營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇(ppt66)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 由上而下逐步制定 ? 目標(biāo)管理的主要目的是著重于團(tuán)隊(duì)績(jī)效 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 27 七、目標(biāo)管理 ? 以人性管理為出發(fā)點(diǎn) ? 整合組織內(nèi)成員與團(tuán)隊(duì)的愿望 ? 參與管理 ? 以激勵(lì)代替懲罰、以民主代替集權(quán) ? 自我控制及檢討 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 28 七、目標(biāo)管理 ? 工作計(jì)劃與目標(biāo)的設(shè)定 ? 過程掌控 ? 評(píng)估與考核 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 29 七、目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)設(shè)定要點(diǎn) 簡(jiǎn)單明了、不易太多、無(wú)挑戰(zhàn)性目標(biāo)不要列入、目標(biāo)選擇以急迫性及重要性為優(yōu)先考慮、目標(biāo)具有關(guān)聯(lián)性、部屬充分參與 ? 目標(biāo)設(shè)定順序 先高后低、部屬充分表意見、部屬各自設(shè)定目標(biāo)、檢討是否與公司整體目標(biāo)相符、視能力適當(dāng)調(diào)節(jié)、評(píng)估檢討 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 30 七、目標(biāo)管理 執(zhí)行注意點(diǎn) ? 不斷溝通協(xié)調(diào)與激勵(lì) ? 計(jì)劃與成效必須檢討追蹤 ? 重要目標(biāo)反復(fù)提醒 ? 工作進(jìn)度的適時(shí)調(diào)整與修正 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 31 七、目標(biāo)管理 ? 員工自發(fā)，主動(dòng)努力達(dá)成 ? 鼓勵(lì)協(xié)商，集思廣益 ? 提高達(dá)成的可能性 ? 充分授權(quán)，激發(fā)潛能 ? 良好的績(jī)效評(píng)估制度 ? 培養(yǎng)各階層主管的獨(dú)當(dāng)一面的能力 ? 人性化管理 ? 目標(biāo)具有激勵(lì)性 ? 只重目標(biāo)而忽視管理 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 32 七、目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)額 ? 繼續(xù)率 ? 賠付率及短期死亡件 ? 增員 ? 生產(chǎn)力 ? 小組數(shù)量與實(shí)動(dòng)人數(shù) ? 人均件數(shù) ? 平均保額 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 33 八、時(shí)間管理 1. 時(shí)間管理的重要性 在工作是感到愉快，如果你喜歡正在做的工作，你可以工作好幾個(gè)小時(shí)，但根本就不象工作，象是玩耍！ —— GOODYEAR公司董事長(zhǎng) 我一生從來(lái)沒有工作一天，都是在游戲玩耍！ —— 愛迪生 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 34 八、時(shí)間管理 具體做法 ? 今日事今日畢 ? 確實(shí)把握今天 ? 運(yùn)用目標(biāo)管理 ? 兼顧個(gè)人家庭 ? 充分授權(quán)分工 ? 提高工作效率 ? 事前萬(wàn)全準(zhǔn)備 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 35 八、時(shí)間管理 時(shí)間管理原則 ? 第一優(yōu)先： 重要且急迫的事 ? 第二優(yōu)先： 重要但不急迫的事 ? 第三優(yōu)先： 急迫但不重要的事 ? 第四優(yōu)先： 不急迫也不重要的事 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 36 八、時(shí)間管理 時(shí)間管理的陷阱 ? 會(huì)議太多太長(zhǎng)，無(wú)謂的研討 ? 電話干擾 ? 不良溝通 ? 事前缺乏完善的準(zhǔn)備 ? 辦事無(wú)主次順序 ? 主事者裁決不夠明確果斷 ? 未能充分授權(quán)，凡是事必躬親 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 37 八、時(shí)間管理 做時(shí)間的主人 ? 凡事要分輕重緩急 ? 集中時(shí)間處理例行公事 ? 掌握工作進(jìn)度，定期追蹤 ? 設(shè)定工作完成期限 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 來(lái)自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 38 九、客戶管理 1. 何為客戶管理 有系統(tǒng)化的將客戶各項(xiàng)資料如：姓名、性別、出生年月日、職業(yè)、家庭背景、個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源等，做有系統(tǒng)的規(guī)劃，按一定順序排列，每一客戶制成一張卡片，將
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