保險主管的核心經(jīng)營民生版-預覽頁
【正文】 6年 60% 4 滿 7年 70% 5 滿 8年 80% 6 滿 9年 90% 7 滿 10年 100% 四年后終身 2%的比例計提續(xù)期保費，保單利益 =保單年限 領(lǐng)取方式靈活人性，在職也可領(lǐng)取 長期服務獎 M02職級以上 8 每月 2000C是我們的目標 9 2000C意味著什么？ 利益最大化 待遇最大化 身價最大化 10 每月 2000C對于新人： 當月轉(zhuǎn)正 連續(xù) 6個月的最高底薪 個人突出貢獻獎 每月 2000C對于老員工： 2檔個人突出貢獻獎 養(yǎng)老津貼 長期服務獎 最高比例增員輔導津貼 11 假設民生人壽理財顧問 M， 30周歲，月均 FYC2000元，堅持 10年，則 10年總收入： FYC： 2000元 /月 *12月 /年 *30年 = 240000元 第二年傭金 + 繼續(xù)率獎金： [11000元（續(xù)期保費） * 12% + 11000元 *12%*110%]*12月 /年 *10年 = 332840元 第三年傭金： 11000元（續(xù)期保費） *6%*12月 /年 *8年 = 64733元 個人突出貢獻獎： 6000*25%*4次 /年 *10年 = 60000元 基本養(yǎng)老補貼： 300元 /月 *12月 /年 *10年 300元 /月 *3月 = 35100元 長期服務獎： 11000*2%12月 /年 *6年 +11000*2%12月 /年 *5年 +11000*2%12月 /年 *4年 +11000*2%12月 /年 *3年 +11000*2%12月 /年 *2年 + 11000*2%12月 /年 *1年 =559440元 10年收入總和 = 1292113元 12 目 錄 ? 行銷 ? 直增 ? 規(guī)劃 ? 晉升 13 如果壽險營銷只剩下一件事，那就是： 點燃思考 組織發(fā)展 14 組織 —— 靠直增 發(fā)展 —— 靠晉升 成功 —— 靠規(guī)劃 15 業(yè)務主任的收入項目有哪些？ 初年度傭金 續(xù)年度傭金 繼續(xù)率獎金 個人突出貢獻獎 養(yǎng)老津貼 長期服務獎 客戶服務獎 增員輔導津貼 組管理津貼 組育成獎 組育成津貼 銷售收入 組織收入 沒團隊行嗎 ？ 16 16 傭金待遇 —— 增員輔導津貼 增員輔導津貼＝被增員人當月發(fā)放 FYC * 對應津貼比例 * 本人當月 FYC對應比率 ? M01職級要求本人當月 FYC必須達到 300元， M06職級 不要求 本人當月 FYC ? M02— M05職級本人當月 FYC對應比率按下表執(zhí)行： ?可享受的代數(shù)如下表： 17 當被增員人離職后，經(jīng)本人書面同意，其直接增員人可以承接被增員人所有續(xù)期保單的收繳工作，實施客戶服務，并按收繳的保單所產(chǎn)生的續(xù)年度傭金的 50%享受客戶服務獎金，該保單各年度續(xù)期傭金發(fā)放完畢后，交由公司相關(guān)部門負責保單續(xù)期服務
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