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業(yè)務員工作總結(jié)和計劃-預覽頁

2025-04-05 07:03 上一頁面

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【正文】 戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。  3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售  最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,亦不按公司的要求去運作,有時不會給經(jīng)銷商帶來損失?! ? 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要  近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情?! ? 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒有得到改善  報站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時延誤銷售機會,一季度有的省一個多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時候集中到、不到的時候一車都不到,要么造成積壓、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過度壓庫,資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時,銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時,這些影響銷售的因素非但沒有改善,反而越來越嚴重,影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。必須留意以下幾個方面:  1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:  a. 公司的主營業(yè)務員年終工作總結(jié)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果?! 髢r并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與業(yè)務員工作總結(jié)范文新客戶溝通的切入口?! . 報價表  公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務策略, 發(fā)展速度和未來。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度?! ?包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?  這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。(良好的與客溝通技巧)  客戶最想了解的是什么:  1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了?! ∫鰳I(yè)務員個人工作總結(jié)到以上4點你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。取得客戶的信任很重要啊!  客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好,商超業(yè)務員工作總結(jié)決無下文。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。  樹立客戶至上服務意識。另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng),減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本?! ≌铱蛻舻那?,生意的產(chǎn)生是多樣化的業(yè)務員工作總結(jié)和計劃
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