【正文】 　　①傳達每周都有新貨上架的信息。　?、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張5折的鉆石卡?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌！大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2　　一、項目介紹　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。　　服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；　　之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家?！　〉昝海ㄒ吕?、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）　　群體目標　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上?！　?5—65歲和65歲以上就不用考慮了?！　《?、店面的選址　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求?！　∵M貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。　　六、營銷策略　?。ㄒ唬?、開店促銷　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕?！　。ㄈ?、長期發(fā)展營銷策略　　原則：每周都要有新貨上，以中檔為主。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！　。?）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。　?。?）做幾次短期促銷，售價定為10－30元。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快?！　⊥瑫r創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚?！　∥?、營銷策略　　首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產這樣減少了一道工序降低了成本。　　顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓練，提高大學生對于社會、人文、社交、人際關系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。在當今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列?！　∪⑦M貨渠道　　西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。　　四、店面裝潢　　店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。小配件包括：鏈子、絲巾。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。　　剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客?！　。?）開辟DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。所以，我們要采取線上線下同時銷售。　?。?）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書5　　一、企業(yè)概況　　我是一名在校大學生，經驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是。這就是我們即將面對的最重要的根本。根據服裝店的收益情況適當的增減人員?！　∶啃瞧诙?、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。0：00至22：00開“招牌射燈”?！　∩习嗥陂g不得接打私人電話超過五分鐘?！　?二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)　　打掃衛(wèi)生不干凈扣1分?！　[貨不整齊扣1分。　　不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。　　注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。　　(2)3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。　　從上面數據可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎資本?！　《鴮τ诖髮W生的我來說，在資金方面是很貧乏的。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。　　(2)人口密度高。　　(4)交通便利。　　(6)同類店鋪聚集。　　(二)店面裝潢　　租好了店面，下面就要裝修了。否則打掉重做就費錢費時了。　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的?！　?三)選貨及進貨　　服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。傳達每周都有新貨上架的信息 。　?、?不定期打折 。再把店內滯銷款低價一起處理?！　《a品定位　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔?！　?3——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求?！　?)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、GSTAR、香奈兒、Damp?！　。骸　■阳~圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境?！　】土髁?，該競爭店每日的成交客戶數。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，%，%?！　《?、服裝店的目標市場:　　女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝?！　∪⒎b店的市場分析:　?。ㄒ唬┮?guī)模：　　規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物?！　?565歲：。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。渠道要適應大的環(huán)境，適當的幅度和層次確保管理的有效性，并確保渠道費用最低?！　。?）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活