沿海城市基本能算上提早奔小康一族，在大多數(shù)人眼里，他是典型的“鉆石王老五”一族。c、對(duì)價(jià)格因素不是很在意，而在意的是附加價(jià)值，如在上面這個(gè)小故事中，王先生所提出的哈根達(dá)司連鎖就是因?yàn)槠錆夂竦那檎{(diào)和氛圍。品牌的后面是顧客。針對(duì)本案的目標(biāo)消費(fèi)者和他們所獨(dú)有的選擇方式，:///我們認(rèn)為應(yīng)該是本案的品牌形象大氣、響亮，充滿自信與果敢，以更容易被消費(fèi)者接受和熟知。產(chǎn)品以質(zhì)量、款式為主打，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量。三、渠道隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，伴隨著越來越多的大型商場(chǎng)建立，各種銷售渠道一一出現(xiàn)，康奈最為鞋業(yè)的品牌，可以多設(shè)立一些分店，當(dāng)然，更多的要在大型超市中設(shè)立品牌專柜；多接國(guó)外的訂單，把康奈推上國(guó)際市場(chǎng)；再者，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多知名購(gòu)物網(wǎng)，如：易趣、淘寶??我們也可以多開一些網(wǎng)上專賣店。面值在30—50元左右策略2：凡是有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶均有專賣店優(yōu)惠卷贈(zèng)送，從而為商場(chǎng)吸引一些較為長(zhǎng)期的回頭客。策略3：在專賣店內(nèi)部設(shè)計(jì)34個(gè)休息點(diǎn)，休息點(diǎn)布置設(shè)最近新到的款式和即將上市的樣品鞋。開業(yè)慶典：把開業(yè)慶典列為媒體宣傳的一部分，主要是考慮到開業(yè)慶典將會(huì)直接影響到消費(fèi)者的第一印象，俗話說