【正文】 會迎來強有力的對手，我們要抓住市場，掌握主動，一定要注重細(xì)節(jié)管理。具體的感受如下：　　一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)　　這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告?！　《⒁匀藶楸镜牡姆?wù)理念，贏得了客戶的掌聲　　本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。　　把弓勁射，與xx藥房同行。促銷活動總結(jié)5　　黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認(rèn)識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。具體的感受如下：　　一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口?！　“压瓌派?，與譽天藥房同行。譽天藥房員工：xxx　　促銷活動總結(jié)7　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。　　d充分運用營銷理念。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。　　商品、贈品、宣傳物料的配送：　　商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。　　活動交接：　　依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，%，利用度極低。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數(shù)為7665人?！　〈龠M(jìn)銷售：　　活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，%，與此同時也增強了顧客的消費信心?！　?zhí)行力不強　　整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。　　宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。此次活動公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志，勇者當(dāng)重賞，慵者當(dāng)重罰?！　∪狈?yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤?！　《〞r對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽、微笑天使評選、POP創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務(wù)公司。中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮?！　〖用藝幙毓蓢笏幏坑邢薰?，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓　　今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司?！　『葑ブ贫冉ㄔO(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（200xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)?！　嵶グ踩ぷ鳎哼B鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。促銷活動總結(jié)10　　隨著五一勞動節(jié)的到來，從年初開始的安全問題終于緩解的差不多了。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了現(xiàn)在，應(yīng)該也到了補充的時候了?！　∵@次的宣傳情況顯然并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了，盡管如此，但在五一當(dāng)天過來的顧客依舊絡(luò)繹不絕。面對眾多的人流，我們也積極的維持了商場秩序，并為客戶做好服務(wù)。對于這個時間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個DM檔期)的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納?！　′N售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。促銷活動總結(jié)12　　這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關(guān)村跑。”　　“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的*大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。”　　aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進(jìn)作用并不明顯。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是*實惠的?！　≡诜康禺a(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。　　二、購房俱樂部法。　　六、優(yōu)惠價格促銷法?！　∈?、展銷會促銷法。對房產(chǎn)商而 言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。 這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的 。 先 出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。 這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，并非適合所有類型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略計劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為 一種主要的營銷策略。促銷活動總結(jié)14　　一、活動背景　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?！　￠L期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一?！　≡谏唐方?jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作?！　榱四芨玫姆?wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點?！　”３直就粱?jīng)營。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”　　并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則?！　〔蟛惺钦拷械囊粋€大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)?！　⊙埞賳T對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式?！　∈⑽锪髋渌停涸谖锪鞴芾砩喜捎门渌椭行脑跔I業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)?！　「邢搿　⊥ㄟ^沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。促銷活動總結(jié)15　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安?！　∫唬捍汗?jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：　　媒體傳播。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。這是最直接的與消費者溝通的方式?！　儆谟⒈容^、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策?！　≈攸c突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 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