雙十一活動方案策劃書5篇-超市雙十一活動方案計劃5篇-活動方案-預(yù)覽頁
【正文】 一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到 光棍狂歡之夜釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下?！ ∪?、主辦單位 四、活動目的 為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)?！ ?二)活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪。 (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言?！ ?6)玩游戲?！ 〖埍瓊魉??！ ∪藬?shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的?！ ∮螒蜷_始前，大家全站在一起，裁判站邊上?！ ∮螒蛞I(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求?！ ?3)小零食的費(fèi)用：200元?！ ∮赏饴?lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。 玩游戲?！ ±醚埡麄魃碳摇 ‖F(xiàn)場宣傳： 在聯(lián)歡會中，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定?！ τ谫u家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考： 刺激用戶購買： 第8881888......用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價： 關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠 雙十一關(guān)鍵指標(biāo) 在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)?！ ≡陔p十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 ?！ ?)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品?！ ∝浧方Y(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分?！ ?)貨品主推大類的挑選?！ ?)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存?！ ！ ！ ?、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。) 活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日11月11日) 凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動?！ ‰p倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本x元。) 五、活動宣傳： 廣告投放，采用報紙?zhí)崆?5天投放2期。第 12 頁 共 12 頁
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