siyb服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲! 3)活動(dòng)(略) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積) (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等。 (5)短期促銷 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。 二、流程 市場分析商圈調(diào)查選址裝修開業(yè)籌備開張。 須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法 —— 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。④學(xué)校門口。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。 同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。 客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。 談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。 預(yù)算(投資額為2021元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元) (1)、裝修： A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元 B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) (2)、(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間\特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間) 四、經(jīng)營效果分析： a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用： ：3000元/月*12=36000元/年 ：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12021元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元 ：1800元/年 、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年 ：2021元/年 以上匯總，全年純利為：= b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。請(qǐng)節(jié)約用水。 若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。 收銀單書寫不全扣1分。 高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。 1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。” 不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。” 當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！? 1顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!” 1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，店鋪名稱”，掛機(jī)時(shí)，“再見。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1:2:1或1:2:2:1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿) 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至 120%之間。
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