淺談經(jīng)銷合同陷阱及防范-預(yù)覽頁
【正文】 的問題上往往存在一定的風(fēng)險和陷阱，需要商家加以防范。在與對方初步接觸后就認(rèn)為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如銷售不暢可退貨、乙方鋪貨率在30%以上等，非常容易產(chǎn)生歧義；③排除了廠家的某些權(quán)利，如直接利益回報的問題。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識，許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱，誘使經(jīng)銷商上當(dāng)受騙，主要表現(xiàn)在：①惡意騙款。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時或市場根本沒有需求，再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產(chǎn)品大量積壓，影響資金的周轉(zhuǎn)；③魚食誘餌。隨著計算機及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進行洽談。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位，研究自己的利益保護問題。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成為總經(jīng)
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