【正文】 方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績?；仡欉^去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項醫(yī)藥銷售任務。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現和公司的同步發(fā)展，才能實現個人的成長。并堅持開早會，發(fā)現問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務非常滿意。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了__元。同時我們大力在農村促銷啤酒?？傊荒陙?，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。固然天天都在重復著單調的工作，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態(tài)度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。第二種顧客，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發(fā)時間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。推薦服裝可應用以下方法：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。配合商品的特點。正確地說出各類服裝的優(yōu)點。重點銷售有以下原則：從4w上著手。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要先容不同的內容，做到因人而宜。也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售。我今后的努力方向：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：想方設法完成區(qū)域銷售任務。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱忱。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。目標銷售額要達到__萬以上，合同簽訂率要達到__%以上。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。對工作的積極性不高，不夠投入。五、銷售人員的工作建議因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。加強與客戶的溝通與聯(lián)系。針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。銷售人員工作述職報告篇六走過20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交待下來的其它任務。二是錘煉業(yè)務講提高：經過一年多的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在業(yè)務上有所提高。堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護企業(yè)的良好形象。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。(三)當好助手?；仡欉^去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項醫(yī)藥銷售任務。要適應社會，不僅要回理論知識，實踐經驗也必不可少。二、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。我們公司在優(yōu)良的工作環(huán)境中，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎?！皹酚^、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺。學生和已工作的人最大的不同就在于，學生學到的只是理論知識，沒有實戰(zhàn)的經驗，不會具體操作。