【正文】 司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。售后服務(wù)對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。從實(shí)習(xí)開始就要把實(shí)習(xí)與就業(yè)掛鉤，要從分認(rèn)識到社會人才市場的競爭是激烈而殘酷的，要從理論到實(shí)踐去充實(shí)完善自己。建筑工地是一個大課堂，工地的建筑物、施工機(jī)具、建筑材料、施工技術(shù)、施工組織與管理方法等就是學(xué)習(xí)內(nèi)容，工地上的工人與技術(shù)人員的一舉一動，一言一行就是學(xué)習(xí)的榜樣。通過施工實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)這一實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們得到一個深入實(shí)踐，了解社會的機(jī)會?？傊┕?shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)對我們的思想品德，工作態(tài)度及作風(fēng)，綜合素質(zhì)與工作實(shí)踐能力培養(yǎng)等諸方面都會有很大的影響，對于提高我們的全面素質(zhì)具有重要意義。1)實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目名稱：新余市暨陽房地產(chǎn)有限公司2)監(jiān)理單位：新余市正大監(jiān)理公司新余市正宏監(jiān)理公司3)工程概況：(1)工程總概況：施工單位：武警水電二隊(duì)結(jié)構(gòu)形式。現(xiàn)澆鋼筋砼樓板施工現(xiàn)場通過支模,綁扎鋼筋,澆筑砼,:整體性好,抗震能力強(qiáng),形狀可不規(guī)則,可預(yù)留孔洞,:模板,用量大,施工速度慢.!學(xué)校的主體為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，由鋼筋混凝土主梁、次梁和柱形成的框架作為建筑物的骨架，梁和柱之間的連接為剛性結(jié)點(diǎn)?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是不受樓板跨度的限制，能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震性能差。工程社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 青馬工程社會實(shí)踐報(bào)告篇四我作為一個電氣工程學(xué)院的學(xué)生對這次認(rèn)識有著特別深刻的體會。在為期一上午的實(shí)習(xí)中，我參觀了學(xué)校的中心配電室、給水廠、鍋爐房還有污水處理廠。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包含了當(dāng)今電力行業(yè)和自動控制行業(yè)的主要內(nèi)容。模擬配電盤：模擬配電盤的作用是監(jiān)控現(xiàn)場配電設(shè)備的工作情況，該設(shè)備用到最主要的裝置是高壓端路器(真空端路器)。調(diào)度室：監(jiān)控及管理現(xiàn)場配電設(shè)備的運(yùn)行情況。變壓器的作用：在電器設(shè)備和無線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗。由于電氣設(shè)備全部進(jìn)入監(jiān)控，伴隨著監(jiān)控對象的大量增加隨之而來的是主機(jī)冗余的下降、電纜數(shù)量增加，投資加大，長距離電纜引入的干擾也可能影響系統(tǒng)的可靠性。 陶瓷瓷磚按照功能分為地磚、墻磚及腰線磚等。為了配合墻磚的規(guī)格，腰線磚一般定為60mm200mm的幅面。另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購買者選此磚為地面裝飾材料。拋光磚:通體磚經(jīng)拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,非常耐磨。廚房一般用亮光的白色磚，質(zhì)量好壞也影響以后的使用，因?yàn)樵罹卟课粶囟容^高，品質(zhì)差的磚極易出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。衛(wèi)生間，光線好的，面積大的，可以用咖啡紅，深一點(diǎn)的綠，上下分色，這樣可以把白色的馬桶，浴缸，白色為主的衛(wèi)浴柜顯得更加突出，并且，上下分色，對于整個格局，顯得更加大氣，這時(shí)候的吊頂，一般用淡色的，白，或者白與其他淡色調(diào)的一起相拼，地磚一般用配套的地磚，顏色基本與ab套磚的b色一致，這是絕大多數(shù)廠家的做法。油漆油漆的品種：1)木器漆。2)內(nèi)墻漆。乳膠漆以水為稀釋劑，是一種施工方便、安全、耐水洗、透氣性好的漆種，可根據(jù)不同的配色方案調(diào)配出不同的色澤。所以，選擇正貨和保持通風(fēng)，是防止污染的的有效辦法。外墻乳膠漆一般使用于外墻，也可以使用于洗手間等高潮濕的地方。由于目前中大量使用木材、布料等易燃材料，因此，防火已經(jīng)是一個值得提起的議題了。在這里只重點(diǎn)介紹溶劑型氯丁膠黏劑。氯丁型膠黏劑的發(fā)展趨勢：目前溶劑型氯丁膠黏劑一般都含有苯類或含苯類溶劑,對人類健康和生態(tài)環(huán)境均有嚴(yán)重的危害性。但是這類改性方法制備的膠黏劑無論性能還是工藝都無法和以甲苯為溶劑的膠黏劑相比較,而且還存在成本高,市場難以接受等問題。裝飾工程在直線上升，特別是裝飾材料的總量已多年連續(xù)跨進(jìn)世界的前列，我國已成為頭號裝飾材料的生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國。cdd是社區(qū)主導(dǎo)型發(fā)展項(xiàng)目工程的簡稱，是政府機(jī)構(gòu)與非政府機(jī)構(gòu)為了發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)正在探索中的一條合作途徑，是中國扶貧辦與世界銀行，中國銀行共同參與的一個項(xiàng)目工程。起初，我也并不了解cdd工程的內(nèi)容，只是聽大人們的談話而了解其中一二，后來，隨著上級組織宣傳力度的加大，認(rèn)真閱讀相關(guān)的宣傳材料，我才逐漸領(lǐng)會了其真正的內(nèi)涵。我還自嘲似地對她說，我買體育彩票中大獎了，準(zhǔn)備要回家鄉(xiāng)籌建一個籃球館呢。我也趕緊參與其中，村里人的勁頭特大，沒人督促，沒人監(jiān)管，大伙在領(lǐng)導(dǎo)小組的細(xì)心引導(dǎo)下，都自覺的努力的做著。我們又準(zhǔn)備做球架、球板，開始拉線裝燈光了。當(dāng)我拿著球運(yùn)行在場上，當(dāng)我們把休息時(shí)間消遣在籃球場上，當(dāng)村民們做了一天的活，把放松的時(shí)刻瞄向籃筐，我不禁感慨：雖然我們是農(nóng)民，是農(nóng)民的兒女，但我們也需要體育鍛煉，需要一種更合理化、更文明的消遣方式。我們村有個水庫，以前從水庫往各個農(nóng)戶的農(nóng)田的水渠都用石子堆徹或挖地溝而成的，又因經(jīng)年久而殘缺不全，當(dāng)在水庫開大水往農(nóng)田，到農(nóng)田的水卻所剩無幾了。cdd項(xiàng)目工程上級領(lǐng)導(dǎo)親臨工地做指導(dǎo)，我們也因此做得更有勁頭了。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組精心籌備，分工明確，大伙聽從指揮，賣命干活。我們從早上七點(diǎn)半開工，一直干到晚上七點(diǎn)。水渠主干道已完成，但小道支道卻還未動工，還有我們的電灌工程也還沒開工，我們的任務(wù)還重著呢！春節(jié)期間，我們村在我們剛建好的籃球場上進(jìn)行了籃球比賽。這個寒假很快就過去了，雖然我拖著一身疲憊回到學(xué)校，但我打心底地高興，國家開始關(guān)注農(nóng)村建設(shè)了，我們農(nóng)民們的生命和生活都在關(guān)注當(dāng)中?；A(chǔ)類型采用鉆孔灌注樁基礎(chǔ)。（3）對中整平全站儀，進(jìn)行測站定向工作。否則，測站點(diǎn)或后視點(diǎn)就有問題。3）指導(dǎo)司尺員調(diào)整棱鏡，使棱鏡在望遠(yuǎn)鏡視線以內(nèi)，最終到達(dá)全戰(zhàn)儀望遠(yuǎn)鏡十字絲附近，然后測量距離，全戰(zhàn)儀顯示當(dāng)前棱鏡位置的前后偏距，并通知司尺員相對儀器延長/縮短的距離。在考研與就業(yè)之間，如何抉擇也成為了一大難題，許多同學(xué)們都在此猶豫不前。（1）共同商議，確定主題，明確任務(wù)。會上，組長強(qiáng)調(diào)了本次社會實(shí)踐活動的基本流程以及注意事項(xiàng)，要求所有成員在實(shí)踐中注意安全，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)踐活動，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。此次會議確定了此次社會實(shí)踐的基本目標(biāo)以及注意事項(xiàng)，為實(shí)踐的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（2）聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生，聆聽過來人的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)的過程中，不要只是拘泥于課本，畢竟作為信息化專業(yè)的前沿，計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異，我們也就必須緊跟時(shí)代，去網(wǎng)上學(xué)習(xí)最先進(jìn)的東西，為自己充電。在工作之前，我們不需要考慮衣食住行等過多的問題，在工作之后，一切都是自己所需要負(fù)擔(dān)的，所以自己還是必須繼續(xù)努力，在社會中生活。（3）同類比較，找出自身優(yōu)勢及不足。為此，我們選取了我們學(xué)校，我們的近鄰河北科技大學(xué)以及本專業(yè)排名十分靠前的北京郵電大學(xué)和西安電子科技大學(xué)，分析所學(xué)課程得出啟示。而區(qū)別之處在于專業(yè)課是有所不同的。其次，對于北郵和西電等以此類專業(yè)為特長的高校來說，開設(shè)的課程中知識體系相對完善，對于所需的硬件知識以及具體的相關(guān)問題比較全面，更側(cè)重于電子技術(shù)與計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合等應(yīng)用。我們針對這個問題，采訪了許多往屆畢業(yè)生和任課教師。專業(yè)特色比較強(qiáng)的高校數(shù)量很多，比如北郵、西電、成電等。也就是說，此類專業(yè)畢業(yè)之后大部分同學(xué)們從事的是軟件開發(fā)的工作，這就要求我們必須在在校期間學(xué)好軟件的基礎(chǔ)，以更好的適應(yīng)未來的工作。據(jù)介紹，因?yàn)槲覀冊诖髮W(xué)內(nèi)的生活過于散慢，所以進(jìn)入公司之后大多數(shù)人會有一種不適應(yīng)的感覺。通過對不同公司的調(diào)查，我們看到，雖然此類公司側(cè)重點(diǎn)不同，但是對于畢業(yè)生的要求卻驚人的相似。還有一點(diǎn)要求便是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。幾天的調(diào)研匆匆而過，我們收獲的不僅僅是我們所收集到的信息，更是我們將來走向社會后與人交往的方式。五天的實(shí)踐，隊(duì)員們在調(diào)研走訪高校、公司，聯(lián)系學(xué)長學(xué)姐的過程中對自己的專業(yè)有了更完整的了解，為自己將來選擇道路又添了一盞指示燈。它雖然不能改變我們每一個人的命運(yùn)，但卻能讓我們的未來更加美好！（1）計(jì)算機(jī)專業(yè)。所以說，不管如何，讓自己愛上計(jì)算機(jī)，愛上網(wǎng)絡(luò)工程便是新生們最重要的工作，當(dāng)你真正愛上它時(shí)，成功便只是時(shí)間問題了。對于此，老師、同學(xué)、家長等給我們的共同結(jié)論便是因人而異，不能絕對的說考研好還是就業(yè)好。如果你想盡快走向社會，那么就業(yè)便是不二法門。對于專業(yè)方面，相對注重理論，對于原理和過程的追求有利于自己考試中的發(fā)揮。大多數(shù)的學(xué)生選擇就業(yè)，這個以技術(shù)為發(fā)展動力的科學(xué)重點(diǎn)還是在技術(shù)，更加注重應(yīng)用與實(shí)踐，這和當(dāng)今專業(yè)人才的劉翔也是比較相符的。知識固然重要，但能力卻是重中之重，用人單位要求的是更高的能力，也就意味著我們必須在學(xué)習(xí)中提高自己的綜合能力。在面向社會的奮斗中，非專業(yè)技能也顯得越來越重要。不管自己將來要走向何方，踏踏實(shí)實(shí)的努力定會成為自己人生的一筆財(cái)富。幾天的調(diào)研生活辛苦又充實(shí)，我們收獲的不僅僅是這次調(diào)研的成果，體會更深的便是我們是一個團(tuán)隊(duì)，我們進(jìn)行的是社會實(shí)踐。到xx年底，已累計(jì)完成造林面積13萬公頃，提取世行貸款2300萬美圓。10間完成的13萬公頃造林面積中，速生豐產(chǎn)用材林12萬公頃，名、特、優(yōu)、新干鮮果經(jīng)濟(jì)林1萬公頃。9個 百分點(diǎn)，其中一期項(xiàng)目平均提高1。同時(shí)完成的1萬公頃干鮮果品經(jīng)濟(jì)林，進(jìn)入盛果期后每年可生產(chǎn)15萬噸的干鮮果品。世行造林項(xiàng)目的實(shí)施，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展。7度，平均相對濕度提高4。5%。8%。大名縣在境內(nèi)3條古河道形成的5條大沙帶范圍內(nèi)（沙荒和流動沙地占60%以上）營造間作式速生豐產(chǎn)用材林8。世行貸款造林一、二期項(xiàng)目，重點(diǎn)分布在中南部平原農(nóng)區(qū)，其土地資源主要是沙荒地和次耕地。截至目前，定洲市共完成項(xiàng)目造林5。三期項(xiàng)目重點(diǎn)分布在山區(qū)縣的貧困鄉(xiāng)村，自1999年實(shí)施以來，在以項(xiàng)目村為單位按流域進(jìn)行全面治理的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展名、特、優(yōu)、新及有市場前景的熱雜果經(jīng)濟(jì)林，目前已涌現(xiàn)出臨城的圍場、贊皇的花木、涿鹿的趙莊、豐寧的兩間房、承德的東窩鋪等項(xiàng)目示范村。全村轄12個村民小組，243戶，825口人，分別散居在東西兩條溝，交通不便，人均收入不足500元。人均栽植優(yōu)良新品種果樹120株，3—5年進(jìn)入結(jié)果期后，僅此一項(xiàng)就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其人均收入3000元的目標(biāo)。湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司成立于xx年，注冊資金八千萬，由省委及省人事廳組織創(chuàng)建，是省委為適應(yīng)房地產(chǎn)市場需要，并探索試點(diǎn)，更好地規(guī)范房地產(chǎn)而成立。xx為湖南移動公司投資兩億元，集高級主宅、智能辦公于一體的綜合性小區(qū)。由華楚、和天進(jìn)行監(jiān)理，新創(chuàng)意進(jìn)行代建(建設(shè)方)。作為工程負(fù)責(zé)人到xx項(xiàng)目時(shí)，土建小區(qū)一些已封頂，水電預(yù)埋也對應(yīng)完工，正進(jìn)入安裝階段，及其室外工程前期準(zhǔn)備。②部分專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)未到位，欠合理。三個標(biāo)段中未抹灰的還有部分未處理。此為砼震動未到位所至，需整改處理。此為模板重復(fù)使用次數(shù)太多，或模板質(zhì)量太差，許更換模板。貼磚須細(xì)部處理，確保開關(guān)面板安裝。④部分墻體穿線管采用的輕型，需整改為中型。①由于主體基本完工，工地民工很多未戴安全帽。③填運(yùn)土方，堆放太高，沒有保證架空電纜的距離。該同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正、目標(biāo)明確，有較強(qiáng)的語言交際能力，希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，進(jìn)一步加強(qiáng)在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)與研究。其次是紀(jì)律的嚴(yán)密性。通過這次實(shí)踐，我還領(lǐng)悟到了我們所學(xué)的知識還很不足，在這10天的實(shí)踐中，我更加覺得我們在學(xué)校的實(shí)踐操作技能還很少，我將在以后的學(xué)習(xí)中更加嚴(yán)格要求自己更好的去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。掌握android操作系統(tǒng)的編程技巧，體會企業(yè)軟件開發(fā)與學(xué)習(xí)過程中編寫軟件的不同。剛開始的時(shí)候我感到很不適應(yīng)，感到學(xué)習(xí)的java語言不能夠充分的的到利用，只能夠用一些和系統(tǒng)相關(guān)的東西，但是隨著學(xué)習(xí)的深入，我發(fā)現(xiàn)android操作系統(tǒng)也是一個很強(qiáng)大的手機(jī)操作系統(tǒng)，它有著很好的發(fā)展前景。我們被分了兩個小組，每個小組八個人，上課時(shí)間一般是下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)半或者下午五點(diǎn)半到晚上八點(diǎn)半，其余的時(shí)間是我們自己寫代碼的時(shí)間。對于寫文檔我們都有想通的反應(yīng)，就是莫名奇妙的反感，但是陳老師還是不依不饒的要求我們寫要我們查資料，我們也很沒辦法只能按照要求寫文檔。可能是因?yàn)橐郧白龅能浖己苄?，一旦?xiàng)目稍微大一點(diǎn)，那在編寫代碼階段將付出不可估量的代價(jià)甚至最終將以失敗告終。由于以前沒做過開放平臺的客戶端，中間涉及到同騰訊公司微博開放平臺接洽的問題，開始真的很不適應(yīng)，不知道怎么下手。只可惜我當(dāng)時(shí)掌握的排錯方式只有打印輸出和查看日志，根本沒接觸過單元測試。遇到問題是要保持好的心態(tài)，千萬不能焦躁，細(xì)心的一點(diǎn)點(diǎn)的分析問題，必的時(shí)候可以去網(wǎng)絡(luò)上查找一些資料