商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 談判總結(jié) 上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場(chǎng)商務(wù)談判。談判的成功，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個(gè)階段。盡可能彌補(bǔ)我方劣勢(shì)：顯卡性能稍低(游戲性稍差)、價(jià)格稍高。最后就是商量和學(xué)校合作事項(xiàng)，希望校方提供的條件。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力， 工作任務(wù)分清，保證每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都能明確，對(duì)此次談判的目標(biāo)明確，是活動(dòng)得以完成的保證。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。 在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。 組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍 通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。 本次談判也有不足之處。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群 商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇03 我們小組設(shè)定企業(yè)為湖南龍知源投資管理有限公司，是一家專門從事投資，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村、野營等戶外成功案例。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步，和平談判，按對(duì)方的劃分要求改變應(yīng)對(duì)策略。談判組長：**，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程。談判記錄員：**、**，負(fù)責(zé)記錄整個(gè)談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā) 言。策略二：層層推進(jìn)，步步為營的策略。策略四：突出優(yōu)勢(shì)。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。策略二：埋下契機(jī)。 談判中出現(xiàn)的問題： 雖然因?yàn)?*考試的原因我們只能在談判前一天進(jìn)行討論分析，但是在開始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿滿。 第二個(gè)問題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄。 第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會(huì)成本和損失。言而有信，將心比心。在談判中要采取靈活的談判方式。第 11 頁 / 總頁數(shù) 11 頁
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