北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺區(qū)悠勝美地一期住宅項目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)層高形成強(qiáng)烈反差，反而將優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成缺點(diǎn)； ? 120㎡ 乃至 200㎡ 以上的樓板面積，犧牲了層高僅換來 10— 20㎡ 的夾板面積，顯得太“得不償失”了。 房地產(chǎn)頻道 4 本案現(xiàn)狀分析 ? 位于二環(huán)與三環(huán)之間，受北部和東部商圈的影響，從消費(fèi)心理區(qū)位來講，屬于一個概念比較模糊的區(qū)域； ? 項目產(chǎn)品四周都有道路系統(tǒng)，但道路狀況較差，甚至存在單行情況，非常不利于銷售場所的引導(dǎo) ； ? 本案為圍合式布局，這種布局的好處就是使綠地、廣場集中處理，顯得磅礴大氣、視野開闊。 房地產(chǎn)頻道 3 北京市房地產(chǎn)環(huán)境 ? 北京市房地產(chǎn)盡年重大利好； ? 政策環(huán)境為房地產(chǎn)行業(yè)提供了有利條件； ? 北京已進(jìn)入了房地產(chǎn) “ 產(chǎn)品時代 ” ； ? 房地產(chǎn)市場越發(fā)注重性價比； ? 市場已走過銀行關(guān)于個人住房貸款政策的井噴期 。 目前 ， 本案 1號樓已入住 1年多 ， 銷售率達(dá)到 %；而 4號 、 5號和6號樓已經(jīng)竣工并開始入住 ， 但銷售率僅接近 40%， 顯然無法達(dá)到最低的結(jié)案標(biāo)準(zhǔn) 。 房地產(chǎn)頻道 20 本案銷售狀況 ? 產(chǎn)品形象弱 ? 產(chǎn)品品質(zhì)感不強(qiáng) ? 銷售隊伍對銷售認(rèn)識不夠，積極性不強(qiáng) ? 銷售不能界定目標(biāo)人群與廣泛人群，從而把握不住客戶心理 ? 沒有統(tǒng)一定位的推廣手段和廣告訴求 ? 形成不了自己獨(dú)一無二的 USP營銷體系 房地產(chǎn)頻道 21 項目周邊案例分析 我司針對周邊的 7個具有可比性的項目進(jìn)行了調(diào)查，以便能夠更充分地了解市場，便于對本案作出分析。 房地產(chǎn)頻道 28 項目營銷策劃方案 鑒于上述對本項目的銷售現(xiàn)狀及周邊項目的調(diào)研分析、項目 SWOT分析，本章節(jié)將對本案之產(chǎn)品定位、定價體系、策劃思路進(jìn)行統(tǒng)一歸納，作出營銷策劃之詳準(zhǔn)的計劃方案。 針對周邊交通的混亂 （ 其實(shí)交通并不差 ） ， 建立有效的引導(dǎo) 。 房地產(chǎn)頻道 41 品質(zhì)策劃 房地產(chǎn)頻道 42 USP營銷方案 ? 根據(jù)定價原則重新給每個戶型進(jìn)行定價，合理地處理它們之間的差價關(guān)系。 房地產(chǎn)頻道 43 項目推廣方案 ? 增加行銷投遞的推廣宣傳方式（即發(fā)單） ? 報紙媒體選擇為晚報、京華時報 ? 報紙廣告發(fā)放頻率適中，不必過高 ? 在報紙廣告中初期采用半版的方式，以便提升項目品質(zhì)與知名度 ? 可嘗試采用網(wǎng)絡(luò)（主要是新浪網(wǎng)）媒體進(jìn)行宣傳 房地產(chǎn)頻道 44 推廣思路 通過各種手段樹立本案 “ 高尚社區(qū) ” 的形象 。 ? 以 200萬的廣告安排可以換回
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