東塘大都市商業(yè)街招商方案（doc18）-商務談判-預覽頁
【正文】 經(jīng)營井然有序。 確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 開發(fā)商風險分析 ? 投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微； 大理管理資料下載 ` ? 開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大； ? 56 區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難； ? 項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事； ? 項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。 問 題 三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到 8%，業(yè)主不同意 引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低 ，但引入 大理管理資料下載 ` 大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)?；蛘邔脮r制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創(chuàng)業(yè) 90 天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達 90％以上。也就是說四個月的時間要招滿 864 90%（開業(yè)率）（ 120%自營客戶） =622 個商鋪，平均每月要招出 138 戶，每天要招出 138247。 一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。所以，在本項目中，我們拿出一個區(qū)的位臵來經(jīng)營女性服裝、服飾。所以，較高檔的品牌進駐長沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。由于大客戶租賃時間相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低于散戶租賃的價格，開發(fā)商會損失部分 租金，但從長遠來看這有利于整個商業(yè)街的經(jīng)營，有利于 56 區(qū)商鋪今后的銷售或租賃。 對于這些客戶，由于前期沒有交納保證 金，目前對其難以限制，工作會有一定的難度，為此我們制定以下方案： 大理管理資料下載 ` 以上客戶在 11 月 30 前可自行選擇自營、委托租賃還是自行租賃。 這種方式簡單、明了，但實際操作起來可能會有一定的難度，因為要業(yè)主交納2020 元保證金其主動權在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，如果操作不好可能會遭到業(yè)主抵制，而導致整個招商工作被耽擱下來。 對于 2020 年 10 月 30 日后 11 月 30 日以前購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后 10 日內與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議 或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議，其中： 11 月 30 日后購買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。如該商鋪購買時未出租，需交納 2020 元保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營，同時，第一年后返物管費 20%。 八、商業(yè)街 46 區(qū)統(tǒng)一招商方案 一、基本原則 （ 1）定位原則 大理管理資料下載 ` 目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤多、國美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國內外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益 漸濃，作為名氣不大，沒有品牌知名度的商業(yè)街，特別是第四－六區(qū)統(tǒng)一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則： A、引進的項目必須能提升整個商業(yè)街的形象，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應該是東塘商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在東塘更具競爭優(yōu)勢的項目。 （ 2）租金價位定價原 則 A、租金基準定價，應全面權衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報 7 ~8%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價月基價應為：售價 8%247。 大理管理資料下載 ` ③因大型商業(yè)項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要 1－ 3 個月的裝修期，如商業(yè)街在明年 2020 年 3 月底客戶才能進場裝修的情況下，建議給予免 1－ 3個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。 租金預測：根據(jù)市場該群體的投資實例，預測租金 60 元 /m2 左右（建筑面積）。 東塘商圈熱愛生命、熱愛運動的都市青年以及大中學生。 ? 大型知名商業(yè)連鎖機構 該類機構以國內外知名商業(yè)品牌商場為主，一般要求面積達 5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽和超強的吸引力，能提升整個商業(yè)街整體定位，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心。一方面保證按原計劃銷售 14 區(qū)，另一方面以 6 區(qū)的整體招商租金收益支付 4 區(qū)返租費用之后（因大型商業(yè)項目的租金可能略低于售價年回報的8％，故與返租租金有一定差額），開發(fā)商仍將有很大的租金
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