年?duì)I銷計(jì)劃三篇-預(yù)覽頁
【正文】 發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 ?。?）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間； ?。?）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)?！ ”灸甓任覍?yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。 保證各項(xiàng)工作的順利開展。 二、深入市場(chǎng)。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核。 客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。 為很好的掌握客戶的39。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。杜絕客戶的抵觸情緒?！ ÷毠ひ?guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生?！ 〔坏靡蠡虬凳究蛻粢勒罩付ǖ钠放坪蛿?shù)量提報(bào)訂單和需求。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。20xx年底城東、城關(guān)所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求，并通過公司驗(yàn)收，其他供電所達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求。 三、 具體計(jì)劃 完善由營銷部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè)，要求8月15日前完成。城東、城關(guān)完成80%。負(fù)責(zé)人： 按公司計(jì)劃，8月底關(guān)口表計(jì)更換完成 供電所所轄設(shè)備。 1 爭取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計(jì)劃于8月15日前落實(shí)?！ ?除供電所外，其他班組的資料目錄建設(shè)。 五、 措施 開展定期不定期的檢
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