20xx交通行業(yè)銷售工作參考計劃-預(yù)覽頁
【正文】 、及每日的工作量?！ 。詈孟壤硖幚聿呷说膫€人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的處理方案?！ ∏捌谠O(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次?！ ?，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款?！ ∷?、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，按照客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。目前國家正在大量投資與交通根底設(shè)計的建立，可能國家每年對智能交通系統(tǒng)建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的工程。另一方面又要在前期盡可能地廣泛搜集信息、跟進客戶、跟進工程，提供完善的售前售后效勞以及系統(tǒng)的整體處理方案。 對有特別行業(yè)背景的客戶，一定要做出訪咨詢計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2000萬左右。
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