增員伴我壽險行國壽講師在行動大賽課件(28頁)-保險增員-預(yù)覽頁
【正文】 C為客戶服務(wù)。但最主要的還是他們不相信你的執(zhí)著、你能做好這一工作的決心 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 6 很少有客戶會主動找上門。 最糟 的情況也許是客戶不但不買，可能會挫傷你的信心。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 5 不是每個人都會向你買保險 其他行業(yè)所接收的 “ 不 ” 字也許比我們還多。 準(zhǔn)備接受拒絕。 ? 為此，宏達(dá)分部制定了 “ 104411”的工作模式，即每天與 10個客戶電話約訪；與 4個客戶進(jìn)行面談；根據(jù)面談的結(jié)果，填寫 4份客戶需求分析問卷；做 1個準(zhǔn)增員面談；開拓 1個準(zhǔn)客戶。為了這個目標(biāo)，我和我的伙伴們一直在努力！ ” ? 經(jīng)過幾年的摸索和學(xué)習(xí)，宏達(dá)分部已經(jīng)初步形成了完整的增員系統(tǒng)。這得益于管理團(tuán)隊(duì)之初，李振華注重增員的緣故。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 2 ? 四年來，李振華所率的團(tuán)隊(duì)，由十幾人迅速發(fā)展到現(xiàn)在的 150人。我希望有一天，能夠出現(xiàn)這樣的局面：南有溫州銀海，北有威海宏達(dá)。 ? 兩個承諾：一、保證出勤，包括晨會和培訓(xùn)；二、按要求作好活動管理，記好工作日志、準(zhǔn)客戶檔案。 ? “ 壽險的真相 ” 壽險業(yè)與其他行業(yè)一樣必須投入時間與全力以赴。學(xué)會坦然接受、面對拒絕，是不個成功銷售人員的必修課。 不要害怕陌生拜訪。 他們會有此舉動是因?yàn)閷垭U業(yè)不了解以及曾經(jīng)歷過不好的印象。 但活動是與成績息息相關(guān)，故此能提高生產(chǎn)的活動一律不可忽略。你要記信，客戶投保與退保都是他的權(quán)利。 2020年保險從業(yè)者收入增長 %，特別是一些資深營銷員平均收入可達(dá) 5000— 6000元左右，做保險的收入在社會排名前 10位。一個原因是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向上，人們手里有錢（銀行存款突破14萬億），另一個原因是個人保障越來越需要個人承擔(dān)，商業(yè)保險的需求旺盛將是可以預(yù)見的，因此老外（國外投資銀行）紛紛押寶保險股，使國際市場中資保險股大幅
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