【正文】 制度來體現(xiàn)的。 如： 建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。 常見價格體系 國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 按場地使用峰期分類： 為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。 會員的影響 主要是俱樂部會員的傳播能力。 為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前臺工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應留意一下幾點： 在參觀前，首先應請來賓填寫一張客人基本情況調(diào)查表，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或練習方式。 在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。 如未經(jīng)經(jīng)理答應，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 約定第一次運動時間 當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。 在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中. 篇二：健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文 一、創(chuàng)業(yè)背景 項目背景 二、創(chuàng)業(yè)構思 項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢 三、團隊介紹 團隊成員的優(yōu)勢 四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析 組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位 六、營銷計劃 營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123 七、經(jīng)費預算 經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措 八、附錄 資產(chǎn)負債表、利潤表 一、創(chuàng)業(yè)背景 項目背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)分析 大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。何樂而不為? 目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。 結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。 大學生心里分析： 站在消費者的立場上想，無非就是物美價廉幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面?？梢哉f是財大氣粗。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。 (二)商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 副都市型 通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。這樣店面的輻射范圍會比較大。 (四)目標消費群定位 (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 A類顧客：是屬于剛來的新生。年齡一般在22歲以上 (2)按照族群類別劃分： A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣夜生活，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主。 B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道。 隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式： (1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。晚上的運動時間不宜過長。 方案(白天運動型) 白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不