書店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)日記【20篇】-預(yù)覽頁
【正文】 一口氣就賣了5本計算機(jī)的書，不知道是運(yùn)氣還是天賦，銷售東西始終是我的強(qiáng)項(xiàng)，完成任務(wù)指日可待了，哈哈! 今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅(jiān)決地回絕了!主任說，賣過刊風(fēng)險太大了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。有人建議遷址好了，我認(rèn)為，首先要找準(zhǔn)定位。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業(yè)市場。沙坪壩有多所大學(xué)，特別是重慶大學(xué)，又以計算機(jī)專業(yè)著稱，在大禮堂這邊經(jīng)常都會有好多重大的學(xué)生來買專業(yè)書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點(diǎn)似的散布重大四周?！ ≡跁暌泊袅私雮€月了，還有些新發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實(shí)版的2/8定律，即我們以往說的企業(yè)80%的利潤來源于20%的客戶等。他給我介紹了一下公司目前的運(yùn)營情況： 他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發(fā)第二，門市、郵購等都是長期虧損的項(xiàng)目，但為了公司形象還得繼續(xù)維持下去。 12月21日星期三 前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個陽光書店，下班路過就去看了哈。讀者就愿意在這里享受購書的樂趣。我昨天也當(dāng)面這樣給領(lǐng)導(dǎo)說了，他暫時還沒認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，只是笑了笑。一般來這邊開會、搞活動的單位都比較有實(shí)力，來的人都比較有檔次。平時事情也不多，比較清閑，就是發(fā)發(fā)傳真，打打電話，整理一下單據(jù)等?！ ?月10日星期二 今天領(lǐng)導(dǎo)來視察工作，問了我一些在郵購部實(shí)習(xí)的情況，還留了幾個問題給我： 全國有多少家出版社? 與我們保持聯(lián)系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少?是哪些? 哪些圖書是給我們帶來80%利潤的? 哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字! 記住重慶市內(nèi)各個圖書領(lǐng)域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當(dāng)然計算機(jī)就數(shù)我們是第一啦!掌握這些書店的特點(diǎn)和核心競爭力?！ ∠聜€星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個圖書市場的勢力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得?！ ∈袌霾勘緛碛?個人，我調(diào)來實(shí)習(xí)就調(diào)走了一個，一般要有人休息，就是4個人上班。 1月17日星期二 昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。 在這里兩天了，都很忙，中午都要等到2點(diǎn)才吃飯，最近飯量都大增了，就是因?yàn)橄牡枚嗔?。就去跟同事談了談，了解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃(考察市場——定方向——定書名——定目錄——內(nèi)容提要)——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯誤/技術(shù)編輯修改技術(shù)錯誤——制片——印刷——發(fā)
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