綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計劃書-預覽頁
【正文】 B 產(chǎn)品帶來的品牌品質效益，帶動 C 產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展，提高公司的主要盈利利潤。 首先改變公司現(xiàn)有的直銷模式，走縣級經(jīng)銷商代理，借助 經(jīng)銷商的資金，網(wǎng)絡，倉儲，配送，使其接受我們的營銷理念，降低我們現(xiàn)在的銷售成本，解決公司資金鏈。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建 立代理商素質模型前提 下，通過業(yè)務人員的尋找、公開招募、 樣板打造接手 等方式，確定 縣級 代理商。 公司對于代理商的工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。 對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是 縣級 代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行 ABC 分類管理，強化檢查和指導工作。 第九條 產(chǎn)品策略 在 2020 年 ，公司營銷工作的調整，產(chǎn)品策略調整是關鍵。 從理倫上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮 2020 年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一 定 要占領原有在 區(qū)域內的通路 自然形成的高價位。對新加盟的代理商開始實施新政策。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。 第十二條 公關、廣告策略 實際上，像我們這樣的企業(yè)，應該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。 對 A 廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用 交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的 部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。 4 強化市場調研工作。 每十三條 售后服務策略 售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想；售后服務是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀 念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才有保證在工作方針制定和投入上的正確。 在 2020 年 到 2020 年 ，在品牌基礎工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在 2020 年 江西 戰(zhàn)略重點城市首先推廣 實施。 江西綠泉食品飲料有限公司 劉慶煌
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