實用的銷售年終總結3篇-預覽頁
【正文】 銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。 ?、?、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力?！ X年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結一下XX年度兩節(jié)銷售的主要工作： 一、經營方面 ?。ㄒ唬┳ズ脿I銷策劃工作，求新求變。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的北京特產糕點、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售?！ “儇洸浚翰拷浝砼c各個小組分析現有的庫存情況，經營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現象。例如童鞋組新組裝了一套北京，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91?！ 。ㄒ唬┉h(huán)境改善。完善服務、規(guī)范操作、樹立形象，這是我們XX年底開始對員工的服務要求，在兩節(jié)期間提高了日常巡查的效果。后勤的同志們在兩節(jié)期間做了大量的工作，加班加點、不計較個人得失， 正是因為有了這樣的行為，我們的銷售有了強有力的后勤保障?！ 晒?jié)期間進貨量大，業(yè)務科的員工每天在北京前做票子，一坐就是一天?！ 。ㄋ模┌踩Ｕ?。天道酬勤，是大家用勤奮、敬業(yè)、忠誠，鑄造了北聯(lián)百貨的今天，用青春和激情續(xù)寫著**百貨的 9 / 9
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