房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)精選-預覽頁
【正文】 品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃?！ 》康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)精選【三】 我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己?！ 》康禺a(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。 20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善?！ ′N售工作如逆水行舟，不進則退?！ ∫?、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計： 20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施?！ 扒嗄耆速彿吭拢菏赘抖f月供一元”活動。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率?！ ∮绊懕静繕I(yè)績的負面因素： ①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，9月開始，客戶量急劇減少。 ?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。 本部銷使從無到有?！ F隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施。坐在旁邊的我不禁深有感觸。但是同樣也存在很多問題和不足： (1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理?！ 《?、展望多姿多彩的20xx 新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在xx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2159856元基本上完成公司預定的指標?！ ∫?、主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢 。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力?！ 。山活~比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面?！ ?，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠?！ ?，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。了解客戶需求。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。記住客戶的姓名。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。 。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天?！ 。耘_灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了?！ ?，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等?！ 。捅仨毷炀毜剡\用銷售技巧制造緊迫感。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。 23 / 23
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